Com es pot millorar el seguiment de conversions a la vostra campanya d’anuncis

La plataforma Google AdWords és una manera tremendament eficaç i rendible de promocionar el vostre negoci si feu servir la vostra pròpia campanya d’anuncis. Des dels anuncis de text i pancartes fins a anuncis de vídeo, cerca i aplicacions, Google us proporciona les eines que necessiteu per difondre la vostra empresa de manera ràpida i senzilla. És una de les bones estratègies de publicitat per a organitzacions sense ànim de lucre.

Sigui quin sigui el tipus d’anunci que vulgueu anar (i podeu decidir-vos a adherir-vos només a anuncis de text oa una barreja comercial de tots els tipus d’anuncis), podeu arribar a una àmplia audiència en una xarxa de més de 2 milions de llocs web i aplicacions.

Però una vegada que la vostra campanya d'AdWords estigui en funcionament, no us podeu permetreu de seure i deixar-lo fer. Mitjançant el seguiment de conversions, podeu convertir una bona campanya en una gran campanya, aportant més clients i millorant enormement el ROI (Return of Investment).

Què és el seguiment de conversions

En resum, l’eina de seguiment de conversions d’AdWords és un programari potent que us permet identificar el rendiment de la vostra campanya en àrees específiques. Aquests inclouen la generació de clients, la descàrrega, els registres de correu electrònic, les descàrregues i molt més.

Cada negoci és diferent i l’incentiu per atraure els clients cap a la conversió pot significar coses diferents per als diferents propietaris de negocis. Per a vostè, podria ser tan senzill com crear un butlletí informatiu eficaç i fer que algú es registri. Per a una altra persona, podria significar fer una compra, trucar a un número o descarregar un PDF.

El millor d’AdWords és que us permet triar quines accions de clients classifiquen com a conversions i, a continuació, en només uns senzills passos, podeu fer el seguiment d’aquestes conversions i modificar-ne la campanya.

Com configurar el seguiment de conversions per millorar el vostre anunci

No podia ser més fàcil. El que necessiteu per fer-ho genera un petit fragment d’HTML que enganxeu al codi de la pàgina web que visita el vostre lloc DESPRÉS que hagin completat el procés que comptem com a conversió.

Aquesta podria ser la pàgina de confirmació d’ordres, una pàgina de gràcies (ja sigui per demanar o descarregar un butlletí de notícies), o qualsevol altra pàgina que tingueu al vostre lloc que considereu ser una conversió.

Quan el client visiti aquesta pàgina, el codi de conversió s’activa i s’envia una remesa de dades a Google AdWords. A més, podeu crear un codi de conversió diferent per a cada pàgina que vulgueu fer el seguiment.

Com utilitzar dades de seguiment de conversions

Aquesta és la clau per a una campanya satisfactòria si sou un gestor de publicitat. Un cop hàgiu començat a recopilar dades de seguiment de conversions, podeu utilitzar-lo per fer ajustos a les vostres campanyes. Haureu de permetre que les dades de seguiment de conversions s’acumulin almenys unes quantes setmanes (llevat que surti de la porta amb una quantitat de trànsit increïble).

Quan comenceu a veure un nombre significatiu de clients que peguen el codi de conversió que heu introduït al lloc, podeu saber com van arribar.

Per exemple, les paraules clau més específiques poden millorar enormement la conversió de la vostra campanya, PER it es traduirà en un menor trànsit. Tanmateix, voleu clients potencials qualificats, de manera que els termes difusos que els van portar al vostre lloc no seran eficaços a la conversió.

Vegem les quatre paraules clau següents:

1. Rellotges
2. Rellotges vintage
3. Rellotges Rolex d'època
4. Rellotges Vintage per a home Rolex

La primera paraula clau és enorme. De fet, serà massa vaga i genèrica per dur a terme el tipus de conversió que vulgueu si vengueu rellotges vintage de gamma alta. Algú que vulgui un Casio de $ 25 no es convertirà. Per tant, tot i que pot obtenir un gran trànsit amb el primer resultat, obtindreu un comprador més qualificat i interessat amb el quart.

Podeu fer un pas més i afegir punts de preus per a l’anunci perquè la gent sàpiga que farà més de 1.000 dòlars per qualsevol rellotge que compra. Una vegada més, no us hauria de preocupar per espantar els clients que no poden pagar-ho.

Prova el seguiment de conversions per millorar més

El seguiment de conversions que Google ha implementat us ajuda a crear campanyes orientades amb resultats mesurables. Això no és diferent de les campanyes de correu directe que van utilitzar el mètode de prova dividida per identificar la creativitat amb millor rendiment.

Per tant, proveu diferents maneres d’aconseguir clients al vostre lloc. Proveu també associacions de paraules clau negatives. Si seguim l’analogia dels rellotges, podeu incloure paraules com ara "barat", "ganga" i "venda" com a paraules clau negatives. Això garantirà una conversió encara més gran excloent les perspectives que no estan al mercat dels rellotges de gamma alta.

Amb el seguiment de conversions, aconseguireu dirigir la campanya de màrqueting amb precisió, fent correccions constants del curs per millorar el ROI.