Coses que cal tenir en compte abans de convertir-se en gerent de vendes

Si esteu pensant en fer una transició cap a la gestió de les vendes, pot ser una bona elecció. Glassdoor ha identificat la gestió de vendes com el desè millor lloc de treball al país, basat en els ingressos potencials i la disponibilitat de feina.

Les dues vies principals de la gestió de vendes són passar d’una posició de vendes a gerent de vendes o passar d’un altre tipus de feina a la gestió de vendes. El tipus d’ocupació que provingui probablement determinarà els vostres majors dificultats com a gerent de vendes.

Del venedor al gerent de vendes

Aquesta transició pot ser dura, sobretot si es fa càrrec dels vostres antics companys d’equip. Haureu de fixar alguns límits per deixar clar que ja no sou "una de les colles" i això pot ser complicat i difícil.

Comenceu reunint-vos amb cada membre del vostre equip individual. Aneu al que creieu que són les seves responsabilitats. Això inclou donar objectius específics a tothom. Però deixeu clar que esteu preparats per escoltar els comentaris o preocupacions que tinguin: voleu desactivar els ressentiments tan aviat com sigui possible abans que es converteixin en problemes importants.

Si passen a un rol de gerent de vendes en una organització diferent, no tindreu la mateixa incomoditat amb el vostre equip de vendes, però encara podreu trobar la disjuntiva de transició. Una vegada més, haureu de recordar-vos que ara sou el líder. No sigueu un dels paquets, així que comporteu-vos en conseqüència. D'altra banda, no compenseu massa, tractant els vostres venedors com a criatures menors. El millor és que toqueu un mitjà feliç on actueu com a figura d'autoritat, però que els vostres venedors respectin més que la por.

Des del gerent general fins al gerent de vendes

Potser us desconcerteu la rapidesa que veuen els vostres venedors a través de les teves tàctiques de gestió si sou un venedor. Els venedors són persuadents professionals, i la majoria ho sabran perfectament quan es manipulin. Sovint, el millor enfocament és el més senzill: donar als vostres venedors els seus objectius, fer-los saber que hi esteu per ajudar-vos i mantenir-ne els ulls de prop perquè pugueu premiar els millors actors i intervenir quan els altres pateixen.

Heus aquí una pista: els venedors estan molt motivats per les recompenses. Solen ser molt competitius, i fomentar aquest sentiment els pot animar a produir. Però podríeu acabar amb els venedors que s'odien mútuament si utilitzeu aquest enfocament. Procureu-vos sempre mantenir la competència a un nivell amistós o convertir el vostre equip de vendes a Glengarry Glen Ross.

És el treball adequat per a vostè?

Aquest treball és una barreja única que requereix habilitats per a les persones en dos nivells: amb el vostre equip i amb els seus clients potencials; per tant, si no us considereu una persona de persones, potser no serà per a vosaltres. Però, si ho sabeu, trobareu que pot ser una opció de carrera arriscada però molt gratificant, gratificant tant en diners com en èxits personals, sigui quina sigui la vostra trajectòria. Si això sona com una bona combinació per a vosaltres, aneu-hi. Si no és així, probablement el càrrec de gerent de vendes no és la vostra tassa de te.