Vegeu si el pagament de la comissió és adequat per a vosaltres

Alguns tipus de llocs de treball, especialment els de vendes i màrqueting, ofereixen un pagament de comissions, ja sigui com a únics ingressos de l’empleat o com a salari base. Què és la comissió i com es paga?

Una comissió és una suma de diners que es paga a un empleat un cop hagi finalitzat una tasca, normalment la tasca de vendre una determinada quantitat de béns o serveis. Es pot pagar com a percentatge de la venda o com a import de dòlar pla en funció del volum de vendes.

Els empresaris solen utilitzar comissions de vendes com a incentiu per augmentar la productivitat dels treballadors. Quan es paga una comissió a més d'un salari, es pot incloure en el salari de l'empleat o bé, es paga en una agenda separada, normalment bimensual o mensual.

Tipus de Comissió

Els tipus bàsics de comissions que es paguen als empleats són els següents:

Salari base més comissió. Preferent per a molts empleats, això garanteix al treballador un salari base garantit, més un percentatge de les vendes que realitzen durant un període determinat. L’avantatge per al treballador és que poden dependre del salari base durant els períodes de venda més ajustats. Sempre hi ha fluctuacions de vendes durant l’any, independentment del producte o servei.

L'empresari té l'avantatge de poder establir un salari base una mica inferior, atès que l'empleat té la capacitat de guanyar més en funció del seu rendiment i de la seva capacitat de venda. En aquest tipus d’estructura, el percentatge de les vendes obtingudes per comissió tendeix a ser una mica inferior al obtingut pels empleats que treballen estrictament per comissió.

Comissió recta. Això significa que l’empleat guanya tot el seu salari en funció d’un percentatge de les vendes que completin. Això pot ser un acord molt lucratiu per a venedors altament talentosos i motivats. El percentatge que guanyen en cada venda tendeix a ser més gran que si reben un salari base i, en alguns casos, augmentaran després d’aconseguir un objectiu predeterminat.

Empat contra comissió. Alguns empleats que treballen en comissions rectes poden treure contra la seva comissió, la qual cosa significa que al començament d'un període de pagament se'ls assigna una certa quantitat de diners, anomenat sorteig predeterminat. Per descomptat, han de retornar l’empresari al final del període de pagament. En aquesta situació, qualsevol cosa que es guanyi per sobre del sorteig és el salari. Això comporta un cert risc per a l’empleat, perquè si no tenen un període satisfactori, poden acabar degut als diners de l’empresari.

Comissió residual. De vegades, els venedors encarregats poden obtenir una comissió residual dels béns i serveis dels seus clients durant el temps que el client continuï adquirint a l'empresa. Això és habitual en les companyies d'assegurances, on el venedor continuarà rebent un percentatge dels pagaments dels seus clients durant el temps que el client es mantingui a l'empresa. En el millor dels casos, el venedor podria continuar rebent una comissió residual fins i tot després de traslladar-se a una altra empresa.

Quanta Comissió podeu guanyar?

La comissió guanyada és sovint variable, independentment de si es paga un salari base o una comissió pura. La taxa o percentatge de compensació pot dependre del tipus de producte o servei venut. Pot augmentar de manera incremental després d’arribar a determinats objectius de vendes, ja sigui per un dòlar o per unitat. Quan se li ofereix un treball amb comissió de pagament, assegureu-vos de comprendre plenament totes les variables que afectaran el vostre ingrés per a la llar.

Beneficis de la compensació basada en la Comissió

Treballar per pagar la comissió té molts avantatges per als venedors altament motivats i amb talent. No obstant això, recordeu que el desenvolupament d’una clientela requereix temps. Quan comenceu una nova posició, és probable que necessiteu uns quants mesos per començar a guanyar el vostre veritable potencial. Assegureu-vos que teniu estalvis suficients per sentir-vos còmodes en fer nous contactes.

Tot i que moltes posicions paguen un salari base, el valor de treballar per a la comissió és que esteu controlant el que guanyeu. Els venedors altament motivats obtindran comissions generoses, mentre que els seus pares menys ambiciosos no ho faran. També hi ha alguns treballs més lucratius que altres.

Consells per treballar en un treball basat en la Comissió

Treballar amb èxit en una posició de la comissió té un conjunt únic d’habilitats. Si esteu obligats a tenir èxit, a impulsar-vos contínuament per aconseguir més, a gaudir de la gent ia tenir set de coneixement i excel·lents habilitats de comunicació, teniu una bona base per construir les habilitats comercials necessàries per aconseguir l'èxit com a empleat de la comissió

Cal que estigueu disposats a informar-vos del temps que necessiteu per conèixer el vostre producte i els vostres clients, per oferir el nivell de servei necessari per superar les vendes de comissions.

Les recompenses financeres poden ser fantàstiques, però les persones més reeixides que treballen en comissions són les que realment estimen el seu producte o servei i es comprometen a compartir-les amb tots els que es trobin.