Informeu-vos sobre les ofertes de productes de viatge

01 Tour de mercaderies regalies

Per descomptat, els drets de nòmina seran pagats per la mercaderia turística per vendre productes amb el vostre nom, semblança, noms d’àlbums, logotips, obres d’art, etc., és un dels punts més importants de qualsevol acord. Hi ha dues vies que es poden calcular: els percentatges i les divisions.

Ofertes de percentatge

Amb ofertes percentuals, el músic simplement obté un percentatge predeterminat de les vendes brutes dels seus productes. Les vendes brutes normalment representen vendes menys els impostos i les quotes de les targetes de crèdit pagades pels fabricants de Merch. Si rebeu un percentatge dels vostres drets d'autor, de vegades podeu fer una provisió al contracte que la vostra taxa de royalties s'incrementa a mesura que arribeu a certs llindars de vendes.

Divisió de beneficis

Les separacions de beneficis solen basar-se en les vendes netes, de manera que l'empresa Merch dedueix totes les seves despeses dels ingressos de vendes i després divideix el que queda amb el músic a un preu predeterminat. Les divisions de beneficis són comunes en ofertes de drets estrangers, així com ofertes per a espectacles i festivals d’estadi. A més, les factures o programes de concerts gairebé sempre es venen en una divisió, fins i tot si la resta de la vostra botiga es ven sota un percentatge d’acord.

Tingueu en compte que si opteu per tenir qualsevol merch que requereixi que l'empresa merch introdueixi un dissenyador extern (com una jaqueta dissenyada especialment per un nom conegut a la moda), la vostra taxa de royalties serà menor en aquests articles que la resta de merch. Per què? Com que l'empresa merch ha de suportar el cost del dissenyador extern, i la menor taxa de royalties és la seva manera de recuperar els costos.

02 Avanços de la mercaderia

Com un contracte discogràfic, obtindreu un avanç en un acord de marxandatge. Però els avenços de l'excursió són, en general, recuperables per l'empresa Merch, és a dir, que podreu pagar el pagament de l'avanç.

Hi ha una sèrie de circumstàncies que poden posar-vos en la desafortunada posició de pagar el vostre avanç merch, però la majoria d’ells estan vinculats a que no visiteu el termini especificat en el vostre contracte o que no es reprodueixi a les audiències de les mides esperades quan feu la vostra oferta. es va signar. Si decidiu deixar fora del contracte, haureu de pagar el vostre avanç amb interessos.

Els avenços varien en grandària depenent del vostre poder de negociació, de la durada de la vostra visita, així com de la mida dels llocs i de la vostra base de fans.

La majoria dels avenços merch de gira es paguen al llarg de la vostra visita, per ajudar-vos a complir els vostres costos i per aturar el pagament si no compliu els termes establerts al vostre contracte. Obtindreu un forat al principi i al final amb un o dos pagaments al mig.

El vostre contracte hauria d’indicar clarament l’import del vostre avanç i els termes de l’avanç.

03 Termes

El termini de la vostra oferta és la durada de la vostra oferta. Per a una excursió, normalment estigueu lligats per un cicle d’àlbums o fins que s’hagi pagat l’avanç, el que sigui més llarg. Tècnicament parlant, això vol dir que si pagueu el vostre avanç però no publiqueu mai cap àlbum, esteu contractat per sempre amb una empresa de tour merch.

Un bon advocat pot ajudar-vos a negociar estratègies de sortida del contracte, però assegureu-vos que teniu molt clar de quina és la línia de meta, o que sereu atrapats amb un tracte molt bo durant molt de temps.

04 Tarifes del saló

Una vegada que surti del circuit de barres, trobareu que molts llocs cobren un percentatge de beneficis per deixar-vos vendre el vostre lloc. Es diuen tarifes de saló. Els agents negocien les tarifes de saló amb el lloc quan es reserven la vostra visita, però les empreses de marxandatge de turisme solen posar un límit en les quotes que estan disposades a pagar. Si el vostre agent negocia una tarifa de saló que supera la quantitat que la vostra empresa Merch va establir, es diferencien dels vostres drets.

05 Mínims de rendiment

Bàsicament, el mínim de rendiment és el nombre de persones que han d'assistir a cada espectacle per fer-vos compatible amb la vostra oferta de viatge. Més gent, més vendes.

Les ofertes de tour merch solen mesurar els mínims de rendiment en quant esperen vendre "per cap", o el que serà la despesa mitjana de l'estand per a cada persona a través de la porta.

Les empreses de Merch no compten a tots els assistents d’un xou a comptar amb el mínim de rendiment. Per exemple, ningú a la vostra llista de convidats no compta. També compten les persones de manera diferent en diferents llocs. Els espectacles d’estadi es compten amb més duresa. Tot i que hi ha més espectadors als estadis, tendeixen a gastar menys, ja que poden atraure aficionats ocasionals que no estan interessats a comprar res. Algunes empreses merch intenten no comptar els espectacles d'estadi cap al vostre tracte, encara que normalment es pot aconseguir un millor compromís durant la fase de negociació.

Recordeu que caure per sota del mínim del vostre rendiment pot provocar el pagament del vostre avanç, així que assegureu-vos que els números siguin realistes abans de signar un acord.

06 Aprovació d'obres

La vostra oferta hauria d’especificar si, com i quan s’apropa l’aprovació de l’empresa / dissenyador produeix per als vostres espectacles. Fins i tot els artistes emergents amb poca història de les gires poden obtenir un control creatiu complet a les ofertes de merch.

07 Exclusivitat

No es pot tenir un tracte amb dos fabricants turístics al mateix temps. Allà on l’exclusivitat es fa difícil, és quan teniu un tracte diferent per al merch i / o la vostra etiqueta està planejant algun tipus de promoció de mercaderies al vostre xou.

És freqüent que les ofertes de merch us excloguin de la venda de qualsevol merch dins de les 48 hores posteriors a l'espectacle a menys de dos quilòmetres del vostre lloc. Heu d’assegurar-vos que aquesta clàusula deixa fora de l’equació les botigues minoristes, ja que no podeu controlar on es troba la botiga de discs que venen merch en relació amb el lloc.

Les promocions de les discogràfiques, com ara un sorteig de samarretes de concert per l’emissora de ràdio local creada per l’etiqueta, també s’admeten al vostre contracte. No obstant això, la companyia merch pot limitar la quantitat de merch que vostè o la seva etiqueta puguin regalar gratuïtament abans d'un espectacle.

08 Venda de restes

Què passa si no vengueu tot el que la companyia turística produeix durant el vostre viatge? La companyia Merch intentarà vendre-la. Tens el dret de limitar-los a on poden vendre el merch i quant de quant. El vostre contracte hauria de proporcionar-vos l’oportunitat de comprar els béns sobrants a cost i un petit marge (però assegureu-vos que el contracte no indica que heu de comprar-lo).

Si no el voleu, l’empresa merch es reserva el dret d’intentar vendre els seus productes (sovint a una botiga minorista) durant un màxim de sis mesos després d’acabar la vostra visita. No obstant això, no poden vendre els seus productes a un preu reduït. La companyia no pot fabricar a propòsit més del que raonablement podria haver esperat per vendre de gira només perquè tinguin algunes restes després de la finalització dels espectacles, ni pugui fer nous productes després de la finalització dels espectacles. A més, la venda del vostre merch hauria de tenir una base exclusiva, sempre que es compleixin els altres termes de la vostra oferta, de manera que sou lliures de fer noves ofertes.