Els avantatges de les dones comercials?
Samuel López de Sr y Sra Wilson: A-Z, de principio a fin | Conferencias ESDESIGN
Taula de continguts:
Quan molts pensen en algú en vendes, pensen en un home ben vestit. Mentre que moltes de les vendes són masculines, les dones han guanyat una posició ben guanyada i molt respectada en la indústria de vendes. Al final, el nivell d’èxit que gaudeix un professional de vendes és el que els correspon: el difícil que funcionen, el dedicat a millorar les seves habilitats de venda i el grau de focalització en proporcionar un servei excel·lent als seus clients.
Hi ha, per bé o per mal, certs trets que semblen incrementar les possibilitats d’èxit d’un professional de vendes i alguns que, a causa de prejudicis o limitacions, restringeixen o aconsegueixen l’èxit per a alguns. Un factor que molts es pregunten sobre si és que no ser dona crea un avantatge en la indústria de vendes sobre els homes.
Atenció al detall
En moltes posicions de vendes, estar atent als detalls és un element clau de l’èxit. No escoltar detingudament durant les converses amb els clients sovint fa que un representant de vendes perdi declaracions importants, preocupacions o oportunitats. Tot i que certament no governen tots, les dones tenen una forta tendència a ser més fortes quan es tracta de parar atenció als detalls que els homes.
Si és cert, aquesta atenció al detall no només dóna a les dones un avantatge sobre els homes menys atents quan es tracta de temps presencial per als clients, sinó també quan aprenen les tendències d’una indústria determinada. Algú que estigui atent als detalls de la tendència pot estar més ben equipat per oferir solucions més oportunes als clients, així com per conèixer les possibles contraccions de la indústria.
Millors oients
Molts entrenadors de vendes, entrenadors i experts estaran d’acord amb el fet que "dir-ho és no vendre". Això significa que és més important escoltar que parlar. Igual que ser més atent, diversos estudis suggereixen que les dones escolten millor i més de prop que els homes.
L'escriptora Carolyn Cohn ha suggerit que les dones en vendes gasten fins a un 80% del seu "temps de vendes" escoltant els altres i només parla el 20% del seu temps. Aquest factor només podria ser el motiu pel qual moltes dones tenen èxit en vendes.
Ètica de treball
Emprenedor, autor i professional de la indústria Fins i tot Carmichael suggereix que en molts dels factors crítics d'èxit necessaris per a l'èxit de les vendes a llarg termini, els homes i les dones són iguals. No obstant això, Carmichael suggereix que les dones tenen un 25% més de probabilitats de fer trucades fredes que els homes.
La prospecció de la reticència és molt freqüent a la indústria de vendes, per la qual cosa més probable és que un representant de vendes realitzi trucades de prospecció, més probabilitats estiguin implicades o exposades a més oportunitats de venda. Sembla que fer les trucades que la majoria no volen és un factor clau per què les dones poden tenir un avantatge sobre els homes en l'àmbit de les vendes.
Més motivat per a l'èxit?
Un gran factor motivador per a moltes de les vendes és l’oportunitat d’avançar cap a la direcció o la posició de lideratge. Segons Harvard Business Review, a partir de 2013, només el 3% de les posicions de nivell "C" eren ocupades per dones. Aquest nombre limitat de dones en rols de lideratge ha inspirat a algunes empreses i empreses a tenir més ganes de promoure dones reeixides.
En última instància, les empreses d'èxit promouen les persones més qualificades per a posicions de lideratge, però si totes les coses són iguals, pot haver-hi més beneficis realitzats per una empresa per promocionar una dona sobre un home.
Conclusió
Les dones tenen millors vendes? Hi ha evidències substancials que apunten a aquesta conclusió? Igual que amb l'èxit en qualsevol indústria, es tracta de l'individu. Si és veritat que les dones són més atents, millors oients, més propenses a la prospecció i tenen més oportunitats de progrés que fan els homes, llavors les dones haurien de tenir un avantatge sobre els homes de la indústria de vendes.
Però, com qualsevol avantatge, si l’avantatge no s’utilitza, deixa de ser un avantatge.
Els avantatges i els desavantatges de la gespa tallant els adolescents
La sega de la gespa és una feina tradicional d'estiu, i pot ser que sigui un gran partit per al vostre fillet. Coneix els avantatges, els desavantatges i els desafiaments.
Els avantatges i avantatges de la virtualització de servidors
Vegeu les tendències i l’adopció de la virtualització de servidors, així com els avantatges i avantatges que pot oferir a la vostra organització.
Comprendre els arrendaments nets en béns arrels comercials: avantatges i desavantatges
Un contracte de lloguer net significa que l’arrendatari paga la totalitat o part de les despeses generals d’explotació, a més del lloguer mensual, de l’espai que ocupen.
