Consells per escriure una carta efectiva de correu directe

En publicitat de resposta directa, un gran paquet de correu directe pot fer meravelles tant per a la marca com per al resultat final. Es dirigeix ​​un correu directe realment reeixit, diu alguna cosa que sigui alhora poderosa i memorable, i parla directament amb el client. I no hi ha millor manera de conversar que amb una carta. Sí, una carta.

Si esteu pensant que ningú no llegeix cartes, torneu a pensar. El gran Howard Gossage va dir que "la gent llegeix el que els interessa. De vegades és un anunci". També podria haver dit, "de vegades és una carta".

Però, l’humil paquet de correu directe s'enfronta a una dura competència de la multitud de missatges publicitaris que reben les persones cada dia. Són bombardejats amb correus electrònics, textos, operadors de telemàrqueting, banners, anuncis de guerrilla, anuncis de ràdio i molt més. Algú realment té temps per obrir una peça de correu directe, i molt menys per llegir la carta?

És fàcil pensar que, en aquests dies, els telèfons intel·ligents, la gratificació instantània i tot el multimèdia, una humil carta de correu directe no és glamurosa ni divertida. És millor enviar un fulletó jazz i alguns regals amargs. Però ignorar la carta de correu directe és donar l'esquena a una de les maneres més provades i comprovades de contractar un consumidor i obtenir un resultat. És vital i increïblement efectiu quan s’escriu bé. Només cal que assegureu-vos de donar-li una oportunitat de lluita creant un paquet de correu directe que crida per obrir-se i investigar-lo.

Feu això, i la lletra és la clau per a la conversió de vendes.

La carta de correu directe: on comenceu?

Com es va esmentar al paràgraf anterior, si creeu un paquet de correu directe bo, ja haureu iniciat la conversa al sobre.

La carta ha de recollir aquesta conversa i elaborar-la, de manera que sigui alhora atractiva i persuasiva. És el venedor del paquet. Tota la resta és un elaborat vestidor.

Penseu en això d’aquesta manera. Si Don Draper dels homes de Mad va formar part d’un paquet de correu directe, no seria el fulletó ni el quadre que entrés. No seria la mostra del producte i no seria un regal obvi. Don Draper seria la carta. Va vendre el producte o servei, utilitzant paraules poderoses i un to de veu alineado amb la marca. T’ha intrigat, des de la frase inicial fins al final de la sessió o P.S. Us implicaria d’una manera que haguéssiu assentit el cap i pensant en maneres de pagar per aquest nou producte o servei.

Et seduiria.

De nou, és fàcil dir tot això. Però, a la pràctica, quan esteu mirant un full de paper en blanc, pot ser una tasca de por per omplir-lo del tipus de llenguatge que farà que el telèfon soni o que el lloc web siga inundat de comandes.

Però el full en blanc representa infinites possibilitats. Aquesta és la vostra oportunitat de parlar obertament i de manera persuasiva amb el consumidor. El fet és que la gent va llegir primer la carta. És un hàbit difícil trencar quan algú us envia un correu electrònic que vulgueu saber per què, i la carta és el primer lloc per mirar. Així, aquest full en blanc és també el primer punt de contacte amb la marca. No és hora de mostrar-vos, de ser intel·ligent o de tirar-ne un de ràpid. És una conversa que pot fer o trencar la venda i necessita respecte.

No s’observi la temptació d’obrir-vos amb Humor Crass, jocs de paraules o declaracions agressives

I tampoc escriviu per sobre o per sota del vostre públic. No voleu mostrar el vostre vocabulari extens i no voleu sonar ximple. Parli com parlen, i no tingueu por de trencar les regles de la gramàtica. No esteu escrivint una carta per obtenir una beca d’anglès, que esteu escrivint per comunicar-vos. Voleu utilitzar frases d'una sola paraula?

Està bé.

