Ofertes de fabricació i distribució de la indústria musical

A la indústria musical, un acord de fabricació i distribució (comunament conegut com a acord de M&D) es refereix a un acord contractual estàndard entre un segell discogràfic i un distribuïdor de música. Sota un acord M&D, el distribuïdor paga els costos de fabricació d'un àlbum que comença amb el procés de premsa, fins a la impressió de les etiquetes.

A continuació, el distribuïdor recupera els costos de les vendes de registres, així com un percentatge de benefici predeterminat. Les empreses de distribució que ofereixen aquest tipus d’ofertes ofereixen sovint altres serveis com el màrqueting. Aquest tipus d’acords són cada vegada menys rellevants davant la caiguda de vendes de música i l’augment de la distribució digital. No obstant això, des del punt de vista d'una discogràfica, especialment una etiqueta independent amb recursos i fons limitats, un acord de M&D pot ser un salvavides, especialment si tenen previst produir còpies físiques dels àlbums.

Per què les ofertes de M&D són bones per a les etiquetes discogràfiques

Per a les discogràfiques, les transaccions de M&D tenen sentit perquè poden tenir els seus registres pressionats sense incórrer en despeses inicials. Això es tradueix en una menor interrupció del flux de caixa de l'empresa, que pot ser important per a etiquetes independents i petites en pressupostos ajustats. Tradicionalment, les grans discogràfiques poques vegades entren en ofertes de M&D.

A més, les discogràfiques paguen menys per a la fabricació sota un acord de M&D, ja que el distribuïdor fabrica àlbums en grans quantitats, permetent que l’etiqueta cobri les seves tarifes preferents. I, perquè el distribuïdor ha invertit en el llançament d'un àlbum, estaran motivats per aconseguir-ho a les botigues i començar a fer vendes.

Els desavantatges de les ofertes de M&D

Per descomptat, allà on hi ha pros, no hi haurà contres, i la indústria de la música no és una excepció. Hi ha algunes coses que les etiquetes han de tenir en compte sobre les ofertes de M&D. Primer, l’etiqueta no rep diners en absolut per a la publicació d’un àlbum fins que el distribuïdor hagi recuperat els seus costos de fabricació i la seva part del benefici. Això té el potencial de convertir un petit problema de flux de caixa en un problema de flux de caixa molt gran. Si el calendari de llançament d’una etiqueta és força ocupat, podria trobar-se amb greus deutes amb el distribuïdor.

Això podria empènyer el dia de pagament de l'etiqueta encara més lluny, especialment si cada llançament no és tractat com un compte separat.

També hi ha un altre escenari que pot generar deutes. Si les vendes de discos són pobres (o inferiors a les estimades), l’etiqueta també pot acabar endeutada amb el distribuïdor.

Les etiquetes també podrien acabar cedint un control sobre les versions als seus distribuïdors. Per exemple, el distribuïdor pot oposar-se al cost d'imprimir el fulletó de màrqueting de l’etiqueta, tot i que l’etiqueta o l’artista creu que és vital per a l’èxit del disc.

La línia de fons del contracte M&D

Malgrat els reptes de l’ús de M&D, a causa de l’adveniment de la música en streaming i la disminució de les vendes físiques d’àlbums, per a segells discogràfics independents, M&D pot ser una manera vital de mantenir el flux de caixa saludable.