Consells per contractar un venedor

01 Reviseu la descripció de la feina

Comproveu l’obertura de la feina abans de publicar-la i assegureu-vos que encara sigui rellevant. Si ha passat un temps des que vau contractar un venedor, és possible que hàgiu de fer canvis substancials als requisits. A més, comproveu amb molta cura els errors tipogràfics i gramaticals, que són un gran desviament per als candidats a la super estrella que voleu atraure.

02 Conegueu el que esteu buscant

Quan publiqueu l’obertura de feina, és probable que acabi amb una tempesta de vent de sol·licituds de feina. Fins al 90 per cent no es qualificarà o, en cas contrari, no estarà en condicions i pot anar directament a la paperera.

Però els candidats restants probablement seguiran sent més del que vulgueu fer per entrevistes. Abans de passar per les aplicacions qualificades, feu una llista de les vostres qualificacions desitjades (més enllà dels requisits mínims de l'obertura) i feu servir aquesta llista per donar prioritat a les aplicacions.

03 Prepareu les vostres preguntes d'entrevista

Escriviu les preguntes de l'entrevista amb molta antelació i utilitzeu el mateix conjunt de preguntes en cada entrevista. D'aquesta manera, podeu mirar cada candidat segons el mateix tipus d'informació. És possible que vulgueu afegir algunes preguntes personalitzades per a alguns dels vostres candidats, però el conjunt principal de preguntes hauria de ser el mateix per a tothom.

04 Mantingueu les vostres preguntes obertes

Preguntes àmplies fa que sigui més difícil per al candidat per esbrinar quina resposta està buscant, el que significa que és més probable que escolti la seva resposta real.

Per exemple, si demaneu alguna cosa com "Amb quina freqüència intenteu tancar una perspectiva?" És probable que escolti "sempre ho faig" de tots els candidats. En comptes d'això, demaneu alguna cosa com: "Què feu durant una cita amb un prospecte?" I, a continuació, escolteu el que diuen sobre el tancament.

05 Tingueu en compte la seva aparició

L'aspecte no significa només mirades, tot i que això és una part important. També inclou coses com el comportament, la roba i el llenguatge corporal. Algú que sol·liciti una posició de venda ha de ser puntual en totes aquestes categories. Han de vestir-se i actuar professionalment.

06 Vendre't

Independentment de l'estat del mercat laboral, les superestrelles de vendes solen triar les seves posicions. Haureu de vendre una mica per convèncer a un candidat que treballi per a vosaltres. Prepareu alguna informació sobre la companyia en general, així com l’equip de vendes i la posició que contracteu.

07 Get Tricky

Quan entreveu un venedor, els hi donareu l'oportunitat de mostrar-vos com venen un producte: en aquest cas, ells mateixos. No dubteu a fer-los treballar una mica. Llança algunes objeccions a la seva manera, com ara actuar escèptic sobre alguna cosa que el candidat ha dit i veure com reaccionen.

A un vicepresident de vendes d’una empresa de Fortune 500 li agrada provar els candidats que està entrevistant de sobte i li diu: "Ho sento, però no crec que això s’acabarà. Bona sort per a tu. ”Aquí comença la veritable entrevista, ja que ara pot avaluar com el candidat respon a una objecció significativa.

08 Escolteu Clues

Un bon venedor utilitzarà les seves habilitats de venda durant l’entrevista. Mostraran que han investigat la seva empresa fent preguntes intel·ligents. Comprova si hi ha objeccions demanant-li comentaris. Espereu que probablement us tancin al final de l’entrevista. Un bon venedor segurament farà un seguiment després de l’entrevista amb una nota d’agraïment. Tots aquests són senyals que busqueu un venedor especialitzat.