Com escriure un material publicitari que funciona

Els anuncis publicitaris són contraris a la publicitat típica que presenta un 90 per cent visual i gairebé cap de la paraula escrita.En comptes d'això, els anuncis publicitaris busquen assemblar-se a les pàgines de la publicació en què apareixen i estan destinats a ser una lectura interessant, que divulgue una infinitat d'informació sobre el producte o servei. La regla número 1 és entretenir el lector. Els anuncis publicitaris també es coneixen com a anuncis de còpia llarga o publicitat nativa al món digital. Per aconseguir un èxit publicitari, comenceu pel que sap que funciona.

Renunciïn al Pitch de vendes

Quan tot està dit, és probablement l’assessor més important que pugueu obtenir quan escriviu una publicitat. El vostre advocatari és el vostre cavall de Troia. És possible que tingueu un exèrcit de punts de venda, però el vostre públic no els llegirà si els veuen venir. Els lectors no volen llegir un, volen llegir alguna cosa interessant. No és interessant vendre llenguatge i cançons dures. Per a alguns, poden ser ofensius.

Per aconseguir-ho, heu de crear una publicitat que tingui una connexió directa i lògica amb el vostre producte o servei. Si vengueu un producte de neteja, un article sobre els gèrmens perillosos no vistos que amaga a casa pot funcionar bé. Si esteu venent una eina, escriviu al voltant de 10 projectes de Do-It-Yourself senzills que tothom pot gestionar.

Mentre pugueu teixir subtilment en el vostre producte específic un parell de vegades, enllaçareu amb èxit i planteu una llavor que pugui resultar en una venda. Un llenguatge de venda descarregat no convertirà tantes persones en clients.

Podeu crear una publicitat sorprenentment ben escrita que porti el lector des del títol fins al darrer paràgraf. Però si viatges de sobte del llenguatge editorial a les vendes, la gent deixarà de sortir. Això es tradueix en un gran salt de tonalitat. Mantenir els missatges de venda correctament.

Titulars: faig el pes elevat

Atès que l’objectiu del vostre anunci és tenir un aspecte més semblant a un article o una característica, deixeu els jocs de paraules visuals i les fotos costoses de la barreja. La còpia ha de tenir el seu propi mèrit. El vostre títol ha de ser convincent, interessant i discordant. Doneu als lectors quelcom inesperat que els demana que llegeixin l'article.

Un titular publicitari de 1926 encara captiva la comunitat publicitària. John Caples va escriure: "Es van riure de mi quan em vaig asseure al piano. Però, quan vaig començar a jugar!" El seu èxit es basa en les emocions agitades en un instant de la seva lectura. Aquí no hi ha cap disc dur de vendes, però els encants i els encants de plom suau que es preveu.

Implica el lector

Els escriptors sovint fallen a la feina, massa preocupats pel teixit de la llista de punts de venda requerits i per la investigació seca quan els lectors volen una reacció emocional. Mirant de nou l'obra de John Caples, el llenguatge de les primeres línies de la còpia continua intrigant: "Arthur acabava de tocar El Rosari. La sala va sonar amb aplaudiments. Vaig decidir que això seria un moment dramàtic per a mi debut."

La venda arriba a la darrera meitat de l’anunci i està escrita amb tonalitat magistral. Mireu els publicitaris a través de dècades. El treball de Caples és d'un temps passat, però continua ressonant a causa de la seva capacitat per obtenir aquesta resposta emocional del lector.

El vostre objectiu és tenir una perspectiva freda i donar-los un motiu per trucar, visitar un lloc web o enviar un correu electrònic al client. "Entretenir, informar i vendre" és el mantra.

Investiga el context

Cada gran estrella publicitària a través de les èpoques, com David Ogilvy, William Bernbach i Alex Bogusky, coneix la importància de la investigació dels mitjans de comunicació. Si esteu dissenyant una cartellera, es tracta de la ubicació i l'entorn. Treballant en un anunci imprès? Heu de llegir la revista des de la portada fins a la coberta. El mateix passa amb els publicitaris. El vostre anunci publicitari hauria d’orientar-se als lectors de la revista o periòdic previst.

Apareix una publicitat a Maxim la revista, per exemple, tindrà un to completament diferent d’una de les pàgines de Vogue, tot i que el producte o servei pot ser exactament el mateix. Si coneixeu bé els lectors de la revista, estarà més ben equipat per escriure un titular i copiar l’atenció per mantenir-los interessats.

Utilitzeu fotografies i il·lustracions amb moderació

Alguns anuncis publicitaris sobreutilitzen fotos o diagrames, deixant poc espai per a la còpia. Aquesta és una oportunitat perduda per interconnectar més la història del vostre producte. Utilitzeu contingut visual amb prudència i intel·ligència. Utilitzeu només els elements visuals si ajuden a vendre la idea i avancen la història. Mireu un article de premsa o una revista com a marc de referència. Amb massa imatges, les paraules no tenen poder per construir una història i completar la venda.