S’estan retirant les posicions de venda encarregades?

Cada vegada més, les empreses anuncien que els seus representants de vendes no es basen en la seva comanda. La raó per la qual aquestes empreses volen que el públic sàpiga que la seva força de vendes està basada en el salari és intentar superar l’opinió pública negativa dels professionals de les vendes encarregades.

El problema amb les comissions

Els venedors tradicionals obtenen un salari base i comissions basades en el que venen i quant guanyen a les seves vendes. Sabent que com més beneficis s’afegeixen a l’acord, més ingressos guanyaran motiva els professionals de vendes a obtenir el màxim de beneficis en cada tracte possible.

"Qualsevol que sigui el mercat que tingui" és una expressió que significa que el venedor ha de vendre els seus productes tant com el client estigui disposat a pagar pel producte. El repte d’aquest enfocament de vendes és que ara els clients tenen la disponibilitat per comparar preus a qualsevol ordinador o dispositiu connectat a Internet. Els clients estan molt més informats sobre el que està venent i ho faran, i probablement estaran millor equipats i posicionats per negociar un preu més baix.

Per al professional de vendes d'avui, un client més informat significa que el preu que proposem per al vostre producte hauria de ser més coherent amb el que la seva investigació indica que el vostre producte ha de vendre o que perdreu ràpidament la relació que hàgiu establert.

L'atractiu d'una força de vendes sense comissió

Els clients informats, que volen o necessiten comprar un producte, volen obtenir el millor tracte possible. Si adquirir el producte exigeix ​​que treballin amb un professional de vendes, naturalment, sentiran que hauran de ser "vigilants" i esperen haver de negociar el preu. Tanmateix, si el professional de vendes treballa amb el que s’acostuma a no ser un professional de vendes encarregat, el client no sentirà que haurà de negociar el preu, ja que el venedor no guanyarà més diners si s’afegeixin beneficis a l’acord..

Tenint en compte això, diverses empreses anuncien amb orgull que la seva força de vendes no obté cap comissió, el que significa que la seva força de vendes només s'utilitza per ajudar un client a comprar els seus productes i no es beneficiarà de res per afegir cap benefici. El resultat desitjat és un augment de l’opinió pública, més vendes i menys despesa en nòmines.

El problema d'una força de vendes sense comissió

Hi ha moltes raons per triar una carrera en vendes. Una de les raons és la possibilitat de guanyar uns ingressos importants. Si una empresa que no paga comissions contracta un professional de vendes, els ingressos del professional són, efectivament, reduïts.

Limitar o limitar l’import que un venedor pot guanyar conduirà professionals titulats i amb talent des d’una empresa que utilitzi una força de vendes "sense comissió" i una empresa que pagui comissions. El resultat podria ser que una empresa que no pagui comissions tingui una força de venda menys talentosa.

Què té el futur?

Ningú no pot predir les tendències del futur amb precisió, però hi ha un nombre creixent de llocs de venda que no paguen comissions. Mentre que la majoria d’aquestes posicions es troben en l’espai comercial, algunes empreses, és a dir, les del sector dels serveis financers, són una indústria que s’està orientant cap als professionals de les vendes sense comissions.

Si teniu en compte una posició que no s’aconsegueixi, haureu de ser capaç de viure l’estil de vida escollit pel vostre salari, de treballar en dos llocs de treball o de trobar una empresa que pagui una bonificació en funció de les vostres vendes totals o comentaris dels vostres clients.

Es podria, per descomptat, rebutjar l’oferta i trobar una posició que permeti un potencial de renda il·limitat i se centra a millorar sempre les seves habilitats de venda