Carreres professionals en vendes - Professional de vendes de dispositius mèdics

Passegeu per qualsevol hospital i mireu la increïble quantitat i variació de dispositius que veieu. Durant la propera visita a l’oficina, proveu de comptar quants dispositius mèdics passen de la sala d’espera a la sala d’examen.

Quan hàgiu acabat de comptar, tingueu en compte que cada dispositiu que heu vist, comptat, es pregunta si s’utilitzarà a vosaltres i, a continuació, es preguntarà sobre la seva finalitat, va arribar a la seva ubicació com a resultat d’una venda. I, tret que la gent deixi de caure malalt, vella o ferida, les vendes continuaran fins al futur.

1099 o W2

El nombre de fabricants de dispositius mèdics és enorme. Alguns fabriquen només un dispositiu específic i alguns fabriquen centenars de dispositius. Hi ha persones que dissenyen, fabriquen i venen equips de diversos milions de dòlars, i uns altres fan escombraries de cotó de qualitat mèdica. Sembla que les variacions són infinites, com són les formes en què els seus professionals de vendes guanyen els seus ingressos. En general, els representants de vendes que venen dispositius mèdics són professionals de vendes independents o bé empleats de recepció W2 a temps complet. Per a aquells que estiguin interessats a iniciar una carrera professional en vendes de dispositius mèdics, esperen trobar una divisió força equitativa entre les posicions que es basen en 1099 i aquelles que requereixen que sigueu un empleat de l'empresa.

Llevat que només estigueu còmodes de treballar amb un pla de comissions que inclou una combinació de salaris i comissions, el vostre principal objectiu hauria de ser la de trobar una empresa que pagui un percentatge elevat de comissions basant-se en el benefici brut o en el nombre de dispositius venuts.

Fabricants o distribuïdors

Quan busqueu una carrera comercial a la indústria de dispositius mèdics, la vostra cerca es centrarà a treballar directament per al fabricant o un distribuïdor. Tots dos tenen avantatges i avantatges, i ambdós tenen inconvenients potencials.

Treballar per a un fabricant

El principal avantatge de treballar directament per a un fabricant de dispositius mèdics és el preu. Atès que l’empresa fa que el dispositiu que esteu venent, tinguin la major flexibilitat en la fixació de preus. Un altre avantatge és la marca directa de noms. Diguem que teniu un treball de venda de màquines de ressonància magnètica que fabriquen les empreses de XYZ i que participeu en un cicle de vendes competitiu en un hospital gran. El vostre competidor també ven la mateixa màquina de ressonància magnètica, fabricada per la vostra empresa, però que treballa per a un distribuïdor.

No només sereu capaços de ser més agressius amb els nivells de suport de preus, però com que representareu la companyia de fabricació, els responsables de decisions de l’hospital, probablement, se sentiran més còmodes de comprar que de la vostra competència.

També cal tenir en compte diversos inconvenients. El principal és la vostra cartera limitada de productes. Els distribuïdors solen tenir més d'una línia que representen, cosa que els permetrà afegir millor el producte proposat a les necessitats del client.

Treballar per a un distribuïdor

Els distribuïdors tenen disposicions, generalment amb diversos fabricants, per vendre els seus productes. Segons els seus nivells de compromís, reben nivells de suport de preus que els permeten vendre el dispositiu amb fins de lucre. Els nivells de suport típics oscil·len entre el 10% i el 40% de preus amb descomptes. Això vol dir que un distribuïdor registrat pot comprar un dispositiu des d'un fabricant per a 10, 20, 30 o 40% menys que el preu publicat publicat (preu de venda suggerit pel fabricant).

La majoria dels distribuïdors esperen guanyar els seus beneficis no en les vendes de dispositius, sinó en serveis de valor afegit. La instal·lació o la gestió de l’inventari són dos afegits de valor comuns que aporten beneficis als distribuïdors. Com a representant de vendes que treballa per a un distribuïdor, heu d’assegurar-vos que podeu obtenir comissions tant per a la venda del dispositiu com per qualsevol altre servei venut. En cas contrari, haureu de determinar si el mercat al qual us vendrà donarà suport als nivells de marge que siguin prou elevats perquè pugueu guanyar els ingressos que desitgeu.

També haurà de determinar quants competidors, incloent-hi la possibilitat de competir contra representants del fabricant, contra els quals estarà competint.

Finalment, és important entendre quants fabricants diferents representaran i quants dispositius diferents podreu vendre. Més no és necessàriament millor, però és millor que no n'hi ha prou! No importa quants vengueu, necessiteu ser l’expert en matèria del dispositiu o dispositius que vengueu. Si vengueu un producte amb el qual no esteu familiaritzat, probablement no vareu molts dispositius.