Directe al màrqueting de fans a la indústria musical

El màrqueting directe a l'afició és part d'un model de ventilador directe més ampli en el qual els artistes operen fora del marc de la indústria musical tradicional i se centren a comunicar-se (i vendre) als seus fans directament. La part de màrqueting del model de directe a fan fa èmfasi en utilitzar plataformes en línia per promocionar música nova, gires, etc.Fomentar una connexió de xarxes socials amb els aficionats és important en el màrqueting directe a l'aficionat, com també són eines com els butlletins de notícies i els ginys. Aquest tipus de màrqueting sovint permet als músics recopilar informació sobre els seus fans que poden utilitzar per perfeccionar les seves estratègies de màrqueting, com ara oferir una descàrrega de música gratuïta a canvi de l'adreça de correu electrònic d'un fan, que després es pot utilitzar per enviar material promocional directe sobre un nou llançament o una gira.

La caiguda del model de pagament tradicional de les dones

L’explosió de la comercialització directa cap al fan és un resultat directe de l’esfondrament del model tradicional de la indústria musical, el màrqueting al detall dels CD. Amb l'arribada de descàrregues de música il·legals a Internet, les discogràfiques havien de presentar una alternativa que, encara que no fos especialment bona per a la indústria o els músics, era millor que lliure. Això va resultar ser el màrqueting massiu de descàrregues digitals a les plataformes digitals, principalment sintonitzats per sintonia i no per l'àlbum.

El problema d’aquest model queda molt clar a partir d’un informe Guardian de 2015 que compara el que l’artista rep en drets d’autor d’un disc important que ven un CD amb allò que l’artista obté de la descàrrega.

Els CD varien segons el preu de venda al detall, és clar, però la mitjana és d’uns 15 dòlars. L’artista sol aconseguir entre el 10 i el 15% d’aquesta mitjana o alguna cosa al voltant d’1,50 a 2,25 dòlars. La descàrrega d’un àlbum digital pot ser similar a la xarxa, però el problema és que els fans ja no compren principalment àlbums. Solen comprar el single, que a Amazon amaga el músic al voltant de 23 cèntims.

Però la tendència de vendes de la música és allunyada de les descàrregues i cap a plataformes de streaming com Spotify i Google Play, on la descàrrega senzilla que té 23 centaus de dòlar a Amazon guanya menys de 2 cèntims. En algunes situacions, els ingressos per streaming poden ser molt pitjors. El 2014, el conseller delegat de Spotify va admetre que l'any anterior havien pagat a artistes menys d'un cèntim per partit.

En els casos més extrems, The Guardian va concloure que un artista solista hauria de vendre més d'un milió de descàrregues al mes per obtenir un salari mínim. Per a un grup de cinc peces, les vendes mínimes per aconseguir aquest salari mínim haurien de ser al voltant de sis milions de descàrregues mensuals

Per tant, l’arribada del màrqueting directe als fanàtics.

L'essència del model de màrqueting directe al ventilador

El que fa directament al màrqueting dels aficionats ho fa de diverses maneres: eliminar la majoria dels intermediaris de l'equació d'ingressos. En lloc d’esperar que una companyia discogràfica reculli i lliuri honestament una quota insignificant d’una disminució del pagament de drets d’una altra gran corporació, el model de màrqueting directe al públic proposa que l’artista comercialitzi el producte per si mateix. A continuació, s’indiquen només algunes de les moltes maneres d’aquesta manera:

1. Comercialitzar els seus propis CD directament als fans en actuacions. Per a molts músics, això produeix poques vendes cada nit; per a altres, les vendes d'un centenar o més CD a cada actuació no són infreqüents. Sovint, el millor preu és un preu igual a 15 dòlars, de manera que el ventilador no ha de trobar el canvi, sinó deu i cinc. La bona notícia és que els costos pressupostats pel CD han baixat, i tots, excepte dos o tres dòlars d’aquest $ 15, van a l’artista.
2. Venda de descàrregues digitals i CD a través de mitjans com CDBaby que fan que l’artista sigui responsable de la creació del producte i que permeti a l’artista conservar la major part dels diners.

1. Utilitzar les xarxes socials com Facebook per crear la base de fans, després comercialitzeu les actuacions i el producte a través de correus electrònics de l'artista al ventilador. Davant del joc de tantes maneres, Prince havia estat fent això des de fa anys.
2. Oferir als aficionats incentius socials per a la compra de productes i assistència a espectacles. Aquestes estratègies s'aprofiten de l'afinitat real que existeix entre un artista i cada fan individual. Podeu aconseguir això de diverses maneres. Podeu incentivar l'assistència animant els vostres fans a gravar actuacions en directe, una estratègia que va funcionar molt bé per als Grateful Dead. Podeu oferir paquets premium que incloguin un passadís i un "CD gratuït" signat per l’artista.

El punt és la connexió

Sota aquestes tàctiques hi ha una estratègia general: connectar-se amb el fan de tantes maneres com sigui possible; fomentar la comunicació entre artista i fan a través de blocs i correus electrònics; a continuació, utilitzeu aquesta comunicació per donar al fan alguna cosa que vulgui: una connexió personal amb l'artista.

De moltes maneres, aquesta és una millor manera de guanyar-se la vida com a artista. L’antic model va tractar els fans com a compradors anònims de productes venuts a través d’un intermediari corporatiu. Amb el màrqueting directe als aficionats, les vendes són només un component d’una connexió significativa i més personal entre el fan i l’artista.