Maneres d'executar la vostra pròpia campanya de publicitat

No és fàcil crear i implementar una campanya publicitària. Hi ha un motiu pel qual hi ha milers d’agències de publicitat a tot el món, plenes de persones que han passat la seva vida dedicades a l’habilitat i la ciència de la publicitat.

Dit això, quan els fons són molt ajustats i acabes de començar, pot resultar descoratjador contractar una agència, fins i tot una botiga petita o un professional independent. Però si esteu realment invertits en el vostre producte o servei i us apassionen de treure la paraula, hi ha passos que podeu seguir per fer-ho vosaltres mateixos.

Establiu la vostra estratègia de màrqueting i els vostres objectius

Res no us pot ajudar a identificar els vostres objectius més que el vostre pla de màrqueting. Haureu d’identificar la vostra proposta de valor única o el que us diferenciï de la competència. Esteu oferint un producte o servei? Per exemple, si esteu venent serveis de consultoria, haureu de demostrar els vostres coneixements i experiències a l'àrea específica que fa que la vostra oferta sigui única. Si s’asseu i escriviu un pla, aprendreu molt sobre la vostra empresa, els vostres competidors i els vostres objectius a llarg termini, creant i seguint el vostre pla de màrqueting.

Creeu un pla d’acció

Un cop tingueu el vostre pla de màrqueting i els objectius de la vostra estratègia de màrqueting, heu de crear un pla d'acció. El vostre pla d’acció també us proporciona la informació crucial que podeu utilitzar per executar l’estratègia d’anuncis. Dins de la campanya publicitària global, voleu tenir un pla escrit de passos que es puguin fer per assolir els vostres objectius.

Decidiu sobre el vostre pressupost de publicitat

La manera d’anunciar-se depèn del vostre pressupost d’anuncis. Necessiteu utilitzar els vostres fons publicitaris de manera estratègica. Si només permeteu una petita part del diners a la publicitat, no voldreu tirar-ho tot a la producció d’un comercial que s’executi a les 2 de la matinada.Sapigueu exactament quant gastareu en la vostra publicitat primer perquè pugueu prendre decisions sòlides en la creació i la ubicació de tots els mitjans d’anuncis.

Desactivar les opcions de publicitat assequibles

L’execució de la vostra pròpia campanya d’anuncis significa que heu de ser el vostre propi director de mitjans de comunicació. Heu de trobar la millor ubicació d’anuncis i les oportunitats més assequibles per ajustar-vos al vostre pressupost. Si esteu limitats a un pressupost molt reduït, podeu trobar moltes maneres d'eludir els costos publicitaris elevats.

Conegueu el vostre públic objectiu

No podeu anunciar-vos de manera efectiva si no arribeu al vostre públic objectiu. Necessiteu saber qui són abans de començar a crear els vostres anuncis, per aprofitar al màxim tots els dòlars que gasteu en els mitjans de comunicació. Per exemple, si la vostra empresa ven scooters a gent gran, no voleu invertir molt en xarxes socials. Els majors prefereixen opcions més tradicionals, com ara la televisió local, els diaris i, fins i tot, els anuncis a les botigues locals. Viuen els vostres clients en una regió específica del país? Quins són els seus interessos? Són majoritàriament homes o dones?

Quins llocs de comunicació social probablement visitarien?

Anuncieu-vos amb els mitjans adequats

De tots els diferents suports publicitaris que podeu utilitzar, heu de poder utilitzar aquests mitjans en benefici vostre. Gastar tots els diners en una campanya de correu directe quan els vostres dòlars publicitaris es destinaran millor a les xarxes socials i els vídeos virals limitaran el nombre de clients que heu pogut guanyar.

Fes un cop d'ull a cada suport, penseu en el vostre públic objectiu, consulteu el vostre pla de màrqueting i el vostre pla d'acció i decidiu quins mitjans seran els millors per als vostres dòlars publicitaris. Per exemple, LinkedIn pot ser una bona opció si està dirigint a professionals. Facebook pot ser una opció per orientar famílies.

També és important provar el vostre pla de màrqueting publicant amb diversos mitjans i diversos grups de persones dins del mateix mitjà per avaluar l'èxit de la campanya. Comenceu de petit i traieu anuncis petits a llocs de xarxes socials per provar si funcionarà per a una campanya més gran. En fer múltiples proves, obtindreu valuoses investigacions i dades sobre el vostre públic i el que funciona i què no hi ha al vostre camp de màrqueting. Quan tingueu un llançament d'èxit i un lloc o un canal multimèdia que funcioni per a vosaltres, podeu augmentar la vostra inversió per crear una campanya més gran.

Cada negoci és diferent, i és crucial saber quin tipus de publicitat és el millor per a tu.

No tingueu por de contractar autònoms

Si no podeu convertir la vostra publicitat a una agència, encara considereu contractar un redactor independent o un dissenyador gràfic. Aquests professionals saben què és el que fa bé. Molts autònoms han treballat en agències de publicitat, de manera que obteniu el benefici de la seva experiència. A més, els professionals independents poden oferir-li una còpia professional i materials a un cost assequible.

Un missatge coherent és clau

Si feu servir anuncis en línia, anuncis de televisió i ràdio, anuncis impresos i una campanya de correu directe, mantingueu-los coherents. Utilitzeu el mateix locutor i música per als vostres anuncis. Altres materials han d’utilitzar els mateixos colors i fonts. Utilitzeu el mateix lema. Voleu mantenir tot el que sigui coherent, de manera que els vostres clients potencials comencin a identificar el vostre lema, els vostres colors, el tipus de lletra, el locutor, tot el que fa referència a la campanya d’anuncis de la vostra empresa.

Torneu a utilitzar el vostre contingut i feu-lo servir per a múltiples formats i llocs web. Per exemple, si heu creat un vídeo informatiu, utilitzeu el contingut del vídeo i torneu-lo a utilitzar per descarregar-lo del vostre lloc web com a informe especial o llibre blanc. O podeu dividir la informació del vídeo i publicar-ne part en una sèrie d’articles al vostre lloc web, a grups de LinkedIn o a Facebook. En cada publicació, podeu incloure un enllaç al vostre lloc web per descarregar l’informe sencer o veure el vídeo. Si torneu a publicar el vostre contingut, conduïreu trànsit al vostre producte, servei o full de registre de butlletins i, en el procés, crearem una llista de correu electrònic de clients potencials.

Obres de repetició de les meravelles

Normalment, es triga entre tres i cinc vegades per a que un client pugui veure el vostre treball, producte o servei abans de comprometre-ho a comprar-lo. La compra d’un espai per a un comercial de ràdio que s’emet una vegada a les 4:30 del matí no tindrà molta resposta. Voleu que els anuncis tinguin una freqüència més gran, de manera que pugueu augmentar les vostres possibilitats d’aconseguir aquest públic objectiu. Si feu servir una campanya de correu directe, decidiu la freqüència dels vostres materials al davant. Un cop enviat els vostres materials inicials, quantes vegades enviarà materials de seguiment?

Conegueu les respostes abans de començar a ajudar a maximitzar l'èxit de la vostra estratègia.

Si hi ha dubtes, obteniu els llibres

No té vergonya admetre que no saps el que estàs fent en cap moment del procés, motiu pel qual provar el teu públic i obtenir comentaris dels clients és fonamental per al teu èxit. Hi ha un munt de llibres disponibles i assegureu-vos de tenir cura dels títols publicats recentment, ja que és probable que tinguin les tendències publicitàries més actuals.