Per què necessiteu un client d’ancoratge i com trobar-ne un

Per molt bé que estiguis ben organitzat, en algun moment del teu primer treball independent, probablement començaràs a tenir dubtes. Per a molts, la causa serà senzilla: massa clients, no hi ha prou diners, i no gaire prou temps lliure. Com es pot treballar 70 hores a la setmana i amb prou feines es pot trencar?

Abans de culpar les vostres habilitats pressupostàries, tingueu en compte: si bé és important mantenir diversos clients, de manera que no deixeu de lluitar quan un desaparegui, tenir massa clients petits pot deixar-lo en efectiu i esgotat. Per fer-lo freelancer a llarg termini, necessiteu un client d'ancoratge.

Què és un client d’ancoratge?

Un client d'ancoratge la pedra angular de la vostra cartera de negoci independent. Són un contracte continuat o un contracte a llarg termini que promet una certa quantitat de diners i compromís de temps. Idealment, aquest client us paga prou perquè pugueu obtenir la majoria de les vostres factures amb aquest concert; el més important, aquest client sempre us paga a temps.

Un client d’ancoratge us proporciona bàsicament la major part dels beneficis d’una "feina real", és a dir, infusions semi-regulars de diners en efectiu i una mica d’estructura, sense necessitat que us presenteu cada dia i se senti a través de reunions interminables. (També, per descomptat, sense beneficis reals com la jubilació i l'assegurança mèdica, però res és perfecte.)

Com es pot trobar un client d’ancoratge

Aquí trobareu un client d’ancoratge i feu la vostra empresa independent:

1. Desenvolupa un dels vostres clients més petits.

La millor qualitat que es pot cultivar, com a freelance, és la fiabilitat.Si sou la persona que sempre fa el que diu que farà, quan digui que ho farà, sou la persona que obtindrà més feina quan els vostres clients ho tinguin a oferir. Fent el vostre millor treball amb els clients que teniu, us posarem en primer lloc per treballar a la carretera.

També heu de dir als vostres clients que esteu disponibles. Busqueu oportunitats d’ampliar la vostra càrrega de treball amb les vostres empreses preferides. Els millors clients ancorats són els que el treball realment us emociona.

2. Col·loqueu-vos com una alternativa més barata a un empleat.

A mesura que desenvolupeu relacions amb els vostres clients més petits i confieu en la vostra confiança, és possible que conegueu les ofertes de feina a l'empresa. Busqueu concerts que soni com una cosa que podreu fer en base a contractes i llanci el barret al ring.

La majoria dels empresaris estarien encantats de contractar un contractista en lloc d’un empleat a temps complet. És més barat, perquè no han de pagar avantatges, i no hauran de fer front a un acomiadament o terminació, si ja no necessiten els seus serveis.

3. Tornar a la xarxa i treballar amb aquestes connexions.

Si heu passat a treballar de manera independent després de passar diversos anys treballant per a altres persones, teniu una xarxa integrada per treballar amb contracte. Manteniu els vostres antics caps i companys de feina i assegureu-vos que sàpiguen que sempre busqueu nous clients. Connecteu-vos amb ells a LinkedIn i a altres xarxes socials i porteu targetes de visita, per si us trobeu amb persones de la vida real que puguin necessitar els vostres serveis.

Es necessita una mica de pràctica per fer-ho sense sentir que està demanant un fulletó, però recordeu-ho: si tenen més feina del que poden gestionar, és possible que sigui la solució als seus problemes. No podeu fer que algú us contracti qui no us necessiti, de manera que no hi ha res dolent en estar preparat per presentar-vos un cas, si s’ofereix l’oportunitat. Quan ho fa, busqueu els concerts amb compromisos més llargs en termes d'hores setmanals o mensuals. Aquestes són les teves possibilitats d’ancoratge.

4. Obtenir un treball a temps parcial.

De vegades, la millor manera d’aconseguir-ho com a professional independent és no treballar a temps complet. Trobar un treball a temps parcial que ofereixi un xec de pagament regular us pot proporcionar la seguretat que necessiteu per portar més riscos amb la vostra empresa. Una vegada més, els empresaris solen estar feliços de considerar la contractació a temps parcial, ja siguin o no concebuts inicialment d'aquesta posició, perquè és més barat.

5. Aplicar cecs i saber què està buscant.

Fins i tot si el 60% dels llocs de treball, a temps complet o no, passen per xarxes socials, el 40% no ho fa, per la qual cosa encara val la pena aplicar-se cecs als llistats en línia. Quan busqueu aquest concert que faciliti una mica la vostra vida financera i creativa, cerqueu algunes paraules clau en particular, p. Ex. "X hores a la setmana" o "contracte X-month".