Negociació salarial: com obtenir una millor oferta o augmentar

La negociació de salaris probablement no és alta en la llista d’activitats agradables de ningú. Tanmateix, si sempre voleu guanyar el que us mereixeu, és essencial aprendre a fer-ho de la manera correcta. Aquests dos i no fer de la negociació d’ofertes de treball i recaptacions us ajudaran a obtenir el millor salari possible.

• No mireu quant diners fan els vostres amics: És possible que tingueu enveja dels vostres amics i coneguts que tenen salaris més alts, però molts factors dificulten la comparació. El més important és que treballen al vostre camp? Els ingressos varien segons l’ocupació: alguns paguen més i altres paguen menys. Allà on viuen i treballen també poden marcar la diferència. Si els vostres amics viuen en una gran àrea metropolitana amb un cost de vida més alt i no ho feu, poden guanyar més diners. Més experiència, majors responsabilitats o menys hores desitjables també poden suposar guanys més alts. S’introdueixen també els paquets de beneficis i les vacances pagades o la baixa. Mireu tot el vostre paquet de compensacions en comparar els sous.

• Feu salaris de recerca al vostre camp: Com que els salaris varien molt per ocupació, descobriu quins són els vostres ingressos mitjans abans de començar les negociacions salarials. Mireu les enquestes salarials recents, parleu amb les persones que treballen al vostre camp i poseu-vos en contacte amb el vostre comerç o associació professional per saber quant guanyen els altres per fer la mateixa feina. Recordeu que heu d’anar local quan mireu aquests números. Els salaris varien segons la regió. Utilitzeu l’eina de perfil d’ocupació de CareerOneStop.org, patrocinada pel Departament de Treball dels EUA, per cercar per paraula clau i per ubicació.

• Penseu en la vostra experiència laboral: És un principiant o heu treballat durant un temps al vostre camp? L'experiència compta! En la majoria dels casos, el vostre salari augmentarà durant més temps treballant en una ocupació. Durant la negociació de salaris, no oblideu discutir el temps que heu treballat. Sigues realista, però. El vostre poder de negociació estarà limitat fins que tingueu més experiència al vostre camp.
• No parleu de quant diners necessiteu: Quan traieu negociacions salarials, no digueu al vostre cap (o futur cap) que necessiteu guanyar més diners perquè les factures són altes, la vostra casa era cara o el vostre fill comença la universitat. Tot i que aquestes preocupacions són motius vàlids per necessitar més diners i potser fins i tot han estat la motivació per intentar negociar el vostre salari en primer lloc, és irrellevant per al vostre cap. L’únic moment per elevar les vostres despeses és quan l’empresari canvia la feina a una regió que té un cost de vida més elevat i no ofereix un salari que ho tingui en compte.

• Parli sobre el salari que mereixes: El vostre salari es basa en el que heu fet o ho farà per beneficiar l’empresari. Això inclou augmentar els beneficis, reduir els costos o construir una base de clients. Quan presenteu el vostre cas per obtenir un augment del vostre cap actual, ressalteu els assoliments que van contribuir al creixement del resultat de la vostra empresa. Si esteu negociant una oferta de feina amb un possible ocupador, expliqueu què farà per obtenir el salari que demaneu, utilitzant exemples de realitzacions en treballs previs.

• Be Be Flexible: Quan negocieu el vostre salari, és imprescindible adonar-vos que el número final que el patró us ofereix pot ser inferior al que desitjava inicialment. Abans de començar, decidiu quant esteu disposats a comprometre's i què farà si el vostre cap o cap potencial no ofereix un salari acceptable per a vosaltres. Comenceu a buscar una nova feina? Rebutjaràs l’oferta de treball? Estaria menys decebut si l’empresari us donés alguna cosa més que més diners? Si és així, demaneu alguna cosa per endolcir l’acord, com ara temps de vacances addicionals o altres beneficis marginals. Fins i tot si no vau aconseguir l'objectiu original d'un sou superior, almenys no se sentirà derrotat. I recordeu, sempre podeu tornar a intentar-ho.