Les millors tàctiques de negociació de salaris

Les negociacions de salaris poden ser un negoci complicat. A menys que tingueu la primícia sobre el que un empresari està disposat a oferir, és possible que arribeu massa alt quan se us demani sobre les vostres expectatives salarials i, a continuació, es quedi fora d’una oferta de feina. Una cosa és venir una mica, però si demaneu un salari que supera els milers de dòlars de l’estada de l’empresa, no hi ha cap lloc per negociar.

D'altra banda, és important que se'ls pagui el que val: no es vol aprofitar. També no voleu acabar ressentint-vos del vostre cap per haver-vos subvencionat. I, òbviament, cal guanyar prou per pagar els comptes.

Quina és la millor manera de negociar el salari? Aquestes tàctiques de negociació de salaris us ajudaran a negociar un paquet de compensació just. A continuació, es mostren les tàctiques de negociació de salaris, com avaluar l’oferta de treball, negociar salaris i beneficis, i com fer una contraoferta si voleu obtenir un salari més alt quan rebeu una oferta de feina d’un empresari.

Top 5 de negociació de salaris

1. Sigui pacient

Quan estigueu entrevistant per fer feina i voleu parlar de sou, sigueu pacients. Intenta no aportar compensacions fins que l’empresari us faci una oferta. Si durant una entrevista l’empresari us demana quins són els vostres requisits salarials, digueu que esteu oberts en funció de la posició i de les responsabilitats del lloc de treball.

2. Avaluar l’oferta de feina

Un cop obtingueu una oferta de feina, avalueu-la amb cura. Hi ha més factors que entren en joc que només el salari base. Per exemple, és possible que vulgueu informar-vos sobre la possibilitat d’una comissió, els bons i els augments salarials projectats, així com els beneficis, les hores i les oportunitats de promoció i creixement. Tots aquests factors afecten els ingressos nets i el poder de despesa disponible al final de l'any. Per exemple, la posició pot pagar menys del que esperàveu, però si els beneficis mèdics i dentals són generosos, això podria estalviar-vos milers de dòlars anuals en factures mèdiques.

Per a cada posició potencial, registrar aquesta informació en una llista de verificació organitzada i comparar els pros i els contres per tal de prendre una decisió informada.

3. Penseu en una oferta de comptador

Una de les millors maneres d’obrir els debats després d’haver rebut una oferta de feina és demanar una reunió per discutir l’oferta. A continuació, es mostra un missatge de correu electrònic d’oferta de comptadors i de comptadors que podeu utilitzar per iniciar la conversa si teniu previst fer una contraoferta.

4. Investiga el que val

Preneu-vos el temps per investigar els sous per la feina que busqueu. La informació és poder. Un cop hàgiu fet els deures, estarem més ben equipats per aconseguir el que valgui la pena al mercat.

Hi ha uns bons recursos en línia que us poden ajudar amb la vostra recerca. Un és Glassdoor.com, que permet investigar empreses individuals, veure els salaris que han guanyat les persones en llocs específics i revisar les opinions actuals i anteriors dels empleats sobre l’empresari i els seus llocs de treball. Aquest lloc web també compta amb una calculadora de marca registrada "Coneix-ne el valor" que us permet descobrir el vostre valor actual al mercat laboral (basat en la vostra feina actual), esbrineu si esteu pagant de forma justa i descobriu maneres d'augmentar el vostre salari.

Altres llocs amb calculadores de salaris en línia (a més de Glassdoor.com) inclouen Salary.com, PayScale.com, Indeed.com i LinkedIn.com. També hi ha calculadores de costos de vida i de xec que podeu utilitzar per determinar les vostres despeses i quant netareu al vostre xec de pagament. Tingueu en compte que és possible que hagueu de registrar per a aquests llocs; la majoria són gratuïts, però uns quants requereixen afiliacions pagades.

5. Prengui el seu temps

Quan rebeu una oferta de feina, prengui un temps abans de prendre una decisió. Pregunteu-li a l'empresari les preguntes restants que tingueu, fins i tot si semblen intranscendents. És perfectament acceptable demanar temps a un empresari per considerar l’oferta. De fet, la majoria dels empresaris us respectaran per prendre la feina i oferir feina, de debò. La millor manera de guanyar i utilitzar el temps addicional que necessiteu per decidir és confirmar el termini de resposta de l’empresari, demanar més informació sobre el paquet de compensacions i els beneficis dels empleats i introduir negociacions sobre l’oferta i la data d'inici del vostre nou treball.

Més consells per negociar un salari

Com que la negociació no és només una oferta de feina, aquí hi ha alguns consells i estratègies de negociació de salaris per negociar amb èxit un paquet de compensació o un augment.