Per què una carrera en vendes no pot ser per a tothom

01 Quotes

Les posicions de vendes i les quotes de vendes coincideixen com la mantega de cacauet i la gelatina. No us agrada la gelea? A continuació, no proveu un sandvitx de PB&J. No us agraden les quotes ni la idea de ser responsable de complir una quota i no proveu les vendes.

Les quotes, o més precisament, que se'ls assigna una quota, poden ser una de les parts més estressants de la professió comercial. Amb una bona formació en vendes i dedicació a millorar les vostres habilitats comercials, podeu arribar a la vostra quota de manera coherent.

Les opinions de la gestió sobre les quotes poden fer que la vostra feina sigui difícil o tan difícil que experimentareu més estrès en la vostra feina que l'emoció i el compliment de les vendes.

02 Part inferior del pol

Llevat que tingueu experiència en vendes rellevant, una bona educació o uniu-vos a una empresa de vendes molt petita, podeu esperar que comenceu la vostra carrera comercial a la part inferior del pal. En altres paraules, és probable que comenceu en una posició de vendes a nivell d’entrada, amb un salari de nivell d’entrada, una base de comptes de nivell d’entrada i un respecte per part de la direcció i els companys.

Per a alguns, començar a la part inferior significa una oportunitat per provar-se i pujar a l'escala corporativa. Per a altres, començar a la part inferior significa que haureu de treballar el doble de dur que qualsevol altre equip de vendes i, probablement, guanyarà molt menys que un representant més permanent.

Estar en una posició bàsica també significa que cal esperar menys autonomia i més micro-gestió.

03 Equips de vendes negatius

Tot i que podríeu estar en un mal equip en qualsevol carrera, els equips negatius o negatius semblen tenir un efecte més profund en els professionals de vendes que en altres professionals.

Això podria ser perquè els professionals de vendes sovint es basen en una forta dosi de motivació i inspiració que solen rebre d'altres membres del seu equip. Però si l’equip és negatiu, tot el que rebrà serà motiu per no fer el millor possible.

Si durant el procés d’entrevistes tingueu l’oportunitat de conèixer diversos professionals de vendes que formen part de l’equip que us podeu adherir, feu-ho. Pot ser que pugueu evitar una mala situació simplement identificant un equip de vendes dolent.

04 Travel Away from Home

No totes les posicions de vendes inclouen viatges, però molts que demanen molts viatges. No és estrany trobar posicions de vendes que esperen que un professional de vendes estigui "a la carretera", és a dir, allunyant-se de casa, del 50% al 75% del temps. Si teniu fills a casa, haureu de pesar seriosament els efectes de ser molt a la carretera.

Passar dos, tres o més nits per setmana a un hotel pot semblar emocionant al principi, però, per a molts, es converteix ràpidament en un desguàs emocional i físic. I si s’esgoten emocionalment, no us sorprengui si els vostres resultats de vendes comencen a patir.