Estratègies per a les dones per negociar la compensació de salaris

La negociació del salari no és fàcil i pot ser especialment difícil per a les dones. En general, les dones tenen menys probabilitats de demanar més diners quan se'ls ofereix una feina i és més probable que es mantinguin en un treball amb menys remuneració. Les raons varien, però algunes inclouen ser incòmodes per parlar de salari i dubtar a demanar-ne més.

La bretxa de gènere

El fet que les dones guanyin menys que els homes complica la situació salarial. No només els homes guanyen més i les dones guanyen 79 centaus per cada dòlar per cada dòlar que un home guanya. L'informe de Payscale sobre l'estat de la bretxa de pagament de gènere el 2019 identifica diferències significatives entre els ingressos dels homes i de les dones, basats en diversos factors.

L’única vegada que no hi ha una bretxa de gènere entre homes i dones és quan es compara homes i dones sense fills individuals. Després d'això, el terreny de joc no és igual. Jen Hubley Luckwaldt, editor del bloc de Notícies de la carrera de Payscale, diu: "Les dades mostren que les dones paguen una penalització per casar-se i tenir fills - fins i tot quan mai no prioritzen el treball de família. L’única vegada que el diferencial de remuneració és del 0,0 per cent és quan comparem homes i dones sols, sense fills, amb els mateixos treballs i experiències que mai no prioritzen el personal sobre el professional.

Això significa que la diferència salarial es deu, almenys en part, al biaix inconscient. Fins i tot quan tenen els mateixos llocs de treball que els homes i treballen amb la mateixa durada que els seus col·legues masculins, es percep que les dones amb famílies tenen menys dedicació i pateixen les conseqüències professionals."

Tenint en compte que no s’està començant a un nivell de igualtat de condicions, ser important negociar un paquet de compensació és important. Ni tan sols ha d’unar-se amb el vostre gènere. És igualment una qüestió de pagar el que val la pena en el mercat laboral actual.

Si no esteu còmodes parlant de salari, no és només vosaltres

Si discutiu el que heu guanyat i el que us agrada guanyar, us incomodeu, no esteu sols. Una enquesta de Glassdoor informa que el 60 per cent de les dones i el 48 per cent dels homes creu que no s'hauria de fer preguntes sobre la història del salari. Les dones també tenen menys probabilitats de negociar una indemnització, dues de cada tres dones (el 68%) no negocien la remuneració en comparació amb gairebé el 52% dels homes.

Quan (i quan no) per negociar el salari

Alguns experts creuen que sempre hauríeu de negociar salaris i demanar més diners. Abans de fer això, és una bona idea investigar la feina i l'empresari per estar segur que el paquet de compensació és negociable. Hi ha algunes posicions on la taxa de pagament es fixa per endavant. A la part positiva, no hi haurà discriminació de gènere perquè tothom paga el mateix. Al costat negatiu, allò que t'ofereix és el que se us pagarà.

Alguns dels llocs de treball que tendeixen a tenir una taxa de pagament fixa inclouen:

• Treballs de baix nivell de comerç al detall, atenció al client i hospitalitat
• Posicions horàries
• Treballs de nivell d’entrada
• Treballs de la Unió
• Treballs que paguen una taxa vigent
• Treballs governamentals i públics
• Treballs de grans empreses amb un pla de compensació estructurat (és possible que en aquest cas pugueu negociar un import superior en un rang)

A mesura que avança en la carrera professional, la compensació es torna més competitiva i la diferència de remuneració de gènere es fa més significativa. Payscale informa que les dones paguen uns nivells de 49.000 dòlars als 35 a 40 anys, mentre que els homes paguen un nivell de 75.000 dòlars als 50-45 anys. La diferència salarial més gran és per als directius amb dones que guanyen un 32,8 per cent menys que els homes.

Molts llocs de treball de mitja carrera a nivell alt tenen salaris negociables. La indemnització pot ser part d’un rang salarial amb un punt baix, mitjà i alt o es podria pagar de manera selectiva en funció de les qualificacions del candidat, que és quan el gènere esdevé un factor important.

Les dones tenen més probabilitats de pagar-se a l'extrem inferior de l'escala perquè comencen a un preu més baix. Com que actualment esteu guanyant menys, se us pot oferir menys. Això pot sumar una quantitat significativa de compensació perduda durant la vostra carrera laboral.

Com es pot determinar si una oferta de feina és negociable

La millor manera de determinar si una oferta de feina és negociable és dur a terme tantes investigacions sobre la feina i la companyia com pugueu. No heu de dir "sí" immediatament. Sol·liciteu-vos una estona per considerar, i després recopilar tantes dades com pugueu. Utilitzeu llocs com ara Payscale i Glassdoor per investigar què val la feina, i vosaltres.

