Condicions comunes de venda directa

01 Vendes directes (o vendes)

Els termes de venda directa o venda directa es poden utilitzar indistintament. Descriuen una operació comercial en què els representants de vendes venen productes i serveis directament als clients sense utilitzar un punt de venda.

Les vendes directes sovint es produeixen a través d'un contacte individualitzat, com ara partits domèstics, però les vendes també es poden fer per telèfon o altres mitjans electrònics. La majoria de les empreses de venda directa també són organitzacions de màrqueting multinivell, que compensen els representants de vendes tant per a la venda de productes com per a la contractació d'altres representants de vendes.

La venda directa (també coneguda com a venda directa) és una forma de comercialització en què els productes i serveis es venen directament als consumidors sense utilitzar un punt de venda fix. Les vendes directes es realitzen mitjançant contactes de persona a persona, sovint a casa, organitzats pel distribuïdor, que també poden ser coneguts com a representant comercial, associat i / o consultor.

La majoria de les operacions de venda directa també són organitzacions de màrqueting multinivell, que inclouen acords de compensació en què els representants de vendes guanyen diners tant per a la venda de productes com per a la contractació d'altres representants de vendes.

02 Màrqueting multinivell (MLM)

El màrqueting multinivell (MLM) és una estructura empresarial en la qual els productes són comercialitzats directament als consumidors per representants de vendes (o distribuïdors) la compensació dels quals es basa en les vendes dels seus propis productes i en les vendes dels distribuïdors que van contractar a la companyia de màrqueting multinivell. Aquests reclutes s’anomenen els seus línia descendent. Els representants de vendes de MLM no reben cap salari.

03 Distribuïdor

A les operacions de màrqueting multinivell, els agents comercials són denominats distribuïdors. Segons l’organització, es podria anomenar un distribuïdor MLM com a agent, representant de vendes o un consultor.

04 línia descendent

La línia descendent són els distribuïdors que una altra distribuïdora ha contractat a l'organització de venda directa. El representant de vendes de la contractació rep una compensació basada en les vendes de la seva línia descendent i la seva. En un MLM, el representant de vendes de contractació rep una compensació basada en la seva línia descendent, així com les vendes pròpies.

05 línia ascendent

En el màrqueting multinivell (MLM), la persona que va reclutar un distribuïdor a l’organització, de vegades coneguda com a patrocinador, i la gent que hi ha per sobre de l’organització són la línia ascendent. La línia ascendent d'una distribuïdora de MLM rep una compensació basada tant en les seves vendes com en les seves.

06 Màrqueting a un nivell

El màrqueting a nivell únic (o les vendes) és un tipus de pla de compensació per a les empreses de venda directa. El màrqueting multinivell, però, és molt més comú. En SLM, els associats de vendes només es paguen per la seva pròpia activitat de venda personal. No contracten altres representants de vendes ni obtenen ingressos. Els ingressos només es fan en forma de comissió o de bonificació.

07 Pyramid Scheme

En aquest tipus d’estructura empresarial il·legal, la contractació de nous membres a l’esquema piramidal és la principal via de compensació per als participants. Normalment, els nous empleats paguen una quota inicial d'alguna classe, que es converteix en ingressos per la seva línia ascendent. El camí cap a la compensació per a aquest recluta és reclutar una línia descendent. Normalment, hi ha un front per a un esquema piramidal que sembla que la indemnització es pot obtenir a partir d’una cosa que no sigui la contractació. Coneix els signes reveladors d’una estafa.

08 Pla del partit

Es tracta de les vendes d’un producte a través d’instal·lacions domèstiques en les quals el distribuïdor de vendes directes organitza una festa en què els clients poden adquirir el producte o reclutar un amfitrió per celebrar una festa. En aquestes parts domèstiques, el distribuïdor fa un llançament de vendes i els clients poden navegar per la mercaderia o fer comandes.

09 Màrqueting de xarxes

Es refereix a les vendes directes fetes de persona a persona, no a una festa local. Aquestes vendes es poden fer cara a cara, però també per telèfon o mitjans electrònics.