Les 6 primeres coses que heu de fer per canviar les vendes

01 Fes una mini-vacances

De vegades, el problema que causa una caiguda de vendes és el professional de les vendes. Tots els representants de vendes saben que les vendes són dures, exigents, frustrants i que poden portar molta energia. Si observeu que esteu en una situació de caiguda o que us dirigiu cap a un període de vendes, feu una ullada honesta a vosaltres mateixos.

Si creieu que la vostra paciència és curta i que les petites coses que normalment no arriben a vosaltres us causen dolor, és possible que us calgui una mica de pausa amb les vendes diàries.

Pot semblar contrari, però de vegades el millor que pots fer per donar la volta a una crisi de vendes és simplement deixar de vendre, deixar de pensar en vendre i fer qualsevol cosa que fins i tot us recordi a la venda.

02 Obtingueu curiositat

El detectiu de televisió Colombo era famós no pel seu aspecte net i ben cuidat, sinó per la seva curiositat. Les coses que no tenien cap altre interès captarien l'atenció de Colombo. Fer preguntes sobre coses, persones, esdeveniments que desconcertessin a la gent.

I la seva curiositat sempre donaria els seus fruits a la llarga.

Si podeu adoptar un enfocament similar pel que fa a les raons de la caiguda de les vostres vendes, podeu descobrir alguna cosa senzill que, d'altra manera, no hagueu passat per alt, podreu acabar immediatament amb la vostra crisi.

03 Trobeu un mentor

Si sou nous en vendes, la caiguda de vendes que esteu experimentant pot ser la primera. Però, per a aquells que siguin més habituals, les baixades formen part de la carrera. Trobeu a algú del vostre equip comercial, que treballi amb la vostra empresa o bé a la vostra zona d’habitatge i pregunteu-li com maneja les baixades de vendes.

Amb tota probabilitat, el seu mentor haurà experimentat algunes baixades de vendes i, probablement, tindrà algun consell únic per a vostè. Qui sap, fins i tot podria haver trobat el secret per evitar caigudes de vendes completament!

04 Obtenir alguns entrenaments

La formació en vendes és una de les coses més importants que podeu dedicar durant la vostra carrera comercial. De vegades, el que causa una caiguda de vendes és quan deixeu d’utilitzar algunes habilitats bàsiques de vendes fonamentals. El simple "bloqueig i afrontament" de la formació que probablement hagis passat a les vostres vendes pot ser una manera poderosa, eficaç i fàcil de descobrir alguna cosa que us va oblidar que hauria de fer.

Pot ser que hagi d’haver una "ingestió d’orgull", però preferiu posar fi a la vostra derrota i acabar la vostra carrera?

05 Treballeu en les vostres habilitats per escoltar

Moltes persones de vendes causen les seves baixades pel simple fet de parlar més als seus clients que escoltar-los. Per què? Una vegada que un professional de vendes guanya una mica d'experiència, sovint pensen que saben exactament el que necessita el client, com vendre el client i el que és el millor de dir a continuació. En altres paraules, pensen que ja no necessiten escoltar tan de prop els seus clients com ho van fer quan van començar la feina.

No podrien estar més equivocats.

Si us trobeu en una situació de crisi, comprometeu-vos a visitar tants clients com pugueu en una setmana i concentrar-vos en escoltar de 2 a 3 vegades més que parlar. Us sorprendrà dels resultats.

06 Sigui més positiu

Quan esteu en una situació de crisi de vendes, sentiu que "necessiteu" fer una venda. Aquesta sensació de "necessitat" és la sensació més perjudicial que pot portar amb vostè a una reunió de clients. En lloc de quedar atrapat en la sensació de "necessitat", se centra en tot l'èxit que hagis experimentat durant la teva carrera. Centreu-vos en totes les coses bones que estan passant en la vostra vida i en totes les coses que voleu aconseguir.

El que us centreu és el que experimentareu a la vida. Centreu-vos en "necessitat" i experimentareu més de la mateixa. Centreu-vos en el que vulgueu i en el que "fantàstic" de la vostra vida i carrera, i se us recompensarà amb més coses del mateix.