El sexe realment ven en publicitat?

"El sexe ven" és una frase que s’escolta habitualment a la indústria de la publicitat. El sexe a la publicitat és l'ús d'imatges, sons o missatges subliminals provocatius o eròtics sexualment dissenyats específicament per despertar l'interès dels consumidors en un producte, servei o marca en particular. Normalment, els anuncis representen dones boniques i macos per atraure un consumidor, malgrat un enllaç inexistent amb la marca que s'anuncia.

Història de la venda de sexe

Els éssers humans tenen una disposició preprogramada subjacent a respondre a imatges sexuals molt fortes. Aquest coneixement s’utilitza durant més de 100 anys en publicitat. Tot i que cada vegada se n'abusa més, la indústria no pot ignorar el dibuix que té els missatges sexuals i eròtics per als consumidors.

El 1885, W. Duke, Sons & Co., fabricant de sabó facial, incloïa targetes comercials a l'embalatge del sabó que contenia imatges eròtiques de les estrelles femenines més populars del dia. El vincle entre el sabó i el sexe és, en el millor dels casos, reduït, però va funcionar.

Des de llavors, les marques s'han relacionat a propòsit amb imatges sexuals suggerents o descarades a la recerca de nous clients. En particular, l'alcohol, la moda, el perfum i els cotxes han creat forts enllaços a imatges de caràcter sexual.

Ús del sexe per vendre

És un fet que el sexe es ven. Les revistes populars masculines, com Maxim i FHM, han experimentat sovint amb les seves portades. Majoritàriament, quan una bella dona apareix a la portada, supera una imatge d’una estrella masculina, fins i tot si l’estrella es troba actualment a les notícies.

Quan els anuncis són més provocatius per sexe, se senten atrets per homes i dones. Si l’anunci crea una situació sexual, obtindrà la resposta desitjada. Tanmateix, el sexe no pot vendre-ho tot, ja que ha d'haver context.

I cada vegada són més les marques que adonen que l'ús de cossos de dones per vendre productes no sempre es fa bé amb les dones consumidores, moltes de les quals prenen decisions sobre la despesa de les llars.

El sexe pot desactivar els clients

Hi ha una línia fina que utilitza el sexe per vendre un producte i, amb massa freqüència, les marques ho passen. Els consumidors són humans, respondran, però també són persones intel·ligents i ben educades que aviat es donaran compte que s'estan manipulant.

La gent pot comprar el producte una o dues vegades a causa de la interacció eròtica, però si el producte no és bo, perdran l'interès. A més, poden sentir-se enganyats o patrocinats i podreu perdre la confiança.

Al final del dia, les imatges sexuals poden atraure determinats elements demogràfics al vostre producte o servei, però ha d'haver-hi un vincle legítim.

Sexe vs. activisme

Mireu els anuncis del Super Bowl produïts per al joc 2018. A diferència dels anuncis del Super Bowl del passat, que presentaven imatges sexuals, aquest any tenia molt menys missatges sexuals. Sembla que el trastorn polític recent i l’interès massiu en la direcció d’Amèrica ha provocat un canvi important en l’atenció de les marques.

El sexe pot vendre, però l’activisme, els missatges polítics i les causes dignes són més populars. L'enfocament ha passat de la titulació a una cosa molt més greu. Les marques estan prenent posició sobre la immigració, el clima, els productes respectuosos del medi ambient, la igualtat de remuneració per a les dones, el racisme i el sexisme. I si bé aquest tema tan intens pot haver estat massa gran per a les audiències del baby-boom, els consumidors moderns, especialment els millennials, responen a això.

Futur del sexe a la publicitat

El sexe és aquí per quedar-se, però probablement no apareixerà tan prominent en els missatges del mercat de masses. L’augment d’Internet ha produït una línia directa per a un material sexual gràfic molt més fort per entrar a les cases dels consumidors. Sí, sempre hi haurà homes i dones semi-nus, i insinuacions, però la compartició social dominarà aquest missatge. És molt més fàcil compartir un potent missatge polític que un llevant.

Si publiqueu desodorants o roba interior, és possible que vulgueu utilitzar el sexe com a estratègia de venda. No obstant això, si esteu venent un tallagespa o un sofà nou amb nuesa i sexe, esteu fent el vostre producte un mal servei. La vostra estratègia serà evident per al consumidor i el producte perdrà l’atractiu.