Informació sobre la carrera professional d’un agent d’assegurances

Un agent d’assegurances ajuda els clients a escollir pòlisses d’assegurança que s’adapti a les seves necessitats. També es pot anomenar agent de vendes d’assegurances. Els clients inclouen persones i famílies, així com empreses. Un agent captiu treballa per a una companyia d'assegurances específica i només ven els productes d'aquesta companyia, mentre que altres agents treballen de manera independent o per un corredor i venen productes de diverses companyies d'assegurances.

Entre els tipus d’assegurança s’inclouen les assegurances sobre béns i accidents, la vida, la salut, la discapacitat i l’assistència a llarg termini. Molts agents d'assegurances també venen productes d'inversió, com ara fons d'inversió, rendes variables i altres valors.

Dades ràpides sobre els agents d'assegurances

• El 2017, van obtenir un salari mitjà anual de 49.710 dòlars i salaris per hora de 23,90 $.
• Poc més de 386.320 persones van treballar com a agents d’assegurances el 2017.
• La majoria són agents independents que treballen per a agències i corredories d’assegurances, mentre que d’altres són agents captius contractats per companyies d’assegurances.
• La majoria de les feines són llocs a temps complet.
• Les perspectives d’ocupació dels agents d’assegurances són bones. L’Oficina d’Estadístiques Laborals dels Estats Units prediu que l’ocupació creixerà al voltant del 10 per cent, que és més ràpida que la mitjana de totes les ocupacions fins al 2026.

Un dia en la vida d’un agent d’assegurances

Aquests són alguns de les funcions típiques que es troben als anuncis en línia per a llocs de treball d’agents d’assegurances anunciats a Indeed.com:

• "Proporcioneu adreces, planifiqueu cites, identifiqueu les necessitats del client i comercialitzeu productes adequats"
• "Tanca la venda de prospectes actuals"
• "Conegueu els objectius i els objectius de producció de nous negocis establerts"
• "Proporcioneu un servei d'atenció al client ràpid, precís i amigable"
• "Construir relacions comercials de referència"
• "Donar suport al personal de vendes amb l’entrada de pressupostos i renovacions laborals"
• "Sigues un jugador d'equip que vulgui formar part d'alguna cosa més gran que el seu treball"

Com esdevenir un agent d’assegurances

Els empresaris prefereixen contractar agents d'assegurances que tinguin títols universitaris, especialment en negocis o economia. Podrien considerar la contractació d’un graduat d’escola secundària que tingui provada capacitat comercial.

Cada estat requereix que els agents d’assegurances siguin llicenciats. Necessiten llicències separades per vendre assegurances mèdiques i de vida, o assegurances de béns i assegurances. A la majoria dels estats, els agents comercials han de completar els cursos de pre-llicència i aprovar els exàmens estatals.

Les habilitats suaus que necessiteu

A més dels requisits d'educació, formació i llicències, també necessitareu certes habilitats suaus o qualitats personals per fer la vostra feina. Ells son:

• Habilitats per escoltar: Per entendre les necessitats dels vostres clients, necessiteu unes excel·lents habilitats d'escolta.
• Comprensió de la lectura: heu de ser capaç d’entendre documents escrits que descriuen instruments d’assegurances.
• Comunicació verbal: els agents d'assegurances han de transmetre informació sobre els productes que venen.
• Habilitats interpersonals: la vostra capacitat de vendre polítiques depèn de les vostres relacions amb altres persones. Heu de ser capaços d'establir una bona relació amb els clients potencials, entendre les seves necessitats i persuadir-los per donar-li el seu negoci.

El que els empresaris us esperen

A més de les habilitats i l'experiència, quines qualitats busquen els empresaris quan contracten treballadors? Aquí hi ha alguns requisits dels anuncis de treball reals que es troben a Indeed.com:

• "Fortes habilitats informàtiques (Outlook, Word, Excel, programari de gestió d’agències, citant programari)"
• "Entusiasta del paper que tenen els productes financers i d'assegurances en la vida quotidiana dels membres"
• "Posseeix una voluntat genuïna d'aprendre, ser intuïtiva i enginyosa i ser agrupada"
• "S'ha d'organitzar, ser capaç de realitzar múltiples tasques i és eficient"
• "Ha de ser agressiu / assertiu, autodirigit i capaç d’influir en els altres"

Aquesta ocupació és adequada per a vostè?

• Codi d'Holanda: ECS (emprenedor, convencional, social)
• Tipus de personalitat MBTI: ESTJ, ESFJ, ESTP, ESFP (Tieger, Paul D., Barron, Barbara i Tieger, Kelly. (2014)) Feu el que sou. NY: Hatchette Book Group.)

Ocupacions amb activitats i tasques relacionades

	Descripció	Salari anual mitjà (2015)	Educació / formació mínima requerida
Representant de vendes publicitari	Ven espai publicitari a revistes i diaris i en temps de transmissió en programes de ràdio i televisió, a anunciants	$49,680	Preferent del Grau; En l'entrenament del treball
Representant de vendes	Ven productes per a un fabricant o majorista	$60,340	Preferent de grau
Comerciant de valors	Compra i ven accions per als inversors	$63,780	Llicenciatura
Venedor de venda al detall	Ven productes directament als consumidors, generalment en una botiga.	$23,370	H.S. o Diploma d’equivalència preferit

Fonts:

Bureau of Labor Statistics, Departament de Treball dels EUA,Manual de perspectiva laboral, 2016-17.

Administració d’ocupació i formació, Departament de Treball dels EUA,O * NET Online.