Representant de carrera professional de representant de vendes independent

Per a aquells incondicionals que prefereixen establir els seus horaris i que els agradi el control de decidir quins productes o serveis a vendre i quins no, les vendes independents poden ser per a ells. Ser un representant de vendes independent pren autodisciplina, habilitats de gestió del temps efectives i requereix molta feina. Per a aquells que prefereixen estar sols i estan disposats a pagar el preu, les vendes independents poden ser la carrera perfecta.

Dia en la vida d’un representant de vendes independent

Mentre que la majoria dels professionals de vendes independents tenen un cap o una empresa amb expectatives sobre quan han de presentar-se a treballar i quanta activitat s'espera un dia, els representants de vendes independents sovint estableixen les seves regles, expectatives i horaris. Amb tota aquesta llibertat, sereu temptats a pensar que el representant independent només funciona unes hores al dia i té molt de temps lliure. Aquestes percepcions només s'apliquen a aquells que no durin massa temps com a representants de vendes independents.

Els representants amb èxit solen treballar llargues hores que sovint s'estenen fins als caps de setmana i els dies festius. Són amos de la gestió del temps i dediquen moltes hores i energia a aprendre tot el que hi ha per aprendre sobre el producte o servei que representen. En altres paraules, els representants de vendes independents que tenen èxit són els representants més difícils en el camp de la venda.

Els premis

El treball dels representants de vendes independents amb èxit, molts pensaven que l'única recompensa possible seria un ingrés elevat. I mentre que els representants de vendes independents poden i, sovint, guanyen uns ingressos importants, les recompenses reals són les mateixes que els empresaris.La confiança en si mateix en l'abundància, l'autoconfiança i la confiança i, en la majoria dels casos, una xarxa professional expansiva són només alguns dels beneficis que tenen un impacte positiu en moltes àrees de la vida.

Tipus de posicions de representants de vendes independents

Igual que els representants del fabricant, els representants de vendes independents busquen empreses que necessiten augmentar la seva força de vendes i estan disposades a subcontractar vendes o ja són creients actives en la subcontractació de vendes i màrqueting. Els desenvolupadors de programari són una de les empreses més habituals que contracten amb les vendes independents, però es poden trobar posicions en moltes indústries.

Quan cerqueu una empresa per representar, hauríeu d’evitar els que tinguin una força de vendes existent i concentrar-vos més en les petites empreses, empreses emergents i empreses que tinguin una oficina local (o única) fora dels Estats Units.

Compensació

Si esteu esperant un salari base, esteu buscant una posició de venda incorrecta. Una aclaparadora majoria de posicions de vendes independents es basa en un 100% de comissions. Això vol dir que només es paga quan es ven alguna cosa. Atès que l’empresa que representes no ha de pagar-te un salari, cobrir els beneficis, pagar el temps lliure o pagar quotes laborals governamentals o estatals, està més disposat a pagar un percentatge més elevat de beneficis bruts. Els plans de la Comissió que paguen entre el 30 i el 60% són comuns en les posicions independents.

Tot el truc consisteix a trobar un producte o servei que es pugui vendre amb importants marges de benefici, ja que normalment és l'única manera de rebre el pagament.

Coses a considerar

Molts entren en vendes independents a causa de la impossibilitat de trobar un lloc com a empleat assalariat. Aquests representants solen romandre a les files independents fins que trobin feina. Però per a aquells que trien les vendes independents o per a aquells que consideren una posició de representant de vendes independent, cal tenir en compte diversos factors. Un és la jubilació i el fet que haureu de gestionar i contribuir al vostre pla de jubilació. Un altre factor és l’assegurança de salut. Tot i que hi ha innombrables plans d’assegurança per a representants independents, aquests plans solen ser molt cars i es tallen directament a qualsevol comissió que guanyeu.

Finalment, els representants de vendes independents han de tenir en compte com crearan un equilibri saludable entre la vida laboral i la vida laboral. Sense una retribució fixa ni garantida, i depenent completament de les comissions obtingudes amb les vendes, els representants de vendes independents són "típics". I, tot i que estimar el vostre treball és important per al vostre benestar general, el temps allunyat del treball és igualment important.