Consells per comercialitzar un nou producte per a mascotes

La indústria de les mascotes és una entitat de milers de milions de dòlars, i ha generat vendes de 69,5 milions de dòlars només el 2017. Però és important disposar d'un pla de màrqueting abans d'introduir un producte nou. Aquí teniu alguns consells sobre com comercialitzar de manera eficaç un producte nou per a mascotes:

Cerqueu el vostre públic

El vostre producte ha d’arribar al públic objectiu i generar alguns buzz. Sempre és una bona idea acudir a esdeveniments d’animals de companyia pertinents a la comunitat (per exemple, xou de gossos o gats) per introduir el vostre producte. Com més ulls pugueu obtenir al vostre producte, millor.

Establiu un preu competitiu

És rar que un producte sigui completament nou i diferent de qualsevol cosa del mercat. Normalment trobareu que hi ha articles similars als quals es compararà el vostre producte. És important avaluar el cost de productes similars per assegurar-se que teniu un preu competitiu en aquest nínxol.

Exposar a les fires i convencions de la indústria de la mascota

El fet de llogar estands a fires i convencions de la indústria de mascotes solen valer la pena la inversió. L’exposició d’aquests espectacles pot donar un gran impuls a un nou producte. Aquests esdeveniments també poden comportar ordres de compra significatives de majoristes i distribuïdors. Els principals esdeveniments de fires de la indústria com SuperZoo i Global Pet Expo dibuixen milers de compradors i assistents cada any.

Centreu-vos en revistes i blocs de la indústria

Definitivament, hauríeu de considerar col·locar-se a les revistes de la indústria. Alguns editors de revistes també revisaran els nous productes com a part de la seva cobertura habitual, així que assegureu-vos de presentar una mostra si hi ha una revisió del producte. També podeu enviar mostres a bloggers de la indústria per sol·licitar ressenyes de productes als seus llocs. Alguns bloggers d’animals de companyia ben establerts tenen un públic molt ampli que pot rivalitzar fàcilment amb la circulació d’una revista.

Aconsegueixi els consumidors

El vostre producte es pot vendre directament als consumidors a través d’una plataforma en línia oa través d’anuncis de revistes i diaris. Les vendes directes permeten mantenir tots els beneficis i distribuir el control. Si teniu l’oportunitat de vendre algun producte a través de llocs de venda al detall d’animals de companyia que puguin augmentar l’exposició, però el vostre percentatge de beneficis serà notablement inferior al que tindria el model de venda directa.

Dissenyar un lloc web de qualitat

Un lloc web professional amb fotografies d'alta qualitat és fonamental per a l'èxit d'un producte. Si no teniu les habilitats necessàries, haureu de contractar un professional per crear un lloc web que mostri el vostre producte. Una plataforma de comandes en línia per a vendes directes és una gran característica per incloure-la. També hauríeu de considerar incloure contingut com ara vídeos, revisions professionals, enllaços a minoristes, enllaços a professionals o associacions de la indústria que recomanin el vostre producte, comentaris dels clients i la història de com el producte s’ha inspirat i desenvolupat.

Creeu comptes de mitjans socials

Els comptes de mitjans socials són elements molt importants en els plans de màrqueting moderns. Twitter, Facebook, Instagram i Pinterest són alguns dels punts clau que heu de considerar utilitzar per donar a conèixer el llançament del vostre producte. És important mantenir el vostre contingut fresc i publicar notícies de productes amb regularitat (fotos, ressenyes, vendes, premis) per mantenir els seguidors compromesos.

Utilitzeu Vacances a la vostra avantatge

Els propietaris d’animals de companyia són més propensos a gastar diners en productes per a mascotes durant les estacions de vacances. El Nadal és la temporada de despesa més gran i cobreix la secció més àmplia de productes per a mascotes, però també hi ha hagut una tendència recent a gastar a l'octubre amb un enfocament en vestits i accessoris per a mascotes de Halloween. El llançament just abans d’una d'aquestes temporades us pot ajudar a augmentar les vostres vendes inicials de productes.