7 maneres de motivar les vendes

01 Establir objectius específics

Els totals de les vostres vendes poden ser tristos aquesta setmana, però si podeu mirar cap enrere i recordar-vos que heu fet 300 trucades fredes, us sentiràs millor pel fet que efectivament esteu fent l'esforç i aviat seran premiats per l’èxit.

Si mireu enrere els vostres registres i descobriu que heu realitzat cinc trucades fredes durant tota la setmana, això us donarà una idea del perquè no teniu èxit i com solucionar-ho.

03 Trieu Mini-Goals

Decidir que apuntaràs a les 500 vendes d’aquest trimestre és bo, però no us donaràs molt d’objectiu a curt termini. També hauríeu de fixar metes més petites i més ràpides que es puguin assolir perquè pugueu obtenir aquesta emoció quan realitzeu el vostre camí cap al vostre objectiu final.

Podria ser tan senzill com dividir el vostre objectiu principal en components més petits, per exemple, amb 40 vendes a la setmana, de manera que pugueu estar segurs d’aconseguir l’objectiu final. També podeu establir objectius relacionats amb l’activitat, com ara enviar 20 notes de gràcies cada dijous.

04 Prometeu-vos una recompensa

Decidiu per endavant com es premiarà quan arribi a un dels seus objectius mini o majors. Sopar al restaurant de luxe que t'agrada? Una tarda al camp de golf? Un viatge a l'estadi amb tota la família? Una tranquil·la sortida a la platja tot sol? Trieu alguna cosa que vulgueu o conegueu, i assolir els vostres objectius serà més dolç.

05 No es dilata

Retirar les parts desagradables del seu treball només les empitjorarà. Si teniu una tasca que temeu, feu-ho a primera hora del matí. No només us sentiràs molt millor una vegada que hagueu acabat, sinó que a més no el passaràs a sobre del cap tot el dia. A més, una vegada que hàgiu polir una feina difícil, la comparació sembla més fàcil.

Simplement digueu-vos a vosaltres mateixos: "Si pogués passar-me a dir-li al senyor Jones que les peces que necessita desesperadament es van perdre durant el trànsit, llavors aquestes trucades fredes seran un tros de pastís".

06 Recordeu els vostres triomfs

Sempre que feu alguna cosa notable, sigui que tanqueu cinc vendes en un sol dia o parleu amb el client més important del vostre competidor per comprar-vos, escriviu un resum del vostre èxit i enganxeu-lo a la paret o al costat del monitor de l'ordinador. Quan us sentiu, feu una ullada a la llista dels vostres èxits passats i recordeu-vos que el proper gran èxit està a la vora.

07 Pareixi grans treballs en peces petites

Assegureu-vos amb una llista de productes innovadora de 50 pàgines, pot ser bastant descoratjador. Així que, en lloc de pensar, "he de trucar a 600 desconeguts ara", aborda el treball en trossos. Potser feu algunes investigacions ràpides sobre els deu primers noms i, a continuació, truqueu-los i, a continuació, canvieu a una tasca no relacionada durant uns minuts. Si canvieu les tasques de forma regular durant tot el dia, sereu fresques i tindreu molta més energia per aplicar-les.