4 consells pràctics per negociar un augment de les dones

Heu sentit parlar de la diferència salarial de gènere als Estats Units i probablement us poden recitar les estadístiques del son, especialment dels 79 centaus de dòlar que guanyen les dones en comparació dels companys.

No estem a punt de tractar de resoldre la bretxa salarial nacional. Però el que podem demostrar-vos és com reduir el vostre pes personal diferència salarial. Aquí teniu el que necessiteu per saber, dir i fer per guanyar més diners.

El que necessiteu saber

"El primer que necessiteu saber és quant vals i quant val un home amb una posició equivalent", diu Alison Doyle, experta en recerca de feina de The Balance. Podeu començar per anar a Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com i altres llocs de salaris per entendre el que són els salaris per a llocs de treball que esteu veient. Però sàpigues que aquests números -perquè es basen en els sous mitjans dels homes i de les dones- seran baixos. Voleu apuntar a la mitjana d’home, de manera que tingueu els números que trobeu i incrementeu-los amb un bon 25%.

Els recursos humans i les juntes laborals també poden ser una bona font d'informació, assenyala Doyle. “Pregunteu: hi ha un rang salarial per a aquesta posició? Alguns d’ells la llisten directament al lloc web."

Si esteu negociant per obtenir una plantilla i no per a una nova feina, també haureu de tenir una idea adequada del que heu contribuït.Ben Sorenson, vicepresident de Optimum Associates. En lloc de tractar de crear un document que traça això mirant cap enrere, comenceu avui i feu-ho cap endavant. Si rebeu un missatge de correu electrònic del vostre cap que us donarà un cop de mà a la part posterior, poseu-lo a la carpeta. El mateix passa amb els números de vendes en què heu jugat un paper, especialment aquells que mostren com la vostra actuació aquest any va millorar durant el passat.

El que necessiteu dir

Quan una oferta arriba a la taula, estàs temptat de fer una mica de joia. Feu-ho al cap, però no deixeu que us pegui la cara. Digueu-li "gràcies", per descomptat (Doyle diu que és clau en lloc de polèmic és clau), i demaneu-li temps per considerar-ho.

Quan estigueu a punt per respondre, heu de sol·licitar més informació: "Estic molt emocionat amb l’oferta, però, segons la meva recerca, sembla baixa". A més, la companyia sap que no és l’únic joc. a la ciutat: “He de donar a les altres empreses que estic parlant de la cortesia de dir-los que tinc una oferta. Jo faria el mateix per tu."

Si en canvi, demaneu un augment, necessiteu un idioma diferent. De nou, torna a la vostra actuació. ("Penseu en el que no fa la vostra empresa", un dels meus primers patrons em va aconsellar, fent-li un repte a JFK, "però del que feu per a la vostra empresa." d’aquest rendiment, seria possible obtenir un augment o un augment de la remuneració? "Si la resposta és no, seguiu-la immediatament amb:" M'agradaria rebre els vostres comentaris sobre com augmentar el meu salari a aquest nivell, basat en on Estigues en l’organització i en el meu rendiment ", aconsella Sorenson.

El que no hauria de dir

Quan sol·liciteu una nova feina, és habitual que se us demani el vostre historial de salaris o quants diners voleu fer. No contesteu aquestes preguntes, diu Katie Donovan, fundadora de equalpaynegotiations.com.

"Respondre a qualsevol d’aquestes preguntes et mantindrà mal pagat", diu, afegint que si esteu omplint una sol·licitud en línia, haureu de deixar-la en blanc. ("Si és un camp obligatori posat en 0.00", diu. "Per a la majoria de sistemes que s’acceptaran, només busquen un dígit".

I si us ho demanareu estan actualment fer? "Si estàs entre el 60% dels nord-americans que treballen al sector privat, és realment confidencial", diu Donovan. I Massachusetts acaba de fer il·legal preguntar sobre la història del salari en una entrevista de feina, una tendència que podria anar a nivell nacional. Així, en molts casos, honestament podeu dir que no teniu permís per revelar-la.

O podeu trobar una altra manera d’evitar la pregunta:

• "No es tracta de mi, sinó de la feina. Per a què es pressuposa la feina? "
• "Em desplaço d'una ciutat on el cost de la vida és menys costós".
• "Acabo d'obtenir un títol de grau, per la qual cosa no sé si el salari anterior és rellevant".

Si falla tota la resta, diu Doyle, podeu llançar un rang, però fes-ho amb un codicil per què esperes estar al capdavant.

Com dir-ho

Sempre he coincidit amb Julia Roberts a "Erin Brockovitch" i Meg Ryan a "You’ve Got Mail": el treball és personal. I per això, pot ser emocional. Però quan esteu negociant, heu de deixar aquesta emoció a la porta. Això significa que la idea d’equitat –i el fet que altres persones de la companyia puguin guanyar més– no haurien d’entrar a la discussió.

"No negociareu per la mateixa remuneració", diu Sorenson. "Estàs negociant per elevat pagar."

Amb Kelly Hultgren