Si coneixeu algú de la companyia, pregunteu si podrien ajudar-vos a considerar l’oferta. També podeu preguntar si són capaços de donar-vos una idea de les polítiques i pràctiques de compensació de la companyia.

Quan negociar una oferta de comptador

Si esteu totalment encantats amb una oferta de feina, podeu acceptar-la immediatament. O bé, es pot trigar una mica de temps addicional per estar segur. Avalueu atentament l’oferta, comparant-la amb la feina que teniu ara, les perspectives de futur del vostre empleador actual i els altres treballs que heu sol·licitat. Penseu en els avantatges, els avantatges, el pla de jubilació, les opcions sobre accions i altres extres abans de començar a negociar. Conegueu quins avantatges dels empleats solen estar oberts a la negociació.

Si tot sembla perfecte, no haureu de demanar més diners només perquè pugueu. Recordeu que aquest treball, si l’accepteu, és la línia de base per als vostres beneficis futurs, així que considereu amb cura si voleu fer una contraoferta abans d’acceptar.

Consells per a dones per demanar més diners

Conegueu quant voleu guanyar.

Abans de pensar en negociar salari, és important saber quant us podeu guanyar en la vostra pròxima feina. Si l’oferta no s’acosta, no necessiteu fer-ho. Si esperàveu 60.000 dòlars, per exemple, i l’oferta és de 40.000 dòlars, probablement s’aconsegueix. Repenseu les vostres expectatives i entengueu que probablement no és la vostra feina.

Sàpiga que és acceptable demanar-ho.

Potser no us sentiu còmode demanant més diners, però això no vol dir que no es pugui preguntar. És millor fer la pregunta que preguntar-vos si podria haver negociat una oferta millor. Per exemple, a un candidat se li va oferir un fantàstic paquet d’empreses per part de l’empresari dels seus somnis. Tot i que hauria pres la primera oferta, va preguntar si hi havia alguna flexibilitat. La companyia li va oferir més salari base i un bo. Si no ho hagués preguntat, no hauria sabut que hi havia espai per fer un millor tracte.

Tingueu en compte les diferències de gènere.

Prendre el temps per investigar els salaris us ajudarà a aprendre si aquest és un paper que tradicionalment pot pagar menys les dones. Si és així, pot ser que hi hagi més possibilitats. Sigui creatiu a l’hora de contrarestar, si el salari base no és negociable, potser siguin bons, beneficis o un compromís per a un augment futur.

Aconsegueix el gerent de contractació del teu costat.

El gerent de contractació pot ser el seu defensor d’una millor oferta. Si ell o ella realment vol contractar-te, poden impulsar els recursos humans o la gestió per aconseguir-ne més. Una manera d’acostar-se és dir: "Estaria encantat amb la posició, però hi ha cap marge de maniobra en el paquet de compensacions?" D'aquesta manera, no demaneu més, simplement us preguntareu.

Estar informat i preparat per fer un to.

Quan discutiu una oferta de feina amb un empresari, estigueu preparats per explicar per què val un salari més alt. Podeu compartir les dades que heu recopilat, recordar el responsable de contractació de les vostres credencials i reiterar la vostra capacitat d’ajudar l’organització.

Aneu amb compte amb el que dieu.

Hi ha bones maneres - i no tan bones maneres - de demanar més diners. Hi ha algunes coses que heu d’evitar de dir quan negociareu un sou perquè no us ajudaran a fer cas.

Mantenir-lo positiu.

Quan l’oferta de treball sigui molt inferior al previst, manteniu els pensaments negatius que pugueu tenir per vosaltres mateixos. No demaneu més diners. Fins i tot si l’obtenes, pot provocar sentiments difícils. Si és tan baix que saps que no ho prendràs, és bo esmentar que l’oferta no era el que esperava. Gràcies a l’empresari per l’oferta i seguir endavant.

Sàpigues que no has de fer el treball.

Si no hi ha cap manera que vostè i l'organització poguessin arribar a un acord sobre un paquet de compensació raonable que sigui amable tant per a vosaltres com per a l'empresa, si una contraoferta no ajuda a superar la distància, podeu refusar educadament l'oferta i continuar la vostra feina cerca.

La clau de l’èxit de la negociació salarial

Tot i que el salari de la negociació no és fàcil, més informats que sou, més investigació i més dades que recopileu, més ben equipat tindreu la possibilitat de negociar amb èxit una oferta de feina. Si esteu disposats a preguntar, és possible que pugueu obtenir un salari més alt.

Recordeu que, si podeu augmentar el salari d’aquesta feina, també tindreu el vostre potencial de beneficis futurs.