Esbrineu si un treball de vendes és adequat per a vosaltres

Hi ha molts que es pregunten si una carrera en vendes és adequada per a ells. Els que fan aquesta pregunta a si mateixos sovint estan plens de temors causats, en gran part, per la seva experiència personal amb professionals de vendes, les opinions de la seva xarxa personal i l'opinió pública general de la indústria de vendes. Probablement han escoltat històries de persones que saben de qui van provar les vendes, però que tenen més històries de terror que històries d’èxit per compartir. Però fer la pregunta: "les vendes són adequades per a mi?" és millor si es reformula a "tinc raó per a les vendes?"

Les vendes no són una feina fàcil

Una creença errònia i habitual és que els professionals de vendes passen més temps al camp de golf que a la sala de juntes. Mentre que molts professionals de vendes passen temps a entretenir clients en camps de golf, aquest temps es guanya temps. Llevat que un professional de vendes "jugui malament" i que s'aixequi les seves responsabilitats per passar un dia al linx, el temps de golf (o qualsevol altra forma d'entreteniment) només arriba després de molta feina i normalment només com a part d'un cicle de vendes.

Les vendes són una feina difícil. Si esteu considerant una feina de vendes, primer heu d'entendre que s’espera que treballi molt, moltes hores abans de poder guanyar alguns dels privilegis d’estar en vendes. No només el vostre empresari us demanarà un treball dur, els vostres clients, sinó que també us esperareu dedicats i compromesos a complir totes les vostres promeses. Si ho fa, cal treballar dur.

Manipulació del rebuig

Moltes persones tenen dificultats per fer front al rebuig. Per als professionals de la indústria de vendes, el rebuig és part de la feina. Penseu en un professional de les vendes internes a qui se li fa càrrec de fer 50 trucades al dia. El representant mitjà interior ha de fer 25 trucades abans d’arribar a algú que estigui interessat en aprendre més sobre el producte o servei que representa el professional de vendes. Això significa 24 rebutjos abans de l’èxit.

Si teniu problemes o problemes per ser rebutjat, haureu d'aprendre a tractar el rebuig o considerar una indústria diferent.

Tenir una unitat interna forta

Moltes posicions de vendes ofereixen molta autonomia. Això vol dir que la major part del vostre dia de treball depèn de vosaltres com es gasten les hores. Sense una motivació interna forta i intensa, és possible que aquestes hores no us serveixin bé a la recerca de l'èxit.

Els responsables de l'advocacia són una mica comuns a la indústria de vendes, precisament com a conseqüència de tenir un equip comercial de professionals que no tenen motivació personal. Però els professionals de vendes que solen tenir reptes i problemes per treballar per a un gestor exagerat solen ser els que més necessiten per tenir un gerent incondicional que busca les seves espatlles i que demani més activitat.

Si no esteu segurs que teniu una unitat interna prou forta, que us pugui pujar al matí d'hora i us conduirà durant tota la jornada laboral, sabreu que les vendes seran una lluita per a vosaltres i l'èxit serà difícil.

La necessitat de paciència

La majoria de les indústries de vendes demanen paciència a mesura que els clients potencials prefereixen pensar amb atenció abans de prendre una decisió de compra. Els dies de tancament dur de la perspectiva s'han acabat i s'han substituït per més representants de pacients que entenen que els consumidors estan més informats, tenen més opcions i necessiten més consultes que els representants de vendes tradicionals per ajudar-los a prendre una decisió.

Aquest enfocament exigeix ​​paciència, disciplina i un fort conjunt d’habilitats de venda. No tothom té els nivells de paciència necessaris per estar en una carrera que els resultats poden trigar mesos a realitzar-se. Conegueu el temps en què molts cicles de vendes comporten la necessitat d’habilitat de venda sovint oblidada de crear un sentit d’urgència amb els clients potencials i, sens dubte, entendreu que, sense paciència, qualsevol persona en vendes segur que lluitarà.