Com superar els reptes que enfronten les dones empresàries

Durant els últims 20 anys, el nombre d’empreses de propietat de dones ha crescut un 114%, segons un informe de 2017 d’American Express. Això és més de 2,5 vegades la taxa de creixement nacional de totes les empreses. A més a més, ara les dones són propietàries d’una de cada cinc empreses que aporta ingressos d’1 milió o més.

No obstant això, encara hi ha molts obstacles relativament únics per a les dones emprenedores. Si voleu fer el pas, teniu cinc reptes que us poden fer front: consells per superar-los.

Repte 1: Com es pot sentir còmode amb el risc

Quan una dona comença un negoci, sovint és la "primera vegada en la seva vida que està totalment en si mateixa", diu l'entrenador empresarial Ali Brown, amfitrió del podcast de Glambition. Brown ha notat que les dones solen caure en un dels dos camps: alguns submergeixen els peus a l'aigua i entren lentament, mentre que uns altres es busquen en primer lloc després de tenir una idea.

Si esteu en la primera cohort i teniu problemes per anar-vos-en endavant, dediqueu-vos un temps a esbrinar per què. Pot ser que no es tracti de diners en línia, sinó d'altres factors: per exemple, la por de què pensarà la vostra família o els nervis a l'hora de promoure la vostra idea davant de la gent. Sovint, la publicació periòdica del procés pot resultar reveladora, segons Brown, i la resposta a què et fa pensar pot sorprendre-us.

Hi ha altres dones que troben un salt tot el necessari per començar. Això pot significar dir als altres el que esteu fent perquè puguin fer-vos responsables o acumular un fons d'inici per a la vostra empresa. Si es pot reunir amb dones que han pres aquest camí abans que vostè, podrien ser capaços de donar orientació i assessorament sobre els riscos que tenen sentit. Poden dir: "Podria semblar que està saltant un penya-segat, però aquí hi ha els paracaigudes que té al seu lloc que potser ni tan sols s'adonen", diu Lisa Schiffman, líder mundial de EY Entrepreneurial Winning Women, una competència nacional i programa d’educació executiva per a dones emprenedores

Repte 2: configurar la barra massa baixa

"En la nostra experiència, moltes dones subestimen el que poden aconseguir", diu Schiffman. Diu que, de vegades, les dones creen negocis interessants sense adonar-se de l'èxit que tenen les seves empreses. Moltes dones, comenta Brown, comencen negocis en la "mentalitat de la manía", és a dir, volen evitar el risc i guanyar diners addicionals.Aquest és un objectiu completament vàlid, però també està bé tenir visions més àmplies

Si tens somnis més grans, és una bona idea crear objectius personalitzats a llarg termini per a tu mateix, després "enginyer invers" per esbrinar què pots fer per arribar-hi, diu Alison Koplar Wyatt, presidenta de Girlboss. Comproveu de manera constant els paràmetres de referència en el camí cap als vostres objectius mentre feu tot el possible per aprofitar els vostres punts forts i envoltar-vos amb dones solidàries que vulguin veure-us tenir èxit.

Repte 3: envoltar-se amb les persones adequades

També és possible que vulgueu arrodonir un patrocinador o dos. Hi ha una diferència entre mentors i patrocinadors. Els tutors són persones amb les quals podeu aconsellar, mentre que els patrocinadors són persones amb prou confiança en el vostre potencial que us defensaran quan no esteu a la vostra habitació. El més important, també us ajudaran a aconseguir el següent pas dels vostres objectius. "Les dones tendeixen a recollir mentors", diu Wyatt. "Els homes segueixen els patrocinadors". Si sentiu que esteu apuntalant els vostres tutors, demaneu-los els que estiguin més a propòsit si us serviran com a "ambaixador", tot sentint una oportunitat que us ajudarà a aconseguir més a prop dels vostres objectius (o el suport financer per ajudar els vostres negocis en potència).

Tenir una comunitat de suport també pot ser una eina clau per construir el seu negoci, especialment quan es tracta de parlar obertament sobre diners. La lluita: "La majoria de nosaltres no tenim cercles on podem fer això", diu Brown. Per això, és tan important cercar un lloc que permeti compartir lliurement el que està passant al vostre negoci i intercanviar consells. "El major error que veig és que les dones es posin en xarxa a un nivell massa baix", diu Brown. Mireu més amunt preguntant sobre les conferències a les quals heu d’assistir o sobre els grups als quals heu d’aplicar per formar part.

Després, respireu profundament i inviteu a la dona que us ha estat admirant de lluny per fer cafè o menjar. "Mireu quina és l'èxit de primer pla", diu Schiffman.

Repte 4: assegurar els diners

L’últim repte d’aquesta llista pot ser el més difícil de superar. Sovint, és més difícil per a les dones obtenir fons per a les seves grans idees. Un dels motius és que els capitalistes de risc tendeixen a invertir en homes pel seu potencial, però jutgen les dones pel seu rendiment actual, diu Wyatt.

Canviar aquesta percepció requereix dues coses. En primer lloc, necessiteu una visió clara. Tant si sol·liciteu un préstec bancari o intenteu arrodonir inversors àngels, heu d'estar preparats amb la resposta a algunes preguntes:

• Què voleu que la vostra empresa aparegui en cinc anys?
• Com canviarà això el paisatge de la seva indústria?
• Quina pot ser la seva importància en termes d’ingressos?

Mentre Wyatt estava recaptant fons per a Girlboss, un capitalista de risc la va apartar per dir-li: "Heu de semblar que sabeu absolutament que això serà enorme … No mostreu cap mena d'incredulitat en el que serà el resultat". Diu que els homes tendeixen a ser més afirmatius en les seves creences sobre si mateixos i sobre els possibles resultats, mentre que les dones tendeixen a ser més honestes en la seva avaluació del risc. Quan es tracta de recaptar fons, la confiança pot marcar la diferència.

En segon lloc, necessiteu una comprensió sòlida dels vostres números. No només voleu memoritzar les vostres projeccions, sinó també entendre els conceptes. Segons Wyatt, les dades suggereixen que les dones tendeixen a rebre més preguntes sobre les finances de les seves empreses que els homes, per la qual cosa estigui preparat per respondre a qualsevol pregunta que pugui sorgir.

Finalment, quan sortiu a buscar finançament, assegureu-vos de demanar prou. Les investigacions mostren que hi ha menys dones que homes que sol·liciten finançament de capital risc i, quan ho fan, se centren en el que poden necessitat, en lloc del que ells podria aconseguir-ho, diu Wyatt. Llavors, quan hi ha una gran oportunitat, ja sigui en una àrea nova o en la compra d’un competidor, no tenen els recursos per procedir. No us permeteu fer-ho: obtenir aquests diners quan tingueu l'oportunitat.

Amb Hayden Field