Ser un venedor més vell

"Les vendes són una carrera jove".

"Les úniques persones grans en vendes no són prou boniques per haver estat promogudes".

"Els venedors antics estan molt enrere per tal de ser efectius".

Si et preguntes si potser siguis massa vell per estar en vendes, és possible que hagueu escoltat aquests comentaris abans. Potser t'has sentit o sentit de la mateixa manera. La pregunta del nucli és si hi ha o no un límit d’edat per als que estiguin o estiguin interessats en una carrera comercial? Si és així, què suposa que hauria de fer un professional madur si no és el que tenen passió i habilitats? Si no hi ha cap cosa massa vella per a les vendes, quins obstacles hauria d’afrontar un representant de vendes?

Pocs creença comuns

En moltes organitzacions de vendes, l’equip de vendes és més jove que l’equip de gestió que sovint és més jove que l’equip de direcció sènior. Aquesta normalitat està lluny de ser universal, però, en general, això és el que normalment es troba en molts equips de vendes.

Molts pensen que un jove professional de vendes guanya promocions, ascendeix a l'escala corporativa i, finalment, es retira de la indústria mentre gaudeix d’un càrrec de directius o directius sènior. Si un representant de vendes no fa aquesta pujada, sinó que es queda en una posició de venda directa, es considera que el representant no té les habilitats necessàries per avançar, és massa mandrós per oferir-li una promoció o no està interessat en l'avanç.

Aquestes són les creences habituals quan es tracta de professionals de vendes madures, i encara que aquestes creences tenen el seu mèrit i poden ser correctes en molts casos, són lluny de ser absolutes.

Passió i habilitat, no coneixem edat

La veritat és que l’edat d’un professional de vendes és molt menys important que la passió i l’habilitat. Alguns poden argumentar que amb l'edat avançada arriba un nivell d'energia reduït, però la majoria dels representants que mostren energia en els seus llocs de treball són o no connectats per ser enèrgics o són motivats per la seva passió pel seu treball.

Hi ha representants de vendes enèrgics a tots els bullpen de tot el món que són madurs i hi ha qui mostra molt poca energia que acaba de començar les seves carreres laborals. És clar, amb l’edat s’aconsegueix una disminució natural de l’energia corporal, però si un representant de vendes no es troba en una indústria molt exigent físicament, és la passió i l’habilitat crear l’energia necessària per a l’èxit, no la joventut.

Industries Vary

Malgrat les lleis laborals de diversos països que prohibeixen la discriminació per edat, hi haurà indústries de vendes molt inclinades cap als joves i que dissuaden els professionals de les vendes més grans fins i tot de sol·licitar una posició de venda.

Com a exemple, si una empresa ven productes orientats a nens de 20 anys, la seva força de vendes reflectirà la seva base de clients. Tot i que lluny de ser universal, hi ha més de 20 i 30 anys que venen productes basats en les xarxes socials que els que tenen 50, 60 i 70 anys.

Base de clients

Per contra, trobareu més de 40, 50 i 60 anys venent serveis financers i assegurances que no pas els de 20 anys. Per què? En algunes indústries, els consumidors tindran més confiança en un representant de vendes amb experiència (tant de la indústria com de la vida) que algú que acaba de començar les seves carreres.

Però això no vol dir que una persona gran no pugui tenir èxit en una indústria orientada a una generació més jove, ni tampoc vol dir que un noi de 20 anys no pugui ser un dels principals productors d'una indústria més madura. es tracta de passió i habilitat.

Pensaments finals

Amb tota honestedat, no hi ha límit d’edat per a l’èxit en vendes, però pot haver-hi altres prejudicis o obstacles per superar per a un representant de vendes madur.

Si les vostres habilitats són agudes i el vostre compromís amb el servei al client i l’èxit és fort, llavors la vostra data de naixement no significa res. Sigui intel·ligent amb la indústria en què es vol vendre, i després mostra al món els beneficis de viure.