Consells de supervivència per viure comissions pures

Les feines de vendes que només paguen comissions netes i no tenen cap salari són molt populars per a moltes empreses. Els equips de gestió pensen que amb aquest pla de compensació, el venedor es paga exactament pel que produeix, ni més ni menys. Així, si un venedor tanca moltes vendes, farà moltes coses i, si no ho fa, la companyia no el pagarà.

Aquesta línia de raonament explica per què molts venedors, especialment els sense experiència, no volen res a veure amb un treball de comissions. És desconcertant saber que, literalment, es pot morir de fam si no es venen prou, i el pànic causat per aquesta línia de pensament fa que sigui molt més difícil vendre amb èxit, provocant un cercle viciós de fracàs. La veritat és que qualsevol venedor competent pot ser molt feliç - i guanyar molts diners - en un treball de comissions pur, encara que el venedor no tingui experiència.

La clau per a la prosperitat de les comissions pures és la planificació adequada.

El vostre oleoducte de vendes

Totes les posicions de vendes tendeixen a passar per cicles de "festa o fam". El control del seu canal de vendes us ajudarà a controlar aquest cicle, però encara tendiu a tenir mesos on feu tones de vendes i altres mesos en què cada venda Sembla que es desfà just abans de tancar-se. Per tant, si esteu en un pla de comissions, haureu de pagar alguns diners dels vostres mesos de "festa" per ajudar-vos a pagar les necessitats durant els períodes de "fam". Mantenir un vaixell financer ajustat és important en qualsevol feina que inclogui comissions, però és deu vegades més important quan les comissions són tot el que porteu a casa.

Abans de començar el treball

Asseu-vos i afegiu les vostres despeses mensuals. Anoteu el total de les vostres despeses fixes i afegiu una mica més de la mitjana de les vostres despeses no fixes. Per exemple, si la vostra factura d’electricitat oscil·la entre els 50 i els 100 dòlars al mes, però normalment és de 60 dòlars, poseu-la al vostre pressupost a 75 dòlars. D'aquesta manera, no tindreu problemes si teniu un mes relativament car combinat amb un control de comissió baix.

Un cop hàgiu proposat un nombre de despeses mensuals, mireu el vostre pla de comissions i calculeu quantes vendes haureu de fer cada mes per cobrir aquestes despeses mensuals. A continuació, afegiu-ne unes quantes més per pagar les emergències inevitables, com el cotxe que es descompon o el gos que necessita tractaments veterinaris cars. El nombre mínim que heu calculat és el nombre de vendes possible per a un mes mitjà? Si no és així, aquest treball és ideal per a vosaltres. Desactiveu-lo i cerqueu-ne un que ofereix comissions més altes o que tingui un salari base amb el qual pugueu viure.

Cobertura dels mesos lleugers

Suposant que esteu satisfets amb les vostres vendes mínimes calculades, encara haureu de permetre la caiguda de vendes ocasionals en la vostra planificació. Si no en teniu cap, configureu un compte d'estalvi al vostre banc. Aleshores, quan tingueu un mes particularment reeixit, traieu alguns dels vostres ingressos en aquest compte d'estalvi per a un dia plujós. Només tenir uns diners reservats per a emergències us farà sentir més segurs, cosa que us ajudarà a relaxar-vos i gaudir del vostre treball.

Cal millorar les vostres vendes?

Si ja teniu una feina de comissions pures i teniu problemes per aconseguir prou, podeu millorar la vostra situació analitzant per què les seves vendes no passen. En quin moment del procés de venda perd la perspectiva? Al principi, perquè no tens prou plom? A continuació, localitzeu una font nova o contracteu un corredor de llistes. Voleu fer trucades de fred i no fer moltes cites? Fes un cop d'ull al vostre enfocament de trucades en fred i afegiu-hi un bon obertura o alguns avantatges enganxosos.

Els treballs de comissió pura sovint són més independents que els assalariats, ja que si una empresa inverteix un salari en tu, també els voldrà gestionar molt de prop. En un treball de comissió pura, haureu de fer-vos responsable de la gestió de vosaltres mateixos, que és precisament per això que molts venedors experimentats estimen els papers de les comissions.