Augmenteu els ingressos de vendes augmentant la qualitat de les vendes

No és l’única manera d’incrementar els ingressos per vendes per superar el nombre total de vendes. En treballar per treure el màxim profit de cada venda, en realitat podeu acabar guanyant més diners amb menys vendes.

Centrar-vos en les perspectives premium

Si planifiqueu una cita amb un prospecte que no s’adapti bé al vostre producte, us ha perdut molt de temps. Això no qualifica correctament el prospecte abans de la cita. Però si teniu una cita amb un prospectiu que amb prou feines es qualifica per al model més econòmic, probablement tampoc no sigui el millor ús del vostre temps.

Intenteu reduir el vostre enfocament a les perspectives qualificades per als vostres models més avançats, i no pas els que vulguin les versions de gamma baixa. Sí, això limita el nombre total de possibles clients potencials. Gairebé inevitablement farà menys vendes … però les que feu, acabaran sent molt més valuoses. Si sol fer tres vendes a la venda al voltant de 100 dòlars setmanals, però aquesta estratègia us proporciona una venda setmanal de 500 dòlars mitjana per venda, que sortirà molt per davant.

Busqueu diversos compradors

Aquesta estratègia és especialment efectiva en vendes B2B, tot i que també pot funcionar per a les vendes de consumidors. La idea és trobar possibles clients que vulguin comprar més d’un dels seus productes. Per exemple, si vengueu màquines de còpia, una venda a la petita oficina de dret al carrer serà per a una màquina de còpia. Una venda al gran despatx d'advocats amb diversos centenars d'advocats pot ser de quatre o cinc màquines de còpia, i és probable que també tingueu molta més repetició.

Venda creuada

Quan tanqueu un prospecte, no us atureu allà. Si algú està disposat a comprar un producte, per què no vendre'l i obtenir més valor per al client i per a vosaltres mateixos? La majoria de les empreses ofereixen als seus venedors una sèrie de productes i serveis "addicionals" que d'alguna manera estan associats amb el producte principal, com ara un pla de manteniment estès per a aquesta copiadora. Si feu l’habitual d’oferir aquests prospectes, us proporcionarà al client una experiència de producte millorada i també posarà una mica de diners a la butxaca.

Una estratègia de venda creuada efectiva és presentar els articles com a paquets. Això funciona especialment bé si podeu oferir un descompte o una altra prima quan el client compra els vostres productes de venda creuada. Sovint, els bancs són amos d’aquesta estratègia: la majoria dels bancs renuncien a les tarifes del vostre compte i / o us donaran un tipus d’interès millor si munteu un paquet de, per exemple, un compte de xecs i estalvis i una targeta de caixer automàtic.