Tècniques i tècniques de publicitat

Cada any, diferents tendències i tècniques canvien la nostra manera de veure publicitat. Aquestes són les tècniques i les tàctiques més influents que heu de tenir en compte a les vostres campanyes de 2018 i més enllà.

Eviteu participar a la interrupció

La interrupció va ser una vegada el motor de moltes campanyes publicitàries. Cada breu creatiu produït als anys 90 i durant una dècada més enllà, va parlar de la disrupció. Com ens destaquem del desordre? Com captem la seva atenció? Com els copeem a la cara i els deixem de fer el que fan, de manera que prestin atenció a la nostra publicitat? Aquesta és la història.

Interrompre a tothom, especialment a mòbils, és un bitllet d’una manera a un consumidor marcat. Estan cansats de tot. Odien ser interromputs. Menyspreen l’espera d’un càrrega d’un anunci abans de poder llegir els seus articles. S'enfadegen quan la seva experiència és superada pel contingut pagat. No voleu estar a la fi d’aquest tipus de mala sensació. Com va predir Seth Godin fa molts anys a "Permission Marketing", ho farà molt millor si la gent vol interactuar amb la seva marca.

Si el consumidor es perd els missatges, ho fas bé.

Utilitzeu Influencers

Hi havia un famós xef de televisió al Regne Unit anomenat Delia Smith. Sempre que va utilitzar o va esmentar un producte específic en el seu programa, les botigues quedarien sense l'article el dia següent. Si era prou bo per a Delia, era prou bo per al públic en general.

A Amèrica, hi havia les coses preferides d’Oprah. I, per descomptat, el doctor Oz només va haver de xiuxiuejar el nom d’un producte i hi hauria una carrera. Tots aquests són exemples d’influencers que afecten directament les vendes de manera positiva, tot i que la majoria de les vegades no se'ls paga per dir res, ni utilitzar els productes.

Ara, en l’època de Snapchat, Instagram, Facebook, Twitter i fins i tot Pinterest, el màrqueting d’influències és un negoci massiu. Per exemple, Kim Kardashian West té més de 94 milions de seguidors a Instagram i més de 50 milions de seguidors a Twitter. Si es veu a Kim utilitzant un producte o endossant-lo, podeu endevinar què passa. Aquest tipus de màrqueting li valen milions, i els anunciants estan disposats a pagar aquest preu. Molt millor per gastar els diners en un endossament del producte que un anunci Flash Super Bowl amb un pressupost de mitjans enorme.

Per descomptat, no qualsevol marca pot travessar el filtre de KKW, i fins i tot si és possible, pot no tenir els diners. Per tant, escolliu els vostres influents amb prudència. I tingueu en compte, cada vegada que us connecteu a una celebritat, heu d’agafar l’asfalt amb la suavitat. No són perfectes i, si tenen problemes als mitjans de comunicació, la vostra marca es pot arrossegar.

Penseu més enllà de la pantalla

Durant els darrers anys, els anunciants s'han centrat, de vegades amb precisió làser, en publicitat orientada a mòbils, tablets i ordinadors. Tot i que aquesta no és una tendència que es desaparegui, el pèndol ha de girar. I aquest any, començarà a passar.

Això no vol dir que la tradicional fora de casa i la impressió s’haurà de reactivar massivament. Igual que la indústria del carbó, aquests mitjans de compra compten amb problemes per alguna raó. No obstant això, us recomanem que mireu més enllà de la pantalla per contractar els vostres clients. A continuació, podeu treure profit de les tàctiques per conduir la gent a les pantalles per demanar-la o saber-ne més.

El màrqueting de guerrilla hauria de tenir en compte. No són els anuncis típics en lavabos i paviments, sinó trampes i esdeveniments que criden l'atenció; el tipus d’atenció que arriba a llocs com Reddit.com, Facebook, Twitter i Instagram. En aquests dies, aconseguir que el vostre anunci es faci davant de persones reals és una manera molt més fàcil d’aconseguir que les persones a les pantalles interaccionin amb la vostra. Un exemple clàssic: els acrobàcies de màquines expenedores que es filmaran amb càmeres ocultes.

Feu el mateix. No pensis en el petit nombre de persones que realment veuran l’anunci o l’esdeveniment en persona. Penseu en la compartibilitat de l’anunci. Val la pena el temps i els esforços que el públic pot filmar i compartir? Aneu-hi, i obtindreu un ROI massiu en un truc relativament petit, en lloc d’haver centenars de milers en comprar i promocionar contingut en línia.

Feu cada recompte de paraules

Es diu que només el 28% de les paraules escrites en qualsevol article en línia o que són llegides pel consumidor. O, és a dir, el 72 per cent de tot el que escriviu serà ignorat completament. Heu de considerar atentament totes les paraules de la vostra s. Cada paraula treballa prou? Es faran cinc en comptes de quinze? El matemàtic francès Blaise Pascal va ser el primer de moltes persones intel·ligents a admetre que ser concís no és fàcil. Una cosa que va resumir hàbilment quan va dir: "Ho he fet més del que és habitual perquè no he tingut temps per fer-ho més curt". En altres paraules, no és fàcil arribar al punt.

