Consells sobre la negociació salarial per a l’empresari

Hi ha una finestra de negociació de salaris des del moment en què oferiu un lloc de treball a un candidat fins a l’acceptació del lloc de treball pel vostre candidat seleccionat. Els resultats d'aquesta negociació salarial poden deixar que un candidat se senti desitjat per la vostra organització o devaluat. Els resultats d’aquesta negociació salarial poden fer que l’empresari estigui emocionat de rebre al candidat o sentir-se com si hagués perdut.

Un empresari positiu i un empleat positiu són els resultats d'una negociació salarial amb èxit. Aquí hi ha consells per dur a terme una negociació salarial amb èxit.

Consells sobre la negociació salarial per a l’empresari

Quin és el vostre marge de maniobra per a la negociació salarial i altres condicions laborals amb els vostres candidats? La resposta va des de molt a molt. Un factor clau és la discussió sobre els salaris, els beneficis i les condicions de treball que es van produir amb els possibles empleats durant el procés d’entrevista.

És probable que els vostres candidats hagin compartit el vostre sou actual (o més recent) amb vosaltres (tot i que cada vegada és més il·legal que els empresaris de moltes jurisdiccions demanin aquesta informació als seus candidats a la feina). És possible que hagueu compartit l’abast salarial de la posició amb els vostres possibles empleats. Les ofertes de feina publicades també poden haver donat a les perspectives una idea sobre l’interval de salaris.

De fet, es recomana als empresaris que facilitin aquesta informació de salari a la seva llista de treballs sempre que sigui possible, de manera que no estigueu inundats amb candidats baixos o massa qualificats i que estiguin disposats a conformar-se amb qualsevol feina. Atraureu els candidats que us puguin resoldre.

Un altre factor clau en les negociacions salarials és el nivell de la posició; és probable que tingueu més sala de negociació amb empleats d'alt nivell i amb empleats que siguin l'únic empleat que realitza un treball concret a la vostra empresa. També són propensos a demanar avantatges i avantatges addicionals si no us poden oferir més diners.

El tercer factor en la negociació de salaris és el mal que la vostra organització necessita a aquest empleat i quanta dificultat teniu per trobar el seu conjunt d’habilitats. Els rangs de pagament del mercat també tenen un paper important en les decisions de negociació de salaris.

Negociació salarial des del punt de vista de l’empresari

En conseqüència, el marge de negociació salarial de l’empresari depèn d’aquests factors de mercat. Aquests factors inclouen:

• nivell de la feina dins de la vostra organització,
• escassetat d’habilitats i experiència necessàries per a la feina al mercat laboral,
• progrés professional i experiència de la persona seleccionada,
• valor de mercat just per a la feina que esteu omplint
• rang de salari per a la feina de la vostra organització
• rang de salari per a la feina dins de la vostra àrea geogràfica,
• les condicions econòmiques existents al vostre mercat laboral, i
• les condicions econòmiques existents a la vostra indústria.

També podeu tenir factors específics de la companyia que puguin afectar el salari donat, com ara feines comparatives, la vostra cultura, la vostra filosofia de pagament i les vostres pràctiques de promoció.

Linia inferior? Què tan malament vols i necessites aquest candidat? Si sou massa necessitada, la vostra estratègia de negociació salarial es convertirà ràpidament en una capitulació. I, capitulació, pagar més del que es pot permetre, pagar desproporcionadament els rangs de pagament dels seus empleats actuals i pagar un salari i beneficis nous fora de la seva zona de confort, és dolent per a l'empresari i per al candidat.

El treball del nou empleat s’analitza sota un microscopi; les expectatives dels empresaris poden ser massa elevades. Els companys empleats poden renunciar al salari negociat i pensar en el nou empleat com a prima donna.

En una negociació de salaris guanyar-guanyar, tant l'empresari com el treballador deixen la sensació de negociació de salaris a punt per començar una relació reeixida a llarg termini.

Si heu participat en una intensa negociació salarial, sabeu que pot consumir la vostra energia mental i física més enllà de la seva importància. Això és així perquè, quan arribeu a l’etapa de fer una oferta, us heu dedicat a desenvolupar un grup de candidats. Heu entrevistat diversos candidats durant setmanes.

Intensa negociació salarial

La vostra organització ha invertit molt de temps i energia per atraure i conèixer el vostre candidat a l'elecció final. Els candidats més sofisticats, els candidats de nivell superior i els candidats amb un avanç professional significatiu contrarestaran la vostra carta inicial d’oferta, així que espereu-ho. Fins i tot els vostres candidats més baixos, els més recents, us demanaran més de 1.000-5.000 dòlars de l’oferta normal.

