Obtingueu una visió general de la publicació i la comercialització de llibres

El màrqueting de llibres crea consciència d'un llibre específic entre llibreters i consumidors. L’objectiu del màrqueting, és clar, és generar vendes de llibres.

Què és el màrqueting de llibres?

En general, la funció d’un departament de màrqueting de llibres en una editorial tradicional és ajudar els diferents departaments de vendes a obtenir el vostre llibre davant dels compradors de llibreries, els distribuïdors de llibres i altres canals, per assegurar-vos que el vostre llibre estigui disponible i (idealment) es mostri i promogut a través d’ells al públic consumidor. Els venedors de llibres també supervisen generalment la promoció dels consumidors en línia (en algunes cases, això passa pel departament de publicitat).

En una editorial tradicional, a cada llibre se li assigna un "director de màrqueting" o "director de màrqueting". Aquest venedor està treballant en desenes de títols en qualsevol moment. Per als llibres autoeditats, algunes o totes les funcions tradicionals de màrqueting de llibres poden estar disponibles a través d’un servei d’autopublicació o d'altres consultors d’edició de llibres (amb un cost).

Però, malgrat que arribeu a ser autors, la comprensió de les funcions tradicionals del màrqueting de llibres us ajudarà a navegar per la publicació del vostre llibre:

Estratègia de màrqueting de llibres

A principis d’una temporada d’edició (o, tan aviat com poc després l’autor envia el qüestionari del seu autor), l’administrador s’implica per ajudar a determinar els lectors potencials d’un llibre individual, la mida del mercat del llibre i l’estratègia. per saber com arribar millor als lectors interessats en el llibre. Basant-se en l’estratègia, l’administrador crea un pla de màrqueting tàctic (que inclou alguns o tots els elements del 2 al 6).

Com molts elements del pla de màrqueting, com ara materials de venda anticipada especials, pantalles de punt de venda, publicitat, etc., costen diners, el pla de màrqueting es realitza en el context del pressupost de màrqueting estimat del llibre.

Per a les grans adquisicions de llibres que requereixen grans inversions per part de l'editor, el departament de màrqueting de llibres de vegades és introduït per estratègies fins i tot abans que el llibre sigui adquirit –i, com a regla general, com més l'editorial ha pagat per adquirir el llibre, major serà el pressupost de màrqueting.

Desenvolupament de materials de venda de llibres i suport de venda de llibres

Abans de publicar el llibre, el departament de màrqueting de llibres treballa amb el departament de promoció per desenvolupar les eines de venda estàndard per a cada llibre, com ara la seva descripció dins del catàleg estacional de la llista de l'editor. Els departaments de vendes els utilitzen per presentar el llibre a llibreters, distribuïdors majoristes, botigues de regals, biblioteques, etc. Aquest suport també s'estén a qualsevol presència de llibres en fires de la indústria, com ara BookExpo America o les fires de tardor celebrades pel llibreter independent regional. organitzacions.

Desenvolupament de material promocional de punt de venda

El departament de màrqueting de llibres és l'encarregat de gestionar el disseny i la creació de senyalització, adreces d'interès i altres materials en botigues que promocionin els llibres al consumidor a nivell de botiga.Tingueu en compte que, amb l’augment dels canals de venda de llibres en línia, aquests articles de punt de venda carregats són menys freqüents.

(Tingueu en compte que a les cadenes nacionals de comptes de morter i morter, com ara Barnes & Noble, les promocions del punt de venda, per exemple, la presència d’un llibre en una visualització de la taula estacional, són determinades pel compte, no pel màrqueting de l’editor) departament, i se'ls paga dels fons publicitaris cooperatius del compte, normalment denominats "cooperativa".)

Desenvolupament de campanyes de mitjans de comunicació social i blogger

En algunes editorials, el departament de màrqueting recau en la divulgació de bloggers i altres bloggers relacionats; a les altres cases, els bloggers són considerats part dels mitjans de comunicació i els envien informació sobre els llibres que s’editen.

Mentre que algunes campanyes de mitjans socials es podrien desenvolupar internament (per a llibres de gran pressupost), les xarxes socials solen recaure en l’autor com a part del desenvolupament de plataformes.

Publicitat

Mentre que la publicitat impresa ha disminuït, encara existeix en vehicles com The New York Times Review del llibre; Els anuncis en línia són més habituals. El departament de màrqueting i el pressupost de màrqueting d’un llibre determinen si, on i quan s’anunciarà un llibre. (De nou, la publicitat que es fa en nom del llibre, però lligada a un compte concret, és probable que s'hagi pagat a la cooperativa).

Patrocinis i promoció creuada

De vegades, les empreses els productes dels quals coincideixen amb el públic per obtenir llibres són útils per ajudar a promoure els llibres de manera creuada. Per exemple, una empresa de menjar podria promoure un regal o regal de llibres de cuina en el seu lloc web. Els patrocinis i els esforços de promoció creuada també involucren a altres departaments (vendes especials, publicitat si hi ha una gira de llibres).