Els 9 millors llibres de vendes de 2019

Millor en general: construir una història: clarifiqueu el missatge perquè els clients escoltin

Estalvieu:

La vostra marca és més que un producte: és una idea i una història. Aquest llibre de Donald Miller, 2017, encapçala la llista de best-seller d'Amazon a Sales and Selling per motiu. En el llibre, Miller construeix un mètode per millorar les vendes utilitzant set principis universals que se centren a explicar històries convincents i ensenyar als venedors com empatitzar i connectar-se amb els seus clients. El llibre explica no només com explicar una història, sinó com saber si el vostre públic està obligat per això. També us recorre als passos per crear una missatgeria eficaç per a totes les plataformes multimèdia, així com per a s.

Millor clàssic: SPIN Selling by Neil Rackham

Estalvieu:

Aquest clàssic de 1988 de Neil Rackham és un clàssic per alguna raó. Totes les noves investigacions i la psicologia del món no us convertiran en un gran venedor a menys que sàpiguen aplicar-lo al vostre treball i utilitzeu-lo per segellar l’acord. Heu de conèixer les preguntes adequades per fer-les i l'ordre en què els heu de sol·licitar. Haureu d’assegurar-vos que els clients entenguin que necessiten alguna cosa i que tot allò que els fa mal s’ajudarà a fixar-los un cop comprin el vostre producte. Heu de centrar-vos en el client i heu de ser empàtic.

SPIN, el títol del llibre, és un acrònim del tipus de preguntes a plantejar: situació, problema, implicació i recompensa per necessitats. Aquestes quatre categories es van determinar després d’entrevistar a milers de venedors de tot el país i, quan es practica, s’entén i s’aplica correctament, aquestes tècniques també us convertiran en un millor venedor.

Confús? Bé, afortunadament, les 197 pàgines del llibre de Rackham ho explicaran tot.

Millor per un director general: la psicologia de la venda: augmenteu les vostres vendes més ràpid i fàcilment …

Estalvieu:

És clar, molta gent pot escriure un gran llibre i prometre l’èxit després de l’èxit. Però, no té sentit confiar en algú amb resultats provats? L’autor d’aquest treball, Brian Tracy, és el CEO de la seva pròpia empresa i era el CEO d’una empresa de desenvolupament de 265 milions de dòlars.

Així doncs, què hi ha al llibre, que no sigui dècades d’experiència?

Lliçons sobre com millorar la vostra autoestima i la vostra confiança a través de la psicologia bàsica. Sembla senzill, però té un poderós cop de puny. No només aprendràs a utilitzar la ciència per motivar-te: aprendràs a motivar els altres a través de l'emoció i la lògica a cada part de la venda. Si necessiteu una actualització bàsica, aquest és sens dubte un llibre que cal mantenir a la vostra plataforma: però si esteu experimentat, també us podreu acompanyar de l’estructura concisa i pràctica.

Millor pel llop de Wall Street: el camí del llop: venda directa …

Estalvieu:

Tant si heu vist o no la pel·lícula boja amb Jonah Hill i Leonardo DiCaprio, si teniu aspiracions de Wall Street, voleu llegir aquest llibre.

A les 256 pàgines més sorprenents, Jordan Belfort, el maven real sobre el qual es va basar la pel·lícula, et porta pas a pas en el procés de convertir-se en un expert en tancar ofertes i guanyar massa. Prèviament, Belfort va cobrar prop de 2.000 dòlars i va requerir que es formés en línia per aprendre aquest mètode, de manera que els 15 dòlars que gastem en aquest llibre són un robatori relatiu. No importa quina edat tingueu, segur que aprendreu alguna cosa d'aquest llibre. Els líders, els venedors, els directors generals i els empresaris aspirants es beneficiaran dels secrets i consells adjunts.

Llibre de vendes més versàtil: vendre o vendre: com aconseguir el vostre camí en negocis / vida

Estalvieu:

Aquest llibre no us ensenya a vendre coses: us ensenya com convèncer a algú que una idea és bona. Tant si està llançant un producte a un equip d’inversors potencials, digues al vostre cap sobre un sistema que voleu implementar, venent un pla a un client o fins i tot intenteu convèncer-vos d’utilitzar el gimnàs del vostre soterrani més d’un cop l’any, definitivament tens molt per aprendre d’aquest llibre. L'autor d'aquest llibre, Grant Cardone, és un expert en principis bàsics de venda que poden aplicar-se a qualsevol indústria. També us ensenya habilitats que us ajudaran a fer front a la manca de venda, el rebuig i la construcció de resiliència. Com a avantatge, aprendràs a vendre en una mala economia i combatràs les teves pors.

