7 Consells de missatges de correu de veu per a vendes

Si feu una trucada freda i la bústia de veu del vostre prospecte, no us rendeixis ni tanqueu el telèfon. La bústia de veu ofereix una oportunitat d'or per aconseguir trucades en lloc de passar dies intentant perseguir-los. Però si voleu tornar moltes de les vostres trucades, haureu de deixar un missatge que us permeti posar-vos en contacte amb vosaltres.

01 Conegueu el que voleu dir

Abans de recollir el telèfon, anoteu algunes frases que podeu utilitzar com a missatge de correu de veu per defecte. Aquestes frases han de ser una xarxa de seguretat, no pas un guió. En altres paraules, si la vostra ment s’obre en blanc quan sona el xiulet, podeu mirar cap avall el paper i començar a parlar en lloc de seure allà dient "Uh, uh, uh …"

02 Parla clarament

Si el vostre líder no pot entendre el que diu el vostre missatge, no us tornarà a trucar. Això sona bastant obvi, però després de la quarantena trucada freda del dia, podria començar a murmurar sense ni tan sols adonar-se'n. Per tant, feu un esforç amb tots i cada un dels missatges de correu de veu per parlar lentament i clarament.

03 Repeteix-te

Introduïu el vostre nom, nom d'empresa i número de telèfon dues vegades en cada missatge: un cop al principi de la trucada i, de nou, al final. D'aquesta manera, si el vostre interlocutor no tingués un llapis a la mà al principi, no ha de reproduir el missatge per obtenir la vostra informació. Preneu especial atenció a parlar el vostre número de telèfon amb lentitud i claredat: marqueu el destinatari allà assegut amb una ploma a la mà intentant eliminar el número tal com el dieu.

04 Not Too Short

Alguns venedors els agrada deixar un missatge sense res més que el seu nom i número de telèfon i, possiblement, una pista que demanen "propòsits comercials". Això no sol ser una bona idea. Les úniques persones que truquen per a finalitats comercials i no inclouen detalls en el missatge són venedors i agents de cobrament. De qualsevol manera, el vostre avantatge no tindrà pressa per trucar.

05 No és massa llarg

D'altra banda, un missatge de correu de veu no és el lloc per descriure tota la seva línia de productes amb gran detall. El missatge de correu de veu de venda ideal no té més d’un minut de durada. Voleu deixar la informació suficient com per intrigar-vos l’invocat. No espereu fins al final per esmentar el vostre "ganxo" perquè si els primers 15 segons del missatge són avorrits, el vostre missatge s’esborrarà abans que arribi tan lluny.

06 Mencioneu la vostra connexió

Si obteniu el nom del responsable d'un conegut o company de feina, deixeu el nom d'aquesta persona al principi del missatge de correu de veu. O si ha conegut el lideratge (o algú de la seva empresa) en una convenció o un altre esdeveniment, llavors traieu-ho. Si no hi ha cap tipus de connexió entre vosaltres i el vostre interlocutor, digueu-ho com "Mentre investigava la vostra empresa, em vaig adonar que el vostre lloc web menciona a XYZ …" Això demostra que no només esteu trucant a la seva agenda.

07 Trieu el temps amb cura

El pitjor moment per deixar un missatge de veu és divendres a la tarda, especialment per a les vendes de B2B. Quan arribi el missatge, serà el dilluns i tindrà vint coses més importants per tractar. I no deixeu missatges fora de la jornada laboral, com a les 2:00 del matí, perquè l’hora del missatge de la bústia de veu us farà pensar que truqueu des de Xina o manteniu hores realment estranyes. Els matins del dia de la setmana són el millor moment per deixar missatges perquè el vostre interlocutor tindrà l'opció de recollir el telèfon immediatament, en comptes d'haver d'esperar fins a l'endemà per trucar de tornada (quan hagin oblidat tots vosaltres).