Per què tothom hauria de començar una carrera professional en vendes

Les carreres comercials no són per a tothom. Això està bastant clar. Penseu només en quantes persones es troben en posicions de vendes només perquè no van poder trobar feina fent el que realment volen fer. O penseu en quantes persones heu conegut que van dir que "van provar les vendes i que" no va ser per a ells ".

Els fets són que les carreres de vendes no només no són per a tothom, però tampoc tothom té raó per a una carrera en vendes.

Però començar la teva carrera professional en una posició de vendes, tot i creure o fins i tot saber que no tens interès per mantenir-te en les vendes, pot ser el millor per a la teva carrera professional a llarg termini.

Aquí teniu el motiu.

La línia de front

Sovint es fa referència als representants de vendes com els "soldats d'una empresa". Això es deu al fet que, en la majoria dels casos, només els professionals de vendes es troben cara a cara de manera contínua amb els actius més importants d’una empresa: els seus clients.

Estar tan a prop dels clients d’una empresa ofereix als visitants un punt de vista únic i un avantatge sobre tothom a l'empresa. Es fan sentir, directament des de la boca del client, el que és bo i el que necessita millorar en les seves empreses. Aquesta informació pot fer que el representant sigui un empleat més informat, connectat i valuós en cas que es moguin a l'empresa i estiguin fora de les vendes.

Penseu en on voleu que la vostra carrera us ofereixi i pregunteu-vos si tenir un client amb experiència presencial serà un avantatge per a vosaltres.

Entendre les finances

Tot i que no tots els representants de vendes tenen títols de finançament, la majoria obtenen una bona "educació laboral" sobre les finances d'una empresa. Els representants de vendes aprenen, entenent el cost dels béns venuts i generen beneficis bruts, l'important que una empresa controli les despeses i impulsa ingressos rendibles.

Els representants de vendes obtenen un curs accidentat en les finances úniques de l'empresa per a la qual treballen i sovint avancen en posicions de finançament a empreses més grans.

Tractar amb la gent

Els professionals de vendes treballen amb tot tipus de persones. Poden reunir-se amb una persona forta tipus A durant la seva cita del matí i, a continuació, seguir aquesta trobada amb una sessió amb un introvertit abans del dinar.

Per tenir èxit en vendes, un representant de vendes necessita construir relacions i tenir influència en tot tipus de persones. Aquesta habilitat els servirà bé a mesura que avança la seva carrera, malgrat la possibilitat que mai no passi a un lloc de direcció. Només tenir les habilitats per estar a gust de parlar amb tot tipus de persones és un avantatge enorme. I si uniu que amb el do de ser influent, podeu veure fins a quin punt poden anar en la seva vida professional.

Rebutjar-se

Com sabeu, les carreres comercials no són per a tothom. Una faceta d’una carrera en vendes que demostra ser massa per a alguns és tot el rebuig que els representants de vendes han d’afrontar. Els professionals de vendes són rebutjats sempre per clients, clients potencials, competidors i venedors. En altres paraules, les vendes no són una carrera professional per a algú que no pot gestionar el rebuig.

Però, si en pocs anys podeu posar-vos en una posició comercial i aprendre a gestionar correctament el rebuig (una vegada i una altra!), Estarà en una posició més forta, independentment de la vostra carrera professional.

Només cal pensar en l’augment de la confiança que tindrà quan s’ha rebutjat no et deté en les seves pistes, sinó que només us motiva a empènyer-vos més.