Aquest llibre pot millorar la vostra vida laboral, però definitivament millorarà les vostres perspectives generals sobre el procés de persuasió.

Millor per a la motivació: Drive: La veritat sorprenent sobre què ens motiva

Estalvieu:

Vendre coses necessita saber com explicar una gran història i saber convèncer algú, és clar. Però un component clau per ser un gran venedor que sovint es passa per alt és saber motivar els que us envolten, tant els clients com els superiors, així com amics, familiars, estudiants i nens.

Podríeu pensar que els diners són la millor manera d’inspirar a algú a l’acció o l’acció, però Daniel H. Pink, l’autor d’aquest i altres deu llibres més venuts, pensa el contrari. La seva teoria clau és que tots tenim un desig i necessitat profunds per ser creatius i controlats, així com per millorar nosaltres mateixos i els que ens envolten.

Perquè no creieu que és tot un truc, Pink dóna suport a la seva obra amb quaranta anys de recerca psicològica.

El millor per a vendes superiors: negociar: per què els consumidors volen nous articles de luxe

Estalvieu:

Malgrat les multituds de ioguis i minimalistes rics que proposen un estil de vida on menys és més, l'edat del luxe està lluny de ser morta. Els consellers delegats i les seves secretàries continuen gastant roba còmoda i de qualitat, menjar i vins exquisits i articles esportius de primera línia. Per descomptat, aquests productes vénen amb un preu: i depèn de vosaltres per aprendre a convèncer la gent que els comprin més.

Aquesta fascinant història mostra l’augment històric del que els autors, Michael J. Silverstein, Neil Fiske i John Butman, consideren les forces culturals que van crear el mercat dels béns de luxe i del mercat actual. Curiosament, és que la classe mitjana, no necessàriament la més rica del món, està comprant més i més d’aquests béns. L’augment dels influents de les xarxes socials i de les celebritats tradicionals és clau per entendre aquesta tendència, però també s’aconsegueix una immersió profunda en les empreses que venen productes de luxe.

No importa el producte que vengui, aprendre a manar un preu superior perquè sens dubte és útil.

Millor per a directius: Guia de supervivència del gerent de vendes: lliçons de línies inicials de vendes

Estalvieu:

Els gerents de vendes sovint es barallen i han d'aprendre a navegar pel propi lloc. Aquest llibre guanya el seu títol de guia de supervivència caminant lectors - pas a pas - a través del que es necessita per convertir-se en un excel·lent gerent de vendes. Saber colpejar els números requereix moltes habilitats. Des de la contractació de talents excepcionals per aprofitar els sistemes i eines de vendes per millorar les vostres habilitats d'entrenament, l'autor David Brock comparteix grans estratègies per aconseguir tot això i molt més. Guia de supervivència del gerent de vendes: lliçons de línies inicials de vendes analitza què s'ha de centrar en els primers 30 dies com a nou gestor. A continuació, es revisa què fer durant els seus períodes de 60 a 90 dies. El coaching també és una part important del llibre. Brock comparteix exactament la quantitat de temps que haureu de gastar amb els vostres representants per obtenir els millors resultats.

El millor en el futur de les vendes: el següent és ara: 5 passos per abraçar el canvi

Estalvieu:

Les coses estan canviant a un ritme ràpid en els negocis i la tecnologia. Les vendes es poden veure afectades per Google i els algorismes de xarxes socials en un tres i no res. Garantir les vendes i mantenir un negoci rendible requereix adoptar el canvi, no només després d'una reunió trimestral sinó diària. Lior Arussy és una de les autoritats més importants del món en comissar experiències positives dels clients i adoptar transformacions centrades en el client. Treballa amb algunes de les marques més importants, animant-los a defensar el canvi en un esforç per mantenir-se rellevant. Aplica aquest mateix coneixement en El següent és ara, compartir les seves millors estratègies per superar la mentalitat de les víctimes. També replanteja el canvi, de manera que ja no mata la moral i la productivitat, sinó que el converteix en una oportunitat que canvia de joc. Si voleu millorar les vostres vendes al llarg del temps, és crucial mirar cap al futur i ser flexible. Aquest llibre us ajudarà a vosaltres i al vostre equip a estar al capdamunt.