Descripció de la feina del venedor de cotxes: salari, habilitats i més

Els venedors d'automòbils es troben a diverses responsabilitats i objectius cada dia. Han de ser persuasius i bons amb la gent per convèncer-los que comprin un automòbil. Han de ser bons amb els números perquè puguin posar junts acords que treballin tant per al concessionari com per al comprador. També han de tenir un coneixement sòlid i ampli dels vehicles que venen.

Obligacions i responsabilitats del venedor de cotxes

Aquest treball requereix generalment un talent per a les tasques següents:

• Vendre funcions addicionals que venen amb un vehicle
• Ampliar regularment la base de clients
• Explicar els preus i treballar dins del pressupost del client per satisfer les seves preocupacions financeres
• Compradors qualificats, concordança de vehicles a les seves necessitats i rangs de preus
• Netejar el preu de venda final amb la gestió
• Disposar de finançament per al comprador quan sigui necessari, i estaran subjectes a l'aprovació del prestador
• Aconseguir quotes de vendes

La majoria dels distribuïdors transporten automòbils nous i usats. En general, els venedors guanyen més diners quan venen cotxes usats i no cotxes nous.

Salari de venedor de cotxes

La majoria dels professionals de vendes d'automòbils tenen programes de compensació que inclouen un salari base i un programa de comissions. La majoria dels concessionaris tenen les seves pròpies variacions d'aquest pla. Alguns només podrien oferir comissions de venda de cotxes usats i pagar taxes d’inici per a les vendes de cotxes nous. Altres poden no proporcionar un salari o poden oferir un "sorteig" contra les comissions.

• Retribució anual mitjana: 48.151 dòlars (23,15 $ / hora)
• Top 10% Salari anual: $ 91,000 ($ 43,75 / hora)
• Salari anual inferior al 10%: 19.500 dòlars (9,37 dòlars / hora)

Més enllà d’un pla de compensació lucratiu, un representant de vendes d’èxit gaudeix sovint de cotxes de demostració, plans de bonificació del fabricant i descomptes en vehicles, serveis i autopartes.

Educació, formació i certificació

No es requereix cap formació o formació formal per als professionals de les vendes de cotxes, però algunes experiències en un camp relacionat poden ajudar a aconseguir una feina.

• Educació: L'educació d'un venedor pot incloure tallers, mantenir-se al dia amb publicacions de la indústria i exposicions d'automòbils, sovint de manera permanent. Aquesta carrera normalment no requereix un títol universitari. Un diploma de batxillerat està bé.
• Entrenament: La formació normalment té lloc a la feina i alguns aspectes poden ser únics per a cada concessionari.
• Experiència: Qualsevol experiència de venda pot ser útil i pot substituir almenys un any de la indústria en certa capacitat, tot i que es prefereix l'experiència de la indústria.

Un venedor de cotxes ha de tenir una llicència de conduir vigent i vigent. Són habituals les unitats de prova dels compradors, però tampoc no es pot saber si un venedor ha de demostrar les funcions d'un vehicle.

Competències i competències del venedor de cotxes

Igual que amb qualsevol feina per a la qual la compensació depèn de les vendes, hi ha maneres de maximitzar els seus guanys centrant-se en i ajustant certes habilitats i talents.

• Coneixement extens de diferents marques i models: Voleu poder explicar amb precisió per què el cotxe que esteu venent és millor que altres per a les necessitats úniques del comprador.
• Seguiu-vos amb els esdeveniments actuals: L'economia està a punt de col·lapsar-se o està prosperant a nivell local? Això pot afectar la voluntat dels clients de comprometre's amb compres importants com un automòbil.
• Competències matemàtiques i financeres: La major part del vostre dia s’encarregarà de xifrar números per crear un tracte que sigui bo per a tots els interessats

• Aparença personal: Voleu presentar un aspecte net i net. Deixa la camisa hawaiana i penjant-se de les polaines a casa. No converteixis els compradors en el gust de la moda abans que tingueu l'oportunitat de fer el camp.
• Habilitats de comunicació: Quan feu aquest to, un regal per a la persuasió pot ser valuós per superar les objeccions. Apreneu a ser amables i mantenir el temperament fins i tot quan el pols s’està colpejant, perquè no tots els clients que caminen al vostre lot seran encantadors. El seu mitjà de subsistència depèn de vendre-li un cotxe independentment de la seva personalitat.

Perspectives de feina

La majoria dels concessionaris experimenten taxes de rotació elevades, cosa que pot crear moltes oportunitats perquè les persones estiguin interessades en les vendes d'automòbils. Però els ingressos mitjans tendeixen a ser bastant consistents d’any a any, la qual cosa indica que les oportunitats d’incrementar els ingressos i l’avanç en la indústria són una mica limitats.

L’Oficina d'Estadístiques Laborals dels Estats Units indica que es preveu que el creixement de la feina al detall en vendes al detall serà del 2% aproximadament entre el 2016 i el 2026, que és més lent que per a la plantilla global.

Ambient de treball

Us informareu al concessionari cada dia laborable, us trobareu amb el vostre gerent de vendes i passareu temps amb els vostres companys de treball i clients, ja siguin aquells que vagin al lot del cotxe o aquells amb els quals heu establert cites. A diferència de les posicions de vendes externes, passareu llargues hores a la concessió i, amb sort, una part sana del vostre temps fora de casa. Passar temps a l’exterior significa que està mostrant vehicles a compradors potencials i la gent no només compra cotxes amb bon temps.

La majoria dels concessionaris establerts tenen plans de compensació dissenyats per motivar els seus representants a vendre els vehicles que obtenen més beneficis. Això pot generar pressió per realitzar i complir les quotes, especialment quan es considera una competència interna ferotge d'altres venedors que volen vendre a aquest client tan malament com vostè.

Horari de treball

El principal inconvenient de les vendes d’automòbils són les llargues hores que la majoria de representants haurien de treballar. No és infreqüent que un venedor d'automòbil treballi en dies de 12 a 14 hores, molts dels quals s’esperen a les visites dels clients.

Mentre que aquest temps d'inactivitat es pot utilitzar per parlar amb altres representants de vendes, els venedors d'automòbils més reeixits utilitzen el seu temps d'inactivitat per fer un seguiment dels clients potencials o trucar als seus clients per assegurar-se que tot va bé amb els seus vehicles nous.

Com aconseguir el treball

GATE EXPERIENCE

Si no teniu cap experiència de venda al detall, penseu a començar a una altra àrea de vendes per afinar primer les vostres habilitats.

TROBA EL MILLOR DISTRIBUDOR

Igual que amb qualsevol altre treball, és probable que la investigació de concessionaris locals reveli els que tinguin un entorn de treball saludable.

COMPRENDRE COM ES PAGA

Hauríeu de comprendre completament el model de compensació que ofereix el vostre concessionari abans de comprometre-vos a vendre qualsevol vehicle.

Comparació de treballs similars

Alguns treballs similars es podrien considerar moviments laterals, mentre que altres es poden aconseguir amb més experiència i educació.

• Vendes d'assegurances: $49,710
• Cap de vendes: $121,060
• Serveis financers: $63,780