Per què una carrera en vendes no pot ser per a tothom
Perqu Loyalty Concept Video
Taula de continguts:
Hi ha moltes raons per les quals haureu de triar una carrera en vendes, però també hi ha raons per les quals és possible que vulgueu considerar una carrera professional diferent. Les vendes no són per a tothom, de la mateixa manera que qualsevol altra ocupació no s'ajusta a tothom. Aquests són alguns dels aspectes d'una carrera en vendes que tendeixen a ser els més difícils.
01 Quotes
Les posicions de vendes i les quotes de vendes coincideixen com la mantega de cacauet i la gelatina. No us agrada la gelea? A continuació, no proveu un sandvitx de PB&J. No us agraden les quotes ni la idea de ser responsable de complir una quota i no proveu les vendes.
Les quotes, o més precisament, que se'ls assigna una quota, poden ser una de les parts més estressants de la professió comercial. Amb una bona formació en vendes i dedicació a millorar les vostres habilitats comercials, podeu arribar a la vostra quota de manera coherent.
Les opinions de la gestió sobre les quotes poden fer que la vostra feina sigui difícil o tan difícil que experimentareu més estrès en la vostra feina que l'emoció i el compliment de les vendes.
02 Part inferior del pol
Llevat que tingueu experiència en vendes rellevant, una bona educació o uniu-vos a una empresa de vendes molt petita, podeu esperar que comenceu la vostra carrera comercial a la part inferior del pal. En altres paraules, és probable que comenceu en una posició de vendes a nivell d’entrada, amb un salari de nivell d’entrada, una base de comptes de nivell d’entrada i un respecte per part de la direcció i els companys.
Per a alguns, començar a la part inferior significa una oportunitat per provar-se i pujar a l'escala corporativa. Per a altres, començar a la part inferior significa que haureu de treballar el doble de dur que qualsevol altre equip de vendes i, probablement, guanyarà molt menys que un representant més permanent.
Estar en una posició bàsica també significa que cal esperar menys autonomia i més micro-gestió.
03 Equips de vendes negatius
Tot i que podríeu estar en un mal equip en qualsevol carrera, els equips negatius o negatius semblen tenir un efecte més profund en els professionals de vendes que en altres professionals.
Això podria ser perquè els professionals de vendes sovint es basen en una forta dosi de motivació i inspiració que solen rebre d'altres membres del seu equip. Però si l’equip és negatiu, tot el que rebrà serà motiu per no fer el millor possible.
Si durant el procés d’entrevistes tingueu l’oportunitat de conèixer diversos professionals de vendes que formen part de l’equip que us podeu adherir, feu-ho. Pot ser que pugueu evitar una mala situació simplement identificant un equip de vendes dolent.
04 Travel Away from Home
No totes les posicions de vendes inclouen viatges, però molts que demanen molts viatges. No és estrany trobar posicions de vendes que esperen que un professional de vendes estigui "a la carretera", és a dir, allunyant-se de casa, del 50% al 75% del temps. Si teniu fills a casa, haureu de pesar seriosament els efectes de ser molt a la carretera.
Passar dos, tres o més nits per setmana a un hotel pot semblar emocionant al principi, però, per a molts, es converteix ràpidament en un desguàs emocional i físic. I si s’esgoten emocionalment, no us sorprengui si els vostres resultats de vendes comencen a patir.
Per què una carrera professional en dret? 10 raons per triar una carrera de dret
Si esteu considerant una carrera jurídica, aquí teniu una llista dels deu primers premis de la professió jurídica i les raons per entrar al camp.
Per què tothom hauria de començar una carrera professional en vendes
Tothom hauria de començar la seva carrera professional en una posició de venda. Els avantatges de començar la teva carrera són nombrosos.
Per què el rol del gestor pot ser un error per a vostè
Tenint en compte el trasllat al gestor? Potser voldreu pensar molt abans de signar aquest difícil paper. Aquí teniu 10 raons per dir "no gràcies".
