Descripció de la feina del venedor al detall: salari, habilitats i més

Els comerciants de vendes al detall treballen amb els minoristes de les botigues minoristes de maó i, en general, no són empleats d'una empresa minorista. Un comercialitzador de vendes al detall és utilitzat per un fabricant de productes per relacionar-se amb diferents punts de venda que porten la mercaderia del fabricant.

És responsabilitat del comerciant de vendes al detall utilitzar les millors pràctiques del servei per mantenir una bona relació de treball amb els minoristes individuals després de crear un contracte de venda.

Obligacions i responsabilitats de comercialitzador de vendes al detall

Les responsabilitats d'un venedor minorista de vendes es realitzen a través de diversos esforços.

• Assegureu-vos que es manté un nivell d’estoc adequat i que la mercaderia es mostri adequadament amb una senyalització adequada i una col·locació favorable de la plataforma.
• Resoldre els problemes que puguin sorgir com a resultat de les auditories.
• Resol els problemes a nivell de botiga per mantenir els estàndards establerts en l'acord de venda inicial.
• Formeu els empleats de les botigues per donar-los consciència i valoració de determinats productes, de manera que és més probable que recomanin aquests productes als clients.
• Executeu i superviseu les campanyes promocionals especials creades per augmentar el volum de vendes.

• Superviseu el volum de vendes, inspecteu els nivells d’inventari i mantingueu material promocional a la botiga.

L'objectiu dels venedors minoristes és ajudar tant al minorista com al fabricant a maximitzar les vendes i augmentar el volum de vendes.

Salari minorista de vendes al detall

La majoria de comerciants de vendes al detall paguen un salari per hora, sovint sense beneficis, però podrien tenir l'oportunitat de fer comissions o bons addicionals.

• Retribució anual mitjana: 26.853 dòlars (12,91 $ / hora)
• Top 10% Salari anual: 36.816 $ (17,70 $ / hora)
• Salari anual inferior al 10%: $ 23,275 ($ 11,19 / hora)

Depenent de la mida del territori assignat, el venedor minorista de vendes pot obtenir una franquícia de cotxe o cotxe de l'empresa, i es poden reemborsar les despeses de viatge.

Educació, formació i certificació

Aquesta ocupació no requereix cap educació extensa, però sovint és preferible.

• Educació: Sovint es vol obtenir un títol universitari, però no és necessari. Es prefereixen les titulacions comercials, de màrqueting o de negocis, però altres graus o fins i tot un diploma de batxillerat poden ser acceptables.
• Experiència: L’experiència de venda al detall o de marxandatge a nivell de botiga és preferible, però no sempre es requereix. L'experiència prèvia amb el manteniment de relacions amb els clients o comptes de clients és un avantatge, ja que la capacitat demostrada d'influir en els decisors es considera un avantatge.
• Entrenament: La formació sol ser a la feina.

Habilitats i habilitats del comerciant de vendes al detall

Haureu de tenir algunes qualitats i habilitats essencials per tenir èxit com a comercialitzador de vendes al detall.

• Habilitats interpersonals: És essencial mantenir una bona relació amb els empleats a tots els nivells.
• Habilitats de comunicació: L’èxit de la comunicació amb els treballadors i els empleats és fonamental.
• Competència informàtica: Els mètodes d’informació varien per a cada empresari, però normalment s’ha de tenir coneixement bàsic de l’ordinador.

Perspectives de feina

Segons l’Oficina d'Estadístiques Laborals dels Estats Units, les perspectives laborals del total de treballadors de vendes al detall només són del 2% entre el 2016 i el 2026. Això és molt més lent que la mitjana de totes les ocupacions. L’augment de la competència de les vendes i els mercats en línia pot suposar menys botigues de maó i morter, minimitzant la necessitat d’aquests empleats.

Ambient de treball

Aquesta posició requereix la manipulació i la distribució constant de la mercaderia, de manera que els venedors minoristes han d'estar preparats per exercir una activitat física considerable. Heu d’estar disposat i capaç d’elevar i traslladar productes, i l’ús d’equips i pràctiques de seguretat adequats és essencial.

El treball també comporta un bon viatge, que va al client per a les vendes o per realitzar responsabilitats en l’emmagatzematge.

Horari de treball

Moltes posicions de comercialitzador de vendes al detall són a temps parcial, però s’ha de tenir en compte el temps de viatge addicional. Normalment es treballaran les hores de venda al detall, la qual cosa significa que les nits, els caps de setmana i algunes vacances poden ser necessàries. És possible que les vacances i la resta d’horaris programats estiguin limitats als mesos de temporada més lents.

Com aconseguir el treball

OBTENIR CERTIFICAT

Esdevenir representant de fabricants de professionals certificats (CRPM) o un professional de vendes certificat (CSP) és opcional, però ambdues credencials poden ajudar-vos a aconseguir un treball. Necessiten formació formal i superen un examen.

MANTÉ AMB NECESSITATS QUE CANVIEN

Penseu a la possibilitat d’unir-vos a la Fundació de Recerca Educativa per a Representants de Fabricants (MRERF) per obtenir oportunitats de networking a través de diverses associacions i informació sobre les tendències actuals del negoci. El MRERF també ofereix diverses certificacions.

Comparació de treballs similars

Alguns llocs de treball similars i el salari mitjà anual inclouen:

• Enginyer de vendes: $101,420
• Cap de vendes: $124,220
• Representant de vendes a l'engròs / fabricació: $61,660