Però en aquests dies, és més essencial que mai.

Agafa ràpidament l’atenció

Com a societat, cada any es redueix la nostra atenció. La mitjana d’atenció d’una persona el 2000 va ser de 12 segons; el 2015 s'havia reduït a 8,25 segons. Tingueu en compte que és més curta que la durada de l'atenció d'un peix de colors de nou segons.

Ara, és fàcil dir el títol d’aquesta secció, però és molt més difícil de fer a la pràctica. Tothom crida l'atenció. El desordre és tan pitjor com sempre i només empitjorarà. Per tant, l'única manera de destacar-se és ser realment diferent. No obstant, això no és suficient.

També heu de ser diferents amb el sentit. Ha de relacionar-se amb tot el que estigui venent, o bé tornareu a l'antic "FREE SEX - Ara us hem cridat l'atenció, parlem d’assegurances".

Quan hagueu fet gairebé el impossible i enganxat a un consumidor, heu de mantenir-los en línia. Això significa combinar diverses estratègies en aquesta peça. Feu que tots els comptadors de paraules. Feu que el contingut sigui rellevant. Faciliteu l’escaneig i absorbeixi els punts principals. Fes-ho fàcil per fer el següent moviment.

Atura el bombardeig a les xarxes socials

Suficient, i els consumidors estan votant amb els seus clics. Facebook escolta continguts promoguts regularment, i la reacció del 90% de les persones que ho veuen és minimitzar-lo o trobar maneres d'eliminar-lo del tot. Com a consumidor vosaltres mateixos, ho sabreu bé. Quantes vegades heu vist un anunci publicitari una vegada i una altra al vostre canal social? Tant, de fet, que se us demana que no tingueu cap opinió sobre la marca, que l’odiés absolutament.

Ara, els mitjans de comunicació publicitaris i de màrqueting solien concentrar-se en dues coses principals: l’abast i la freqüència. Reach és encara vital, però la freqüència … és un tema molt més complicat. Si pegueu a la gent per sobre del cap amb el mateix missatge una i altra i una altra vegada, i no responen, esteu fent danys a la vostra marca.

Però, si el vostre missatge evoluciona i troba maneres de millorar la vida del consumidor d’alguna manera (ja sigui la comèdia, la informació, la música, l’entreteniment o el consell), la vostra freqüència serà ben rebuda i començarà a funcionar. Tens l'oportunitat de fer-ho amb les pròpies pàgines socials de la teva marca, així com butlletins i llocs web actualitzats constantment amb contingut rellevant. Sigui intel·ligent amb la freqüència i es pagarà.

Aprofiteu la personalització

És possible que hagueu utilitzat la personalització en el passat, però no fins a quin punt s’ofereix. Quan el correu directe va començar a utilitzar la personalització, era brut i poc convincent. "Benvolgut senyor Smith", o les obertures més conversacionals "Hi John" no van convèncer ningú. Es tractava clarament d’una carta de plug-and-play, i la carn del contingut era tan personal i acollidora com el llançament d’un venedor de cotxes usats.

Els temps han canviat. Internet, combinat amb altres mètodes de recopilació de dates, significa que les empreses tenen ara accés a una quantitat enorme d'informació sobre els consumidors individuals. No és només un nom, una adreça i un número de telèfon, sinó llocs de vacances preferits, marques de cotxes, llocs web més visitats i, fins i tot, marca de roba interior. La meva dada és enorme. Si l’utilitzeu amb prudència, podeu escoltar missatges que realment es connectin amb els consumidors d’una manera que mai no haguessin pensat que fos possible. Hi ha, per descomptat, una bona línia entre conèixer-les bé i també bé.

Si el consumidor sembla que la seva privadesa ha estat envaïda, passareu de estar en contacte amb les seves necessitats, de ser francament intrusives. Per tant, assegureu-vos que les vostres campanyes personalitzades no siguin tan personals que se sentin violades.

Penseu en la realitat augmentada

Si encara no ho sabeu, la realitat augmentada és una part creixent de la barreja de publicitat, màrqueting i relacions públiques. En resum, aquesta tàctica suposa un món CGI a través del món real, mitjançant l’ús de la tecnologia moderna en telèfons intel·ligents, tauletes i altres dispositius. El fenomen Pokemon GO va portar la realitat augmentada al corrent general de l'any passat i només augmentarà.

Com es pot utilitzar? Bé, hi ha tantes maneres de fer una immersió. Per exemple, si comercialitzeu una cadena de cafeteries, podeu superposar les seves ubicacions a una vista en carrer realitzada a través de la càmera del telèfon. Podeu crear caces al tresor virtuals, o revelar missatges ocults a tanques publicitàries, llocs web i revistes. De fet, si es pot pensar en una manera de portar un món impossible a la vida, probablement es pot fer amb AR. L'únic inconvenient és que l'usuari ha de descarregar una aplicació per experimentar-la, i això pot ser una gran barrera per a l'entrada.

Assegureu-vos que el vostre contingut val la pena la instal·lació.

Aquesta és la perspectiva per al 2018, basada en els últims mesos del 2016 i els dos primers mesos de l’any. Aneu ara a aquestes tendències, abans de bullir.