Com obtenir el vostre cap per donar suport a les vostres idees

La majoria dels gestors sempre busquen bones idees. Sovint també tenen experiència, saben més i estan en bona posició per avaluar els mèrits d'una idea. Quan rebutgen la vostra idea, és probable que la vostra idea no hagi estat tan bona com pensàveu, o potser no vas fer un bon treball llançant-la.

Una altra realitat és que la majoria de les idees mai no són implementades. Comparem-ho amb el beisbol: amb una mitjana de 300 (tres idees implementades sobre 10), sou una estrella. Però, si ni tan sols ets capaç de passar a la placa, o fer un gronxador, la teva mitjana de batuda serà sempre zero. Així doncs, comenceu amb una expectativa realista de l’èxit en la innovació.

Què podeu fer per garantir que s’escolten les vostres idees? Els directius són tan diferents com les persones són diferents, de manera que no hi ha una manera que funcioni per a tothom. Conèixer l'estil del vostre gestor us ajudarà, de manera que pugueu adaptar el vostre enfocament.

Per exemple, si utilitzeu un model d’estils socials, un "controlador" us demanarà que arribeu al punt i presenteu els fets. Amb un “amable”, tindreu més possibilitats si heu construït una bona relació primer. "Analytics" necessita veure les dades, mentre que "Expressives" es poden influir amb pizazz. Per a la majoria dels gestors, tingueu en compte els consells següents.

Desenvolupa una visió inspiradora de la teva idea

Descriviu-lo d'una manera que posi de manifest el vostre entusiasme, la vostra passió i el vostre compromís. La majoria de la gent té dificultats per no escoltar a algú que realment hagi acusat alguna cosa. I si ets no us entusiasma, com podeu esperar que algú més s’interessi?

Fes els deures

Preneu-vos el temps per pensar-hi, enumerar els pros i els contres i elaborar un pla. Comproveu si ha estat pensat o provat abans i esbrinar quins van ser els resultats. En altres paraules, no perdis el temps del teu gestor pensant en veu alta: fes el teu pensament en el teu propi moment i, a continuació, presenta una idea ben desenvolupada.

Posa a prova la teva idea

Posa a prova la teva idea amb uns quants col·laboradors de confiança. Mireu si té sentit per a ells, demaneu-los que siguin crítics i proporcionin comentaris. Escolteu, comproveu-ne la comprensió per veure què tan bé ho expliqueu. Tot i que no heu de deixar que la resistència aixafi el vostre entusiasme, estigueu preparats per acceptar que si cinc persones us diuen que és lleig, només pot ser lleig.

Beneficis

Aquestes són algunes idees que tenen més probabilitats d’atendre l’administrador:

• Una manera de reduir les despeses
• Una manera d’incrementar els ingressos
• Una manera de fer-ho més amb menys persones (millorar l’eficiència)
• Una solució a un problema que el vostre administrador ha estat tractant de resoldre
• Una idea que ajudarà al vostre departament a aconseguir un o més dels seus objectius
• Una idea que ajudarà a un dels vostres companys de feina a tenir més èxit (poques vegades ens proposem aquest tipus d’idees, és a dir, ser un defensor dels vostres companys, i no només vosaltres o el vostre gerent)

Eviteu aquests tipus d’idees

Aquí teniu algunes idees que tenen més probabilitats de perdre l’interès del vostre gerent en els primers tres minuts:

• Alguna cosa que, òbviament, s'auto-promogui, o que sigui imperiosa
• Una manera de facilitar la vostra feina, però a costa d’altres persones
• Alguna cosa que té un gran potencial per avergonyir el vostre gerent (i vosaltres)
• Alguna cosa que costarà un molt diners en una economia ajustada
• Una idea basada en el supòsit que 2 + 2 = 5
• Fluff

Respon correctament

Quan presenteu la vostra idea, responeu les preguntes del vostre gestor amb paciència i respecte. Si no coneixeu la resposta, admiteu-la i us comprometeu a obtenir la resposta.

Sigues flexible

Si el vostre gestor comença a fer suggeriments, llavors sou aquí. Això significa que ell / ella està començant a comprar, i té alguna propietat compartida. No sigueu rígids sobre els detalls; dóna una mica, si és que res, només per aconseguir el recompte. Qui sap, els suggeriments del vostre gestor només poden millorar les vostres possibilitats d’èxit.

No demaneu crèdit

Estigueu disposats a deixar de banda la idea que la idea és "la vostra". Les millors idees són les que han tingut la mà els múltiples grups d'interès i heu pogut construir una àmplia base de propietat i suport. Insistir que obtindreu crèdit per a la vostra "idea" es veurà immadur i egoista. No us preocupeu; hi haurà prou gent que s’adonarà de la vostra implicació, sobretot si seguiu tenint bones idees. No esperis que el teu nom i la teva foto quedi inscrits a la idea.

Decidiu qui hauria de ser implicat

Determineu qui són els grups d’interès, qui s’impactaran més, el suport que necessiteu i qui més podria contribuir a perfeccionar la idea. Accepteu qui ha de parlar amb qui i quan.

Si és necessari, seguiu amb un cas més detallat i formal

Les idees són una moneda de deu centaus, però l'execució és el que separa el gran de la mitjana. No es tracta d’una “caiguda i execució”. És a dir, deixeu anar la vostra proposta o cas comercial al taulell del vostre gestor i espereu. Feu un pas i assumiu la responsabilitat personal per assegurar-vos que la idea s'implementa. Aquesta és una bona manera d’escoltar-vos la propera vegada.