A més, les expectatives i les necessitats dels candidats de vegades poden fer cegues a l’empresari. Si diverses persones han dut a terme entrevistes –el que es recomana- té poc control sobre les expectatives expressades i el que el candidat creu sobre la posició com a resultat de les entrevistes. També no teniu cap control sobre el contingut de les ofertes d'altres empreses que es poden produir simultàniament.

Consells de negociació de salaris

Tot i que no volen detallar de manera exhaustiva com dur a terme una negociació salarial, s'ofereixen aquests consells i consells per assegurar-vos que feu negociacions salarials satisfactòries.

• La negociació de salaris no consisteix en guanyar, tret que les dues parts guanyin. Si una de les parts considera que han capitulat, no negociat, les dues parts perden.
• Feu tot el possible per identificar el sou i els beneficis més recents que va rebre el candidat. La majoria de les organitzacions demanen un salari en les seves sol·licituds de feina i en els seus anuncis i ofertes de feina. Alguns candidats ofereixen formularis W-2 i una altra prova de sou quan els empresaris demanen una prova de compensació. (Per cert, això no és recomanable. És més intrusiu que els empresaris haurien de tractar els antecedents dels seus candidats).

  També podeu sol·licitar a antics ocupadors que realitzin consultes de referència. Pot ser que no pugueu coincidir amb el sou, però tindreu una bona idea del que el candidat haurà de buscar durant les negociacions salarials.

  Tot i que aquests consells no volen detallar de manera exhaustiva com dur a terme una negociació salarial, aquests consells i consells garantiran la realització de negociacions salarials satisfactòries.

• Coneixeu quins són els vostres límits de negociació salarial. Baseu els vostres límits en els vostres rangs de salaris interns, els empleats pagats en salaris en llocs similars, el mercat econòmic i el mercat de recerca de feina i la rendibilitat de la vostra empresa.
• Reconeix-ho, si el vostre salari no és negociable, i fins i tot si ho és, els candidats superiors negociaran amb vosaltres en altres àrees que poden ser negociables.

  Aquests inclouen beneficis, elegibilitat per a beneficis o COBRA pagats, ajuts de matrícula, temps de descompte pagat, bonificació de signatura, opcions sobre accions, pagament de bons variables, comissions de vendes, subsidis de cotxe, horaris flexibles, teletreball, smartphone pagat, despeses de cessió i despeses de deslocalització. De fet, els candidats sofisticats negociaran en totes aquestes àrees i molt més.

• Fins i tot si esteu convençuts de l’impacte positiu potencial del candidat en la vostra organització i és probable que un candidat negociador us continuïn recordant, la majoria de les organitzacions tenen límits. Lamentaràs violar els teus límits; fins i tot si heu de començar la vostra contractació, us estalviarem anys de mals de cap i costos prohibitius.
• En una empresa, un candidat va tractar de negociar un paquet d’indemnització que proporcionava sis mesos d’un salari base més un mes addicional per cada any que treballava per a la companyia. A més, ell volia tots aquests diners en una suma global a l’acabar.

  Amb 5769,00 dòlars per sou, l’organització hauria hagut d’aportar aproximadament 116.000 dòlars d’euros després del seu acomiadament després de només tres anys d’ocupació. No hi ha moltes empreses petites i mitjanes que es poden permetre un paquet de compensació en aquest rang de preus o obtenir una suma global com aquesta. El candidat va retrocedir la seva demanda.

• Si la vostra oferta inicial no és negociable, ni gairebé negociable, intenteu indicar-la al candidat quan feu l’oferta de treball. Una organització va fer una oferta acceptable per a un candidat especial que l'organització havia estat tractant de contractar durant diversos anys en un paper adequat. (Va esperar a fer una oferta fins que es va obrir la posició adequada, ja que el candidat havia rebutjat el salari ofert per a un paper menor en una cerca de feina anterior).

  Van dir: "Us oferim un salari base de 60.000 dòlars més el potencial de guanyar fins a 20.000 dòlars en primers durant el vostre primer any. Altres que han estat amb aquesta organització durant un màxim de nou anys estan en un parell de milers de dòlars d’aquesta base., podeu veure quant us valorem amb aquesta oferta.

  "A més, a mesura que construeu els vostres comptes, alguns dels nostres desenvolupadors de negocis estan guanyant més de 100.000 $." L’organització estava intentant dir-li que la base era ferma i que el potencial de creixement de la prima era elevat. Va acceptar.

Hi ha molt en joc quan negocia un salari amb el vostre empleat potencial escollit. Utilitzeu tots aquests consells de negociació de salaris per assegurar-vos que no teniu l'oportunitat de contractar un empleat excel·lent, qualificat i superior.