Set claus de l’èxit de la publicitat per ràdio

Publicitat per ràdio: ja no es parla de dues paraules. A l’esdeveniment de la Setmana de la Publicitat 2016, no hi va haver temps dedicat als anuncis de ràdio, perquè es consideren "ahir". No són hip, i per ser justos, sempre se'ls ha considerat com el fillastra roja de la indústria.

Encara hi ha maneres efectives d’arribar a un gran nombre de persones. Mentre que els millennials estiguin abocant ràdios, hi ha milions de consumidors que troben aquest recurs gratuït de gran valor. I fins i tot llavors, hi ha maneres d’aconseguir versions gratuïtes d’anuncis recents de les últimes aplicacions com Spotify i Pandora.

A més, la ràdio us dóna l'oportunitat de fer-vos molt creatius amb un pressupost reduït, ja que confieu en la imaginació del client per crear les imatges. Voleu algú al cim d'una muntanya … a Mart … envoltat d'ovelles assassines … i un exèrcit de pallassos alienígenes? No hi ha cap problema.

Per tant, si esteu a punt per submergir-vos, aquí hi ha set maneres d’aconseguir amb èxit a través de la ràdio.

Conegueu el vostre públic objectiu

Igual que amb tots els anuncis que creeu, heu de conèixer el vostre públic objectiu. La publicitat de la vostra botiga d’equipatges occidentals en una estació de camp té molt sentit. La publicitat d'una botiga de roba per a adolescents a la mateixa estació no ho fa.

Feu una llista de les emissores de ràdio del vostre mercat. Escolteu-ne cada un per ajudar-vos a identificar el vostre propi públic objectiu. Quin tipus d'oïdors s'ajustaran i són un client potencial per al vostre producte o servei?

Les emissores de ràdio també ofereixen programes que vulgueu saber més abans de comprar. No voldreu anunciar la vostra llibreria religiosa durant un programa amb un sentit de l’humor. Sigues apropiat.

Sol·liciteu una alta freqüència d'anuncis

Un comercial de ràdio ha d’enviar-se diverses vegades abans de caure amb l’oient. Fer servir el vostre negoci un cop per setmana durant un mes no serà suficient.

La freqüència es refereix a quantes vegades es publica el vostre anunci en un curt període de temps. Un comercial que es transmet diverses vegades en un dia té més possibilitats d’arribar a l’oient que a un comercial que només s’envia unes quantes vegades en una setmana. Tanmateix, si creeu un anunci que s'executa moltes vegades al dia, tingueu cura del factor "nag". Si és massa molest, alienaràs els clients potencials.

Escriu un gran guió

Sense un script realment fantàstic, tota la resta d’aquesta llista és només un aparador. Podeu tenir la millor producció, el talent, la franja horària i fer que el vostre públic objectiu estigui clavat, però un guió deficient us farà que no tingui cap valor. Per tant, la pressió és realment per fer brillar aquest guió.

Idealment, voldreu contractar un redactor professional o una agència de publicitat creativa per fer-ho per vosaltres. No obstant això, els diners poden ser ajustats quan esteu executant una petita empresa, i és possible que hàgiu de conformar-vos amb les vostres pròpies habilitats d’escriptura per fer aquest treball.

Primer, escolteu molta ràdio. Heu de prestar atenció al que us atreu, i el que us passa. Quins anuncis us parlen? Quins són memorables, hores o fins i tot dies després? Quins anuncis estan bé a la primera escolta, però increïblement molest després d’altres obres més? A continuació, busqueu els arxius. Podeu trobar grans exemples de publicitat per ràdio guardonada.

El més important, recordeu que podeu pintar literalment qualsevol imatge que vulgueu a la ment dels oients. No heu de confiar en efectes visuals especials, tot es pot fer amb el talent de veu i alguns efectes de so. I els resultats poden ser increïbles.

Preneu un llançament molt seriós

Per tant, teniu un gran guió. Ara heu de donar-li vida. I el primer pas en aquest procés és contractar el talent de veu perfecte per al treball. Pot ser que tingueu la temptació de fer-ho vosaltres mateixos (que poques vegades funciona, tret que s’adapti idealment al producte o servei, penseu en Dave de Wendy's). No ho facis. No teniu les habilitats necessàries, ni el temps ni la presència vocal necessària per treure-ho.

Podeu trobar talent de veu a totes les ciutats dels Estats Units. I a causa d’Internet, ni tan sols s’ha de quedar a la zona. Podeu trobar un gran talent en una ciutat a milers de quilòmetres de distància, i fer-los enregistrar l’àudio i enviar-lo a través d’un servei d’emmagatzematge basat en núvols o FTP.

Idealment, voldríeu estar allà quan enregistrin l'àudio. Voleu donar-los orientació abans i després de cada presa, per assegurar-vos que obteniu exactament el que voleu. No tingueu por de redirigir el talent o demanar diferents enfocaments. Els actors de veu són professionals consumats i volen donar-li el que pagueu.

És essencial la bona producció

A diferència dels anuncis de televisió, la producció és més senzilla per a un comercial de ràdio. Necessiteu un guió bo, imaginatiu, talent de veu, música i efectes de so.

Tanmateix, això no vol dir que només hagueu d’abonar alguna cosa. La vostra còpia no es basa en cap imatge visual, de manera que és imprescindible capturar l'atenció de l'oient des del principi. La còpia ha de ser nítida i sense enfosquir tot intentant ser massa cutre al vostre camp.

Cerqueu les tarifes més assequibles

Aprofiteu les baixes tarifes d’anuncis de la ràdio. Les taxes d’anuncis sempre estan en augment, però els costos són encara més assequibles que els mitjans visuals com la televisió.

Feu servir les vostres habilitats de negociació per aconseguir una bona quantitat en un paquet d’anuncis. Com més anuncis comprareu, podreu obtenir millors tarifes.

Obtingueu el vostre temps adequat

Les taxes d’anuncis són generalment menys costoses en els primers i tercers trimestres. Els anuncis de ràdio en aquests marcs de temps són més fàcils de negociar i són més econòmics per fer publicitat. A més, la estacionalitat de la compra d’anuncis pot influir en el vostre enfocament creatiu, fent que el missatge de venda sigui encara més potent. Per exemple, durant el primer trimestre, els clients es recuperen d’un pesat cicle de despesa / botiga durant les grans vacances de novembre i desembre. És un bon moment per parlar sobre estalvis que es poden tenir? O, millor encara, és un bon moment per parlar de maneres de guanyar diners extra?

Abans de passar a la publicitat per ràdio, descobriu si esteu preparats per a la ràdio. I si ja esteu a punt d’enfrontar-vos a les ones, aquest guió comercial de ràdio us pot mostrar com lliurar una còpia forta que arribarà als vostres oients cada vegada.