Pensar a donar vendes a una prova?

Ahhhh, el meravellós món de les vendes! Hores en hores de fred que demanen a les persones que pengeu si truqueu o demaneu que deixeu el despatx si les visiteu en persona. Reunió després de la reunió, previsions, actualitzacions de canonades, formació de productes, vivint amb l’estrès quan les vostres vendes són clients plans, enfadats, competidors a preus baixos i clients que demanen molt més del que qualsevol pot oferir.

Per què en el món algú escolliria una carrera en vendes?

Per a aquells que mai no han provat les vendes, la fascinació de guanyar uns ingressos substancials i tenir la llibertat que molts creuen que gaudeixen els professionals de les vendes sol ser suficient per provar-los. Però abans d'entrar, hi ha algunes coses que necessiteu tenir en compte i algunes raons per les quals les vendes poden o no ser una bona opció per a vosaltres.

Parlem del diners

Sí, els professionals de vendes amb èxit poden i fan guanys importants. Però les vendes també han estat anomenades les feines més fàcils i amb menys prestacions en l’americana. Això significa que no tothom en vendes té molts diners. De fet, molts que intenten vendes surten a una altra carrera perquè els diners que esperaven guanyar mai no es materialitzen.

Una altra descripció de vendes que se solen escoltar és que les vendes són el treball més dur i millor remunerat dels Estats Units. Els que treballen més dur que la resta, que es mostren aviat, es queden tard i es comprometen a millorar les seves habilitats comercials són els que guanyen diners. A la majoria d’organitzacions de vendes, el 80% de les comissions es guanyen en un 20% de les repeticions. Això significa que si no esteu al top 20%, us lluiteu per només un 20% de la "comissió" amb el 80% de la força de vendes.

Inicia Baixa, Apunta Alt

A les persones que no tenen experiència en vendes se solen oferir llocs de nivell d’entrada. Mentre que començar a la part inferior no tingueu res de témer ni avergonyir, sinó que necessiteu entendre què constitueix la llista de comptes de la majoria de posicions de nivell d’entrada: tots els comptes que ningú vol.

Tot i que no sempre és així, les posicions de nivell d’entrada requereixen el màxim de treball i realitzen el menor nombre de recompenses. La majoria de les empreses tenen un elevat volum de negoci amb els seus equips de vendes i són resistents a oferir comptes superiors a representants de vendes nous i no testats. Tingueu en compte que la vostra posició de nivell d’entrada serà realment de primer nivell i s’omplirà de comptes de nivell d’entrada i de compensació de nivell d’entrada.

Però no us desanimeu massa. Les organitzacions de vendes també saben que necessiten desenvolupar nous representants perquè puguin convertir-se en representants més importants. Si no ofereixen prou oportunitats als seus nous representants, saben que els representants sortiran molt abans que tinguin l'oportunitat de madurar i portar les grans ofertes.

Tenint en compte això, espero que qualsevol empresa per a la qual treballi tingui un sòlid programa d'entrenament i premi els seus esforços intensos amb més oportunitats. Si no ho fan, probablement hauríeu de buscar un altre ocupador.

La veritat sobre la llibertat

Si esteu considerant una posició de venda a l’exterior, el que significa que passareu la major part del temps fora de l’oficina visitant els clients, tindreu la capacitat d’escollir com gastareu el temps. Haureu d’esperar uns estàndards d’activitat i, certament, assignar-vos una quota de venda, però podreu triar com gastareu molt del vostre temps. Si voleu anar a golf o veure una pel·lícula, podreu fer-ho. Si opteu per prendre dinars de 2 hores o córrer a casa per fer una migdiada al sofà, no dubteu.

Però se sap que no estaràs en vendes molt de temps.

Recordeu que les vendes poden ser la feina més senzilla i més econòmica dels Estats Units. És a dir, si voleu treballar tan poc com s’exigeix, podreu fer-ho en una posició de venda a l’exterior. Però el vostre salari serà baix i els vostres resultats generaran una gran quantitat d’atenció no desitjada del vostre gerent de vendes.

No entri en vendes si penses que et permetrà fer altres coses. Per tenir èxit en vendes, per obtenir guanys substancials en vendes i per mantenir-se en vendes, es treballa. Molt treball i molta feina.