Apreneu què és una balena en venda
Geometry: Division of Segments and Angles (Level 1 of 8) | Midpoints, Bisectors and Trisectors
Taula de continguts:
En terminologia de vendes, una balena és gairebé el que sembla: és una perspectiva que és almenys 10 vegades més gran que la vostra venda mitjana. Amb les vendes de B2B: negocis i negocis, la perspectiva de les balenes és sovint una empresa que és molt més gran que la vostra. A les vendes de B2C o de negocis a consumidors, pot ser que sigui una persona que adquireixi la vostra opció de producte més preuada i ho faci de manera regular.
Cercar i caçar balenes
Les balenes estan allà fora, però probablement hauràs de creuar moltes aigües obertes per arribar a la beina. Mentrestant, navegueu molt per sobre de molts clients i clients viables. No els ignoreu a favor dels peixos grans, sobretot quan comenceu les vendes. Aquests peixos petits són el pa i la mantega inicials, per tant, deixeu-los anar i engreix-los. Està bé per mantenir els ulls a la beina a l'horitzó, però aprofiteu les collites fàcils al llarg del camí.
Ara heu de cridar l’atenció d’una d'aquestes balenes al pod, i com ho feu depèn en certa mesura de la naturalesa del vostre negoci. Si vengueu cotxes de luxe, aneu a llocs que els propietaris de cotxes de luxe puguin freqüentar, com els millors restaurants de la vostra zona.
Agafeu la vostra targeta de visita sota els eixugaparabrises del Mercedes-Maybach S650 Cabriolet al servei d'aparcador de cotxes, però és un petit vianant, però us endinsareu-vos al bar. Invertiu una hora. Parleu amb perspectives. Després de guiar la conversa cap a automòbils, llavors podeu lliurar la vostra targeta i, entre tant, us haureu fet una bona impressió.
Per descomptat, l’enfocament pot ser molt diferent en les transaccions B2B, però el concepte segueix sent: No tingueu pressa cap amunt en cecs. La preparació és clau. Identifica la teva balena i acosta't amb finor. I recordeu que, probablement, la vostra perspectiva està sent cortejada per una dotzena dels vostres competidors. Haureu de ser molt impressionant per superar a tothom i portar la balena com a client.
Tancar el tracte
El tancament de les ofertes amb balenes sovint porta molt més temps i esforç que una venda típica, però aquestes ofertes són molt més grans: una única balena pot ser l'equivalent a una dotzena d'altres. Això els fa valer la pena continuar malgrat els problemes addicionals, mentre encara esteu fent trampa per altres peixos més petits. Fins i tot podríeu convertir la balena en un client repetidor, de manera que és encara més valuós.
Seguiu el mateix procés de vendes que utilitzeu per als clients potencials estàndard, però poseu-lo en marxa. Si solen investigar prou prospectes per fer tres preguntes personalitzades durant la presentació, voldreu presentar 10 preguntes personalitzades per a la vostra balena. Preveu que serà més difícil de vendre. No escatimeu en tocs personals com notes de gràcies o fins i tot petits regals que reflecteixin els interessos del prospect.
Després de la venda
Si teniu èxit, presteu-vos una atenció especial al vostre nou client de grans dimensions. Toqueu la base amb freqüència per estar segur que està satisfet i esperem que continuïn comprant.
Apreneu què és una absència de treball excusa
Voleu saber quan es troba absent del treball? Mentre que les polítiques de l'empresa difereixen, la majoria volen avís previ. Descobrir més.
Apreneu sobre la venda de skunks as Exotic Pets
Les Skunks són cada vegada més populars mascotes exòtiques. També són d’alt manteniment. Aquí teniu alguns factors importants que cal tenir en compte per als minoristes de mascotes.
Apreneu a sol·licitar un augment en una posició de venda
Mentre que molts associats de vendes es paguen per rendiment, molts tenen un salari base i una oportunitat de guanyar una comissió. Aquí teniu alguns consells per demanar un augment.
