Apreneu a sol·licitar un augment en una posició de venda

Mireu el vostre paquet de compensacions. Inclou un salari base juntament amb l’oportunitat de guanyar comissions en funció del rendiment de les vostres vendes? Si sou com molts professionals de vendes, el vostre pla comp inclou un salari i un component de la comissió. I com que es tracta d’un salari base, potser us preguntareu quina és la millor manera de demanar un augment de salaris. Però abans de descobrir "com" demanar un augment, pot ser una idea millor esbrinar "quan" per demanar un augment.

El primer és el primer

Abans de dirigir-se més endavant per demanar un augment, assegureu-vos que els plans de compensació de l’empresari permetin augmentar el valor i que els salaris de tots els professionals de vendes no estiguin establerts segons el títol, els nivells de quotes o la tinença amb l'empresa. Moltes empreses de vendes grans utilitzen un model de salari vinculat a la posició per tal de garantir la coherència de tota l’organització.

Has superat, de manera coherent o dramàtica?

El temps és tot. I quan es tracta de demanar un augment, el vostre temps ha de ser impecable. Si heu començat recentment a la vostra posició de vendes i heu tingut uns bons mesos durant els quals heu colpejat o superat la vostra quota assignada, demanar un augment pot ser un signe de mal temps. Tot i que potser heu demostrat la vostra capacitat per aconseguir la vostra quota, no us heu demostrat durant un període suficient. Caminar a l'oficina del vostre cap i demanar un augment probablement elevarà les sospites sobre el vostre compromís a llarg termini amb el vostre empresari en comptes de fer-lo arribar.

Tanmateix, si heu estat a la vostra posició durant almenys un any sencer, no només heu aconseguit la vostra quota, sinó que heu superat la vostra quota de manera dràstica i heu demostrat un fort conjunt d’habilitats de venda, llavors pot ser un moment adequat per demanar un augment salarial.

Promoció o elevació?

Demanar un augment en una posició de vendes és molt similar a demanar una promoció. En ambdues situacions, necessiteu creure plenament que heu guanyat el dret de demanar el que voleu, que l’empresari també senti que s’ha guanyat el dret i que esteu preparats per presentar els vostres motius pels quals creieu que mereixeu la promoció. o augmentar. No tingueu cap d’aquests 3 elements i és possible que no tingueu sort.

Demanar una alçada

Si heu fet tots els vostres deures, tal com s’indica més amunt, i sentiu que realment mereixeu un augment, és hora d’acostar-vos al programa del vostre cap i preparar-vos per demanar la vostra recaptació. És important deixar al vostre gerent (cap, supervisor, etc.) saber de què voleu parlar, però no indicar-vos que demaneu un augment.

Una possible "petició de reunió" podria ser "M'agradaria reunir-me amb tu per revisar el meu rendiment durant l'any passat i per parlar sobre una petició meva que és molt important per a mi". Sol·licitar una reunió amb aquest enfocament no aconseguirà que el vostre gestor s’arribi a entendre i comprendre que el que voleu parlar és molt important per a vosaltres. Si és una bona gestora, el que és important per a vostè també ha de ser important per a ella.

Quan estigueu asseguts amb el vostre gerent, heu d’assegurar-vos que no feu un enfocament agressiu o "dret". Tots dos posaran a la vostra adreça a la defensiva i no us serviran bé. En comptes d'això, expliqueu els fets i els motius pels quals us sembla que mereixes un augment, reconegueu que donar rendiments és una posició difícil per al vostre gerent, però no us serveixen d'excusa per al vostre gerent per no donar-vos la recaptació que mereixeu.

També és intel·ligent saber exactament quina quantitat d’augment sol·liciteu. Dir, "Tot el que sentiu és just" és una manera meravellosa de preparar-vos per decepció.

Què fer si les coses van malament

Si heu fet una bona feina en presentar el vostre cas i no heu fet ús d’amenaços inútils, però no obteniu l’augment que voleu, agraeix el vostre gerent pel seu temps i pregunteu-li quan podeu revisar el tema d’un salt i sortir i augmenteu la vostra excel·lència en vendes. Molts empleats, després de rebutjar-se per obtenir un augment, es tornen amargs i deixen anar els seus resultats de vendes. Creuen que, per alliberar-se de la feina en comptes de tornar als seus llocs de treball amb una passió cada vegada més gran, faran malbé el seu empresari. De fet, l’única persona que fa mal aquesta actitud és la que té l’actitud.

Sí, el fet de tenir una sol·licitud de rebutjar és descoratjador i pot ser més difícil no només tornar al vostre treball amb la mateixa passió que heu fet abans de demanar un augment, sinó de tornar a la vostra posició amb encara més passió; fer-ho és la millor manera de demostrar el vostre valor a la vostra empresa.

El vostre administrador pot esperar que els resultats es descomponguin després de rebutjar la vostra sol·licitud. Però quan veu els vostres resultats augmentar, només us convidarà a una altra discussió abans de pensar que és hora d’un altre xat.