Comenceu una carrera comercial a Primerica

Fundada el 1977, Primerica està especialitzada en la venda d’assegurances de vida a termini, polítiques que ofereixen cobertura només per a un període de temps determinat. La vida a llarg termini és una opció atractiva per als consumidors que tinguin en compte els costos, especialment aquells que sol·liciten cobertura només fins que els seus fills arribin a l'edat adulta i es converteixin en autosuficients financers.

Primerica destaca per tenir la major força de vendes de la indústria de les assegurances de vida, al voltant de 92.000 agents de vendes d'assegurances a partir de 2011. Molts d'aquests agents són partícips.

Mentre que la vida a termini és la seva oferta principal, encara que Primerica també s'ha ampliat a altres categories de productes, com ara les assegurances d'assistència a llarg termini i els serveis legals de prepagament.

Primerica va ser adquirida pel fundador de Citigroup, Sanford Weill, el 1988. Tot i que Primerica es va produir una sortida a borsa durant el 2010, Citigroup manté una participació del 23% el 2011.

Controversia de la força de vendes de Primerica

Primerica forma un gran nombre d'agents de vendes d'assegurances. D'acord amb The Wall Street Journal ("L'asseguradora amb agents en formació d'agents que fallen empeny a proves debilitades", 25 de juny de 2011), al voltant de 900.000 van passar pel seu programa de formació en els cinc anys de 2005 a 2010, aproximadament 43 vegades el nombre de New York Life, un dels propis. Asseguradores més grans als EUA El 2010 només 230.000 van ser entrenats per Primerica, però només el 20% va obtenir la llicència.

El mateix article assenyala que, a diferència de la majoria dels seus competidors, que exigeixen certes credencials mínimes en educació i experiència entre els seus agents d’assegurances en formació, Primerica no ho fa. En canvi, Primerica accepta pràcticament qualsevol persona sense antecedents penals que estigui disposada a pagar una quota de 99 dòlars per costos de formació i llicències. Els crítics afirmen que les taxes de superació mitjana per sota de les experiències Primerica en els exàmens de llicències estatals reflecteixen la baixa qualitat mitjana de les seves reclutes. Primerica ha respost pressionant els reguladors de les assegurances estatals per simplificar les proves, afirmant que molts d'ells estan mal redactats, excessivament difícils i / o esbiaixats contra les minories.

En aquest context, una preocupació important per a un sol·licitant altament qualificat que considera una posició de venda a Primerica és el risc de reputació que pot resultar. De la mateixa manera, les carreres en compliment d’una empresa com Primerica poden ser un repte, ja que els problemes de qualitat amb la força de vendes comportaran problemes legals i regulatoris per sobre de la mitjana.