Com escriure una gran carta de vendes

El correu directe no està mort com a tècnica de venda, tot i que alguns experts creuen que és així. De moment, una carta de vendes pot ser una manera excel·lent de conèixer i interessar els vostres productes.

Comenceu la vostra carta amb un títol de captació d’atenció

Comencem amb el títol. Aquesta és la part més crítica de la vostra carta.Per què? Perquè és el primer que llegiran la majoria dels clients potencials. Si el títol no els agafa, la vostra lletra anirà directament al fitxer circular no llegit.

Poseu la vostra idea o avantatge del producte més robust al titular. No intenteu aprofitar tots els avantatges possibles, només heu de triar el millor i crear un títol al seu voltant. Els millors titulars són els millors perquè són més fàcils de llegir. Si no esteu segur de per on començar, aneu a la vostra botiga local de queviures i escanegeu les portades de les revistes als passadissos de sortida. La portada "trucades" està dissenyada per captar la vostra atenció, ja que sovint són els únics mitjans que els editors de revistes us han de vendre.

Feu un gran cos amb històries i tècniques de venda

Un cop fet el títol, podeu passar al cos. La narració és una estratègia eficaç: la gent tendeix a estar interessada en les històries de persones igual que elles. Pensem en històries com a entreteniment, de manera que és més probable que les llegim que la còpia directa de les vendes. L’exploració de contes és també una gran manera d’implicar les emocions de la perspectiva. I si no feu això, és probable que no tingueu una bona taxa de resposta.

Hi ha dues estratègies bàsiques de venda emocional: jugar amb les esperances i jugar amb les pors. Si decideix jugar amb les expectatives del seu potencial, pintarà una imatge de la magnífica que serà la vida de la persona quan comprin el seu producte, més clar i detallat serà la seva imatge, millor. Si juga amb les seves pors, descriviu algunes de les coses horribles que poden passar a la perspectiva i, a continuació, expliqueu com el vostre producte les pot prevenir.

Manteniu els paràgrafs curts, de manera que siguin més fàcils de llegir, no descuideixin les paraules de beneficis, convenient, estalvi de diners, seguretat, etc. i sempre incloure una crida a l'acció Si no expliqueu als vostres clients potencials el que haurien de fer a continuació, fins i tot la carta de vendes més exquisidament escrita no es farà efectiva.

Afegiu la vostra informació de contacte i la versió correcta

Doneu al vostre client diverses opcions de resposta diferents (telèfon, correu electrònic, lloc web, fax, postal, etc.). No heu d’incloure totes les opcions de resposta, sinó intentar tenir almenys tres. La idea és que sigui tan fàcil com sigui possible perquè els vostres clients potencials es posin en contacte amb vosaltres.

Acabat? Proveu de llegir la carta en veu alta. És una manera fantàstica de detectar llocs on la vostra còpia falla. L'objectiu és una carta que flueix sense problemes, està clarament escrita i interessant a tot arreu.