Llegiu una ressenya de Mastering Influence d'Anthony Robbins

Anthony Robbins és conegut arreu del món pels seus seminaris i productes multimèdia motivacionals i inspiradors. Part del seu èxit prové directament de la seva capacitat per influir en els altres. Aquesta capacitat li dóna les habilitats per influir en els altres per fer canvis positius en les seves vides. Mentre que les seves habilitats d’influència poden ser certes, té la capacitat d’ensenyar a altres persones, concretament a les de vendes, a augmentar les seves habilitats d’influència?

Mentre que la majoria dels productes de Robbins estan orientats a aquells que vulguin fer canvis en les seves vides, "Mastering Influence" està orientat directament cap a aquells en vendes que volen augmentar la seva eficàcia. Conté les tècniques de venda de Robbins, lliurades a través de seminaris gravats en directe.

Els que estiguin familiaritzats amb el treball de Robbins reconeixeran diverses de les seves tècniques de venda com a iteracions d'altres obres de Robbins i poden descobrir que això els fa girar en vendes tan potents i punyents. Els que són nous a Robbins i el seu treball trobaran una gran quantitat de valuoses habilitats de venda que són fàcils d’aprendre però que són difícils d’aplicar i dominar.

Qualitat d'àudio i narrador

Com es va esmentar anteriorment, la majoria del contingut de cadascun dels 12 discos d’àudio es va retirar dels seminaris en viu. La qualitat de la gravació és correcta en el millor dels casos, ja que la majoria d’aquests enregistraments es van fer a principis de la carrera de parla pública de Robbins. Tot i que potser la qualitat no sigui "qualitat de l’estudi", no es desprèn del missatge general.

El que treu del missatge és el narrador. Robbins comença la introducció i exposa els objectius del curs de 10 dies al disc 1 i després es retorna a un narrador convidat.

La narració no aporta res a afegir al programa. De fet, el narrador resta del valor del programa i sovint és més molest que qualsevol altra cosa. Trobar els 12 discs pot ser un repte per a alguns i impossible per a altres a causa de la narració.

El contingut presentat als discs és útil, però el mètode utilitzat pel narrador per reforçar el contingut és molt curt. Si podeu capturar els continguts lliurats per Robbins i passar per alt la narració, aquest curs pot resultar valuós per a aquells que es posin en vendes o els que volen millorar les seves habilitats de venda.

Mètodes de venda

Les vendes són tot sobre emocions. Intenteu fer una venda amb poca emoció i les vostres possibilitats d’èxit són lleus. Proveu de tancar una venda a un prospecte que no tingui cap vinculació emocional amb el que esteu venent i les vostres possibilitats són encara més baixes. A "Mastering Influence", Robbins presenta el seu sistema de vendes enfocat a construir i transferir emocions. Ho fa per diversos mètodes, alguns dels quals són molt efectius.

La majoria d’aquest programa va ser adaptat del llibre "Power of Influence" de Robert Cialdini. El llibre, "Poder de la influència", és una mirada molt científica sobre la psicologia de la influència i la manera com la gent es veu influïda per fer o no fer una cosa específica. Robbins es basa fortament en les troballes experimentals presentades per Cialdini i converteix les seves conclusions en tècniques de venda.

No es pot negar que els conceptes presentats per Cialdini són poderosos i Robbins 'fa un molt bon treball per convertir les dades científiques en potents eines de venda.

La lectura del llibre de Cialdini hauria de ser una lectura obligatòria per a tots els que estiguin en vendes o que estiguin interessats en iniciar una carrera en vendes. Per a aquells que llegeixin el llibre i reconeguin els avantatges comercials que conté, el curs de Robbins pot ser el mitjà idoni per convertir un llibre de ciències en un llibre de vendes.

Comprar o comprar?

Malgrat la pobra qualitat d’àudio i molt menys que la narració efectiva, "Mastering Influence" és un curs de vendes sòlid que, sens dubte, augmentarà la seva efectivitat en les vendes. No obstant això, si bé la capacitat d'influir en altres és importantíssima, els clients actuals desconeixen qualsevol tema de conversa que soni com a la venda de la vella escola. Tenint en compte això, s'ha de filtrar això i qualsevol curs de vendes com a través de la ment d'un client.

El cost d’aquest programa és bastant elevat si es compara amb altres cursos de vendes, de manera que la decisió final sobre si es vol comprar o no es redueix al seu pressupost. La compra del llibre Cialdini hauria de ser la primera compra. Basant-vos en el que sents que les conclusions d’aquest llibre afectaran positivament les vostres habilitats de venda, també haurien de ser un factor en la vostra decisió.

Tot plegat, dono "Mastering Influence" a 3 estrelles. Sens dubte, presenta algunes eines de venda eficaces i potents tot i que falta el mètode de lliurament. Si el cost fos de la meitat del que actualment ven el curs en el moment d’aquest article, el suggeriria per a la compra. Al final, es tracta del vostre pressupost i de si us sembla útil o no el llibre de Cialdini.