Utilitzeu la Paraula d'Or: VOSTÈ

La gent li encanta escoltar-se sobre ells mateixos. La carta és la part més íntima de la conversa, així que poseu-vos de prop i personal i expliqueu-li per què és important per a ells. Comenceu a parlar de vosaltres mateixos massa i es desactivaran. Utilitzeu-vos, i tots són orelles. Digueu-los com aquest producte o servei millora directament la vida dels clients potencials. "Tallareu la gespa a la meitat del temps i sense cap lloc." "Fer un mínim de $ 100 obrint aquest compte." "Veuràs resultats instantanis i tindràs la millor pell que hagis tingut mai".

També és important obrir amb força. Això difereix en funció del públic i del producte o servei. Si esteu fent un procés d’adquisició en fred, el que significa que no teniu cap contacte anterior amb el client potencial, cal que els associeu ràpidament amb un problema o situació.

Si es conserva, o en el passat s’han comprat, llavors aprofiteu la vostra relació. Però no gasteu massa temps en lírica sobre els vells temps, arribeu al moll de la qüestió ràpidament.

No tingueu por de escriure més d'una pàgina

Recentment, algú va dir que una bona còpia hauria de tenir la mateixa longitud que una faldilla, prou llarga com per cobrir tot, però prou curt com per ser interessant.

Bé, això és bo per als anuncis impresos, però per al correu directe volem que sigui prou llarg com per ser persuasiu. Si no podeu publicar els vostres arguments en una pàgina, no la trunqueu i espero que el fulletatge prengui el relleu. La carta sempre fa el pes elevat, el fulletó és simplement el showroom. Feu que els interessi el fulletó, però truqueu-los (o visiteu el lloc web) amb la carta.

La vostra carta hauria d’ésser integrada en una crida a l’acció

A partir del gambit d'obertura, configureu un cas per al producte o servei que sigui estanc. Fes-ho a pas i, a poc a poc, crea una lletra fluida que orienti la perspectiva a la CTA. Inspirar-se en el famós discurs d'Alec Baldwin a Glengarry Glen Ross - AIDA. Preneu-vos la vostra atenció a la primera o segona, per generar interès, que prenguin una decisió i, a continuació, facilitin la seva actuació.

• Atenció
• Interès
• Decisió
• Acció

Feu que la carta passi a la prova d’escaneig ràpid

S'ha dit que, independentment del que s’escriu, els consumidors l’exploraran ràpidament, de dalt a cua, per triar la informació pertinent i veure si val la pena. Ho fas vostè mateix i, sens dubte, heu escanejat aquest article i heu omès algunes parts.

Els vostres subtítols, un P.S. i el títol principal ho faran per vosaltres. Si no podeu agafar-los en una exploració, és probable que no es molesti amb la carta completa. Però feu que cantin aquestes seccions rellevants, i el prospecte els llegirà tot, o n'hi haurà prou per fer-ne la idea i prendre la decisió.

Expliqueu-los el que voleu fer

Sol·liciteu la venda, de manera directa, com sigui necessari. No es tracta d’una tanca publicitària, i el correu directe no és un negoci de consciència de marca. El paquet i la carta tenen feina a fer. El paquet de correu directe és sobre el ROI. Fes que signin a la línia de punts. Si teniu un número de telèfon, demaneu que ho truquin. Si hi ha un lloc web, digueu-los que el visitin. I siéntase lliure d’utilitzar un sentit d’urgència, incloent ofertes de temps limitat. Ells treballen.

Aquest és un breu coneixement de l’elaboració d’una carta de correu directe. Per obtenir més consells sobre el tema, llegiu el treball de Steve Harrison. És un dels millors redactors de correus directes del negoci. Alguns exemples de la seva obra es poden trobar a la darrera edició del document D&AD Copy Book, i en el seu excel·lent llibre Com fer un treball creatiu millor. Si podeu obtenir una còpia, sigui quin sigui el preu, feu-ho. És un dels millors llibres que pot tenir un creatiu publicitari. Steve també ha escrit un magnífic llibre únicament en l’art d’escriure còpia, anomenat How to Write Better Copy.

Cobrir temes de blocs a tanques publicitàries i tot el que hi ha entre ells, és molt assequible i mereix la pena.