Com es prepara per a una entrevista de feina de vendes

Tenir una empresa expressa interès en tu és genial, però l'últim que vols és explotar-lo a l’entrevista. Un petit treball de preparació de la vostra part us ajudarà a fer la vostra entrevista. Si no hi ha cap altra cosa, haver fet els vostres deures amb anticipació us farà sentir més confiança, cosa que resulta imprescindible per a qualsevol situació de vendes. I si esteu fent entrevistes per a una feina, això és una situació de vendes.

Prepara't per mirar bé

Quan entres en una entrevista, el vostre entrevistador assumirà que esteu vestits per impressionar. Assegureu-vos que la vostra cerca de l’entrevista compleixi aquesta promesa. I en qualsevol feina de vendes, l'aparença és fonamental, de manera que el vostre entrevistador estarà encara més inclinat a jutjar-lo per les aparences que per a un altre tipus de feina.

L'ideal és que vulgueu portar alguna cosa similar al que porta el vostre entrevistador. Com que probablement no sabeu què serà això, errareu del vestir. En cas de dubte, inclineu-vos cap a vestits conservadors. Un bon vestit gairebé sempre serà apropiat per a una entrevista de venda. I assegureu-vos que la roba està en bona forma.

Esculli la roba abans de la nit anterior i comproveu el vestit de taques, arrugues i desgast general. Examineu les vostres sabates i neteja els esgarrapades o les taques avorrides. Dames, trieu les vostres joies amb antelació i polideu-les també. I no us oblideu de comprovar les seves mitjanes per a córrer.

Investigueu el vostre possible empresari

Com a mínim, reviseu de prop el lloc web del vostre entrevistador. Coneix els seus productes i serveis i llegeix els comunicats de premsa recents. A continuació, comproveu les novetats per a qualsevol cosa sobre l'empresa. Si veieu bones notícies, podeu esmentar-lo en l’entrevista com a tema "per què vull treballar per a vosaltres". Si veieu notícies dolentes, podeu parlar de com us ajudaria a solucionar-ho.

Si teniu temps, feu el mateix nivell de recerca sobre els principals competidors de la companyia. Això us armarà amb comentaris encara més intel·ligents.

A mesura que avancis, pensa en preguntes que pots fer al teu entrevistador. La majoria dels entrevistadors us oferiran l'oportunitat de preguntar-los alguna cosa i us semblarà molt intel·ligent si podeu plantejar algunes preguntes específiques sobre l'empresa i els seus productes.

Documenteu les vostres victòries

Cada vegada que un client us escrigui una carta, agraint-li el servei o els correus electrònics del vostre cap per felicitar-vos per la feina ben feta, feu còpies d'aquests documents. Són municions fantàstiques per a entrevistes.

No només proporcionen proves que són tan bones com afirmen, sinó que també us donen alguna cosa física per deixar enrere a l'entrevistador. Penseu en ell com a versió per a la recerca de feina de deixar un fulletó per a la perspectiva de revisió.

Si no tens còpies i la teva entrevista és demà, hauràs d'improvisar. Teniu premis de venda o plaques? Feu-hi fotografies amb una càmera digital i enganxeu-les a un document amb algun text descriptiu.

En cas contrari, escriviu una llista d'alguns dels vostres assoliments més importants en el lloc de treball i / o de quina manera us resultarà molt idònia per a l'empresa (i aquí teniu un altre lloc per aprofitar aquesta investigació que heu fet anteriorment).

Aprèn de les entrevistes passades

Si ja heu participat en algunes entrevistes, probablement s’han colpejat amb algunes preguntes que us van perjudicar. Aquests van des del clàssic "Quines són les vostres debilitats?" A escenaris específics com "Si heu conegut un prospecte i X va passar, què faríeu?"

Quan estigueu entrevistant per a una feina de vendes, el vostre possible cap serà a la recerca de respostes intel·ligents i persuasives a preguntes difícils. Abans de continuar la vostra pròxima entrevista, senteu-vos i escriviu respostes sòlides a les preguntes que us van deixar balbucar. Si esteu fent entrevistes per a treballs similars, és probable que tornis a fer una o més d'aquestes preguntes i que aquesta vegada estigueu preparats.