Anar a l’escola per a treballs de vendes

01 Vendes farmacèutiques

Pràcticament totes les empreses farmacèutiques que donen feina a una força de vendes tenen un requisit mínim de llicenciatura.

Tot i que un grau en biologia o química és el més adequat per a una carrera professional a la indústria farmacèutica, n'hi ha prou amb qualsevol titulació.

02 Llicenciats en Finances

En vendes, un títol en finances és el rei. En vendes, dissenyareu solucions i propostes que suposin la transferència de diners. Tenir un fons financer permet que els professionals de vendes entenguin millor l’impacte financer tant de l’empresa del professional de vendes com del client. La comprensió de l’impacte financer d’una transacció també millora la relació que els professionals de vendes poden construir amb els seus clients.

Com més complicat sigui el vessant financer d’una transacció, més entendran les entitats financeres. El fet de treballar amb tarifes d’arrendament, calendaris d’amortització, un retorn total de la inversió (ROI) i el cost total de propietat (TCO) són factors financers importants que molts clients potencials voldran saber.

03 Masters of Business Administration

Un màster en administració d'empreses és un títol que sovint obre les portes que condueixen als líders superiors. En els cursos MBA, els estudiants aprenen molt més que els conceptes bàsics sobre com executar i gestionar una empresa i com dissenyar un programa de màrqueting. Aquest grau prepara els estudiants per liderar i gestionar diverses àrees clau d’una organització:

• Finances
• Compliment
• Recursos humans
• Màrqueting
• Planificació estratègica
• Continuació de negocis i recuperació de desastres
• Relacions públiques
• Compensació i retenció d'empleats

Tenir un MBA sovint és excessiu per a moltes posicions de vendes, però les organitzacions que ofereixen un avanç vertical i oportunitats d’expansió de la responsabilitat sovint prefereixen un candidat amb un MBA a la majoria d’aquestes titulacions.

04 Llicenciats de màrqueting

El màrqueting i les vendes van de la mà, i el major coneixement de com comercialitzar de manera efectiva un producte o servei que té un professional de vendes, major serà la probabilitat que el professional de vendes tingui èxit.

La majoria de les empreses comercialitzades tenen un departament de màrqueting sencer o un equip de treballadors amb mentalitat comercial que són responsables de diverses àrees clau:

1. Marca o nom de producte
2. Estratègia de sortida al mercat
3. Nivells de preus
4. Compensació de vendes
5. Substitució del producte

Tenir la comprensió de com es comercialitza un producte o servei i per què es van triar determinats enfocaments de mercat (o no es van triar) podrien donar a un professional de vendes un avantatge únic sobre els altres que treballen amb la mateixa empresa.

05 Arts liberals

Per a les indústries comercials de caràcter no específic, una llicenciatura en arts liberals és una formació integral que mostra un cert grau de competència en diverses línies d'estudi. Molts col·legis i universitats ofereixen "concentracions" que augmenten la llicenciatura en arts liberals. Per a les carreres comercials, les millors concentracions són la gestió empresarial, les finances, el màrqueting i, si escau, les vendes.

06 Certificacions especials

Més enllà de l'educació obtinguda en una aula (o en línia), la formació i les certificacions dirigides són un altre component valuós de l'educació d'un professional de vendes.

Hi ha diverses certificacions disponibles per a moltes indústries diferents i cadascuna està orientada a una part específica d’una indústria. Per exemple, a la indústria de TI, CompTIA ofereix diverses certificacions que han de tenir en compte les persones que venen productes i serveis de TI.

Per trobar les certificacions que necessita la indústria escollida, busqueu a Internet les certificacions disponibles per a la vostra indústria. Com més vegades aparegui una certificació específica en els resultats de la cerca, més probable és que la certificació s’hauria de considerar.