Com la publicitat cooperativa pot promoure el vostre negoci

Si dirigeixes una petita empresa, no tindràs els grans pressupostos de publicitat de les grans corporacions. També no teniu el tipus de poder de negociació per obtenir ofertes sobre l’espai dels mitjans de comunicació, ni els preus en els costos de producció i els serveis professionals.

No obstant això, quan un grup de petites empreses es reuneixen per formar una associació publicitària, poden reunir els seus recursos i aconseguir un abast i una penetració molt més amplis. Això és conegut en la indústria com a publicitat cooperativa i pot ser una manera rendible de publicitar una empresa amb un petit pressupost de màrqueting.

Publicitat cooperativa: els fonaments …

En termes laics, la publicitat cooperativa és simplement una manera perquè dues o més empreses s'uneixin en una associació mútuament beneficiosa per promocionar les seves marques. Comparteixen els costos publicitaris, inclosos els mitjans de comunicació i la producció, i comparteixen l'espai.

Pros de la publicitat cooperativa

Observem l’avantatge de la publicitat d’aquesta manera:

• Reducció de costos. Tant si es tracta de dues empreses que treballen conjuntament com de 10, el resultat és una inversió molt menor per obtenir el mateix nombre d'impressions publicitàries. Des de tanques publicitàries i anuncis de refugi d'autobusos fins a campanyes digitals i ràdio, obtindreu el mateix abast per menys diners.
• Major exposició. Com més diners heu de gastar en una campanya, més persones poden arribar. Quan compartiu els vostres diners amb una altra empresa (o empreses), podeu pagar mitjans de publicitat que generin una petjada molt més gran. En lloc d’aquesta petita cartellera amagada darrere d’un munt d’arbres, obtindreu una taula enorme a la sortida d’una carretera important.

• Prosperitat mútua. Hi ha una antiga frase; una marea ascendent aixeca tots els vaixells. Definitivament, això pot ser cert quan es tracta de campanyes publicitàries cooperatives. Per separat, els resultats de dues campanyes diferents haurien estat correctes. Però junts, les dues parts es beneficien de la unió de les dues marques.

Contres de publicitat cooperativa

També hi ha alguns inconvenients del màrqueting cooperatiu:

• Menys visibilitat. Quan estigueu en un anunci cooperatiu, compartiu el mateix espai i hora amb altres marques. En lloc de centrar-se en vosaltres, és a diverses marques, i això pot resultar inoportú per a alguns propietaris de petites empreses.
• Molts cuiners a la cuina. La publicitat pot ser prou difícil de fer quan només hi participi una empresa. Però afegiu-hi altres empreses, amb idees conflictives sobre missatgeria i públic objectiu, i podeu tenir una recepta per al desastre. Heu de provar l’aigua i veure si podeu treballar bé abans d’entregar-vos a un anunci cooperatiu.

• Missatges en conflicte. Les marques que fan publicitat cooperativa ho fan bé perquè tenen un públic compartit i productes o serveis similars (les hamburgueses i la coca-cola estan molt bé). No pots ser propietari d’un gimnàs i esperes crear un anunci cohesionat amb la pizzeria al costat.
• Limitacions de marca. Les diferents marques tenen estàndards diferents i això pot provocar conflictes importants. Per exemple, Disney no vol veure pel·lícules qualificades amb R, juntament amb les seves pròpies pel·lícules. Això pot fer que sigui complicat per a empreses com Netflix, HBO, Hulu i altres per fer promocions amb productes de Disney. Assegureu-vos que no treballeu sobre els dits de la marca de la vostra parella i viceversa.

Exemples de publicitat cooperativa

Si heu vist cartells publicitaris amb productes de McDonald’s i de Coca-Cola, això és una peça important de publicitat cooperativa. El més probable és que McDonald’s hagi pagat la part més gran de la factura, ja que el tauler està marcat de manera aclaparadora amb vermell i groc, un menjar Big Mac i potser fins i tot una fletxa que us dirigirà al restaurant més proper. PER,, Coca-Cola ajuda a compensar la factura i aconsegueix una ubicació destacada a l’anunci. Tothom és guanyador.

En un altre exemple, quatre petites empreses volen crear una circular per a un esdeveniment proper, diguem Black Friday. Tots estan ubicats a la mateixa ciutat, al mateix centre comercial, però cap d’aquestes empreses té els diners disponibles per crear i imprimir la peça. En aquest cas, tots es beneficien de la publicitat cooperativa. Cada empresa rep una part de la circular i tots enfronten a molts més consumidors que si haguessin provat de fer-ho sols.

Si teniu previst participar en publicitat cooperativa, escolliu amb cura la vostra parella i assegureu-vos que el resultat serà beneficiós per a ambdues parts. A més, mireu els béns immobles i vegeu si una de les parts hauria de pagar més que l'altra, especialment si obtenen més exposició i una millor ubicació en els materials de